Trong kinh tế thị trờng hiện nay không thể duy trì phơng pháp bán hàng thụ động, ngồi chờ khách hàng đến mua, theo tôi Công ty có thể hoàn thiện thêm công tác Marketing.
Trong kinh tế thị trờng việc phục vụ khách hàng ân cần chu đáo là điều rất cần thiết. Nếu khách hàng mới, Công ty có thể giới thiệu trực tiếp sản phẩm với khách hàng phải thờng xuyên đi thăm dò thị trờng xem ngời dân nghĩ về sản phẩm của Công ty mình chất lợng nh thế nào ? mẫu mã có phù hợp không. Phải có đội ngũ cán bộ đi Marketing giới thiệu sản phẩm của Công ty mình. Công tác bán hàng phải đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng thì tiêu thụ sản phẩm mới đạt hiệu quả cao.
b, Giảm giá bán hàng trong kỳ ngắn hạn.
Hiện nay nhiều doanh nghiệp sản xuất áp dụng phơng thức giảm giá cho khách hàng mua khối lợng lớn. Đối với Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng lợi nhuận cha cao nên việc giảm giá cho khách hàng thepo khối lợng sản phẩm là điều rất khó thực hiện. Hơn nữa, Công ty thực hiện vận chuyển miễn phí, giảm chi phí cho khách hàng mua khối lợng sản phẩm lớn, cũng có ý nghĩa nh việc giảm giá cho khách hàng mua số lợng bàn ghế nhiều. Vì vậy nếu Công ty phấn đấu hạ thấp giá thành sản phẩm thì có thể nghiên cứu, áp dụng việc giảm giá cho khách hàng mua khối lợng lớn theo tỷ lệ hợp lý, còn trớc mắt tạm thời cha giảm giá trong kỳ ngắn hạn.
Tuy nhiên có thể định ra tỷ lệ giảm giá này cần phải dựa vào cơ sở tính toán cần tăng tiêu thụ bao nhiêu thì mức tăng doanh thu do tăng số lợng tiêu thụ bù đắp đợc mức giảm doanh thu do giảm giá bán. Muốn vậy cần làm tốt công tác điều tra, thăm dò thị trờng để có thể dự đoán chính xác số bàn ghế cần tiêu thụ.