Chức năng của các Bộ phận
Môi giới giao dịch và lưu ký chứng khoán
Quản lý các đầu mối nhận, nhập, duyệt lệnh; đại diện giao dịch trong sàn; cung cấp các thông tin về tài khoản và kết quả giao dịch cho khách hàng;
Cung cấp thông tin giao dịch chứng khoán và thông tin về các tổ chức niêm yết, các bài bình luận, tổng hợp diễn biến giao dịch hàng tuần;
Tư vấn đầu tư cho khách hàng cá nhân và tổ chức thông qua các sản phẩm phân tích;
Chăm sóc, duy trì khách hàng cũ, tăng cường thu hút khách hàng mới; Lưu ký chứng khoán của công ty đại chúng, chứng khoán niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán, Trung tâm giao dịch chứng khoán;
Thanh toán bù trừ giao dịch chứng khoán tại Sở giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh và Trung tâm Giao dịch Chứng khoán Hà Nội;
Thực hiện theo ủy quyền của tổ chức phát hành trong việc quản lý sổ cổ đông, cung cấp thông tin và đảm bảo các quyền chuyển nhượng, quyền nhận cổ tức, quyền dự Đại hội cổ đông, quyền đăng ký mua thêm cổ phiếu của nhà đầu tư.
Tư vấn tài chính doanh nghiệp
Thực hiện các nghiệp vụ tư vấn cổ phần hóa, tư vấn niêm yết và đăng ký giao dịch;
Tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp, mua bán – sáp nhập – chuyển đổi doanh nghiệp;
Tư vấn dịch vụ thị trường vốn (bao gồm tư vấn đấu giá, tư vấn phát hành và bảo lãnh phát hành), hỗ trợ doanh nghiệp sau niêm yết…;
rộng và chăm sóc khách hàng…
Phân tích - đầu tư
Lập các báo cáo phân tích, đánh giá và dự báo thị trường chứng khoán, đưa ra khuyến nghị đầu tư;
Lập các báo cáo phân tích ngành kinh tế; phân tích, đánh giá và xác định giá trị doanh nghiệp;
Đưa ra chiến lược và lập phương án đầu tư; thực hiện đầu tư; giám sát, quản lý danh mục đầu tư;
Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm tư vấn đầu tư cho các đối tượng khách hàng.
Dịch vụ tài chính
Cung cấp các dịch vụ tài chính hỗ trợ giao dịch chứng khoán, bao gồm: Dịch vụ mua bán kỳ hạn chứng khoán, dịch vụ hỗ trợ mua cổ phần, dịch vụ hỗ trợ đấu giá mua cổ phần;
Thực hiện các thủ tục liên quan đến hoạt động Bảo lãnh phát hành, đại lý phát hành trái phiếu.
Phát triển kinh doanh và Marketing
Tiếp nhận và xử lý thông tin phản hồi từ phía khách hàng về sản phẩm; Xây dựng chính sách khách hàng ở các giai đoạn phát triển;
Duy trì và mở rộng quan hệ với các đối tác trong và ngoài nước trong phát triển kinh doanh;
Nghiên cứu các sản phẩm mới;
Xây dựng và quản lý kế hoạch kinh doanh chung của Công ty; Phối hợp với tổ chức tư vấn thực hiện quảng bá thương hiệu.
Kế toán – Tài chính
chính;
Theo dõi tiền mặt tại quỹ, các khoản đầu tư của Công ty, thực hiện các quyền phát sinh từ khoản đầu tư của Công ty, theo dõi chứng chỉ có giá, thanh toán các khoản thu chi nội bộ, tài sản cố định, văn phòng phẩm, công cụ dụng cụ, thanh toán lương và các khoản trích theo lương, các khoản thuế phải nộp;
Thường xuyên cân đối nguồn vốn – sử dụng vốn, đánh giá hiệu quả sử dụng vốn, dự báo dòng tiền;
Kiểm tra, kiểm soát và lập các báo cáo tài chính;
Công nghệ thông tin
Nâng cấp và phát triển hệ thống thông tin, quản trị mạng, quản trị hệ thống, đảm bảo an toàn và bảo mật dữ liệu toàn Công ty;
Đảm bảo tính ổn định và sẵn sàng cho hệ thống đường truyền và phần mềm giao dịch;
Phát triển website của Công ty, đảm báo cung cấp thông tin kịp thời, gia tăng tiện ích sử dụng và khả năng truy cập của khách hàng.
Hành chính – Nhân sự - Luật
Thực hiện công tác hành chính phục vụ, công tác văn thư lưu trữ, lễ tân, quản lý chi phí điều hành, cấp phát văn phòng phẩm;
Soạn lập hợp đồng lao động, đóng bảo hiểm, các chính sách đãi ngộ, chế độ lương thưởng…liên quan đến chính sách tuyển dụng, quản lý, phát triển nguồn nhân lực;
Xây dựng kế hoạch và tổ chức các chương trình đào tạo;
Tổng hợp báo cáo tháng, quý, năm của các bộ phận gửi UBCKNN; Quản lý hệ thống văn bản pháp luật, tư vấn pháp lý cho các nghiệp vụ. 2.1.5 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Tổng doanh thu của TSC tăng trưởng qua các năm, đặc biệt trong năm 2006 khi thị trường chứng khoán phát triển mạnh mẽ cả về quy mô và chiều sâu. Doanh thu từ hoạt động tự doanh và môi giới chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu. Kết quả của hoạt động tự doanh có được là do định hướng xây dựng danh mục hiệu quả và an toàn của TSC. Tính tới thời điểm hiện tại, hoạt động đầu tư của TSC tập trung chủ yếu vào các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả thuộc các ngành kinh tế có triển vọng phát triển lâu dài.
Với điều kiện thuận lợi của thị trường trong năm 2006, dịch vụ môi giới của TSC đã phát triển mạnh mẽ, thu hút khối lượng khách hàng lớn giao dịch tại công ty và doanh thu từ hoạt động này cũng tăng lên đáng kể.
Bảng 2.2 Chỉ tiêu doanh thu các năm
(Đơn vị: Triệu đồng)
Chỉ tiêu Năm
2004
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Giá trị Giá trị % tăng giảm Giá trị % tăng giảm Giá trị % tăng giảm Môi giới 579,13 841,28 45,27% 8.450 904,47 % 73.744 772,71 % Tự doanh 3.575,32 6.079,74 70,05% 17.835 193,35 % 49.290 176,37 % Tư vấn 1.653,50 2.072,50 25,34% 2.283 10,15% 4.105 79,8%
Ủy thác đầu tư - - 21.413 1.670 -92,2%
Dịch vụ tài chính 458,83 1.163,05 153,48% 8.884 663,89% 74.413 737,61% Hoạt động khác 81,00 625,75 672,53 % 781 24,82% 1.848 136,62 % Tổng cộng 6.347,77 10.782,31 69,86% 59.647 453,19 % 205.071 243,8%
TSC đã và đang cung cấp những loại hình dịch vụ tài chính đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động đầu tư ngày càng tăng của khách hàng, thị phần dịch vụ tài chính năm 2007 là 30%. Nhờ đó, doanh thu từ hoạt động này đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu của Công ty. Trong năm 2008, TSC tiếp tục nghiên cứu và nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm mở rộng và thu hút nhiều hơn lượng khách hàng sử dụng dịch vụ.
Biểu đồ 2.3 Tỷ trọng doanh thu các hoạt động năm 2007
Bảng 2.4 Kết quả hoạt động kinh doanh 4 năm gần nhất (Đơn vị: triệu đồng) Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 Tổng tài sản 52.538 71.304 542.188 2.517.039 Tăng trưởng - 35,72% 660,38% 364,23% Vốn chủ sở hữu 46.627 51.134 146.671 385.184 Tăng trưởng - 9,67% 186,83% 162,62% Tổng doanh thu 6.347 10.782 59.646 198.578 Tăng trưởng - 69,86% 453,19% 232,93%
Lợi nhuận trước thuế
4.533 7.545 43.666 96.366
Tăng trưởng - 66,44% 478,73% 120,69%
Lợi nhuận sau thuế 4.533 6.902 35.456 78.953
Tăng trưởng - 52,27% 413,67% 122,68%
(Nguồn: Báo cáo tài chính các năm của TSC)
Kế hoạch kinh doanh và lợi nhuận trong 3 năm tới
Căn cứ vào tình hình tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận các năm trước, kết hợp với dự kiến về việc giải ngân vốn cho các hoạt động và dự báo tình hình thị trường, Công ty đã xây dựng kế hoạch kinh doanh với các nội dung như sau:
Cổ phần hóa và tăng vốn điều lệ
Được sự chấp thuận của Đại Hội đồng cổ đông và Hội đồng Quản trị Ngân hàng TMCP Quân Đội, ngày 28/12/2007, TSC đã hoàn thành kế hoạch cổ phần hóa, tăng vốn điều lệ lên 300 tỷ đồng. Trong năm 2008, TSC sẽ thực hiện việc tăng vốn điều lệ lên 400 tỷ đồng thông qua phát hành thêm cổ phiếu.
Kế hoạch tăng vốn sẽ được tiếp tục thực hiện vào năm 2008 với số vốn điều lệ dự kiến là 600 tỷ đồng và đạt 1.000 tỷ đồng vào năm 2010.
Tiến trình tăng vốn điều lệ được xây dựng bám sát mục tiêu hoạt động và chiến lược phát triển của TSC trong giai đoạn 5 năm tới, thời kỳ được xác định
thị trường chứng khoán Việt Nam sẽ đạt tới sự phát triển ổn định, hội nhập toàn diện hơn với khu vực và thế giới và sức ép mạnh mẽ về cạnh tranh trong hoạt động cung cấp dịch vụ chứng khoán.
Những mục tiêu chính trong năm 2008
Đảm bảo mức vốn điều lệ mới cho hoạt động của một công ty chứng khoán theo luật định;
Đẩy mạnh hoạt động bảo lãnh phát hành và đầu tư phục vụ mục tiêu phát triển thành ngân hàng đầu tư;
Tập trung đầu tư vào cơ sở vật chất, công nghệ thông tin, đào tạo nhân lực nhằm đảm bảo những cam kết cho chất lượng dịch vụ chứng khoán;
Thực hiện chương trình định vị thương hiệu với sự hỗ trợ của các tổ chức tư vấn uy tín và thương hiệu lớn.
Bảng 2.5 Kế hoạch lợi nhuận của TSC 2008 – 2010
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Tỷ đồng % tăng giảm Tỷ đồng % tăng giảm Tỷ đồng % tăng giảm Vốn điều lệ 400 33,33% 600 50,00% 1.000 66,67% Thặng dư 100 300 200,00 % 700 133,33 %
Doanh thu từ hoạt động KDCK
309,65 51% 478,12 54,41% 746,84 56,2%
Lợi nhuận trước thuế
156,11 62,01% 254,46 63,00% 389,32 53,00%
Lợi nhuận sau thuế 124,89 58,19% 206,11 65,04% 311,23 51,00%
Tỷ lệ LNST/DTT 31,45 % 40,00 % 71,62 % Tỷ lệ cổ tức 15% 15% 20%
(Nguồn: nghị quyết đại hội đồng cổ đông TSC)