Với phương châm “mang lại lợi ích cho nông dân – xây dựng dòng sản phẩm chất lượng tốt nhất cho công ty’’
Các sản phẩm phân bón Nam Việt đã nhanh chóng gặt hái được những thành công và trở thành một tên tuổi uy tín trên thị trường phân bón trong và ngoài nước. Vì vậy trong thời gian sắp tới cùng mục đích đa dạng hóa dòng sản phẩm, cũng cố hệ thống phát triển mạnh mẽ và bền vững, đáp ứng nhu cầu sử dụng phân bón chất lượng cao và càng ngày gia tăng của người tiêu dùng Việt Nam. Công ty cổ phần phân bón Nam Việt sẽ tung ra nhiều sản phẩm hơn nữa.
Tóm lại:
Công ty cổ phần phân bón Nam Việt là một doanh nghiệp kinh doanh Sản xuất phân bón và hợp chất ni tơ, mặc dù nhiều năm qua công ty có nhiều cố gắng tuy nhiên do thương hiệu còn mới nên người tiêu dùng chưa quen với sản phẩm, trong nhiều năm qua công ty đã cố gắng hoàn thiện hệ thống phân phối của mình. Bên cạnh những mặc thuận lợi thì công ty cũng gặp một số khó khăn trong quá trình hoạt
động. Định hướng phát triển của công ty là gia tăng sản lượng và hoàn thiện hơn hệ thống phân phối phân bón đến năm 2019.
Cần phải mở rộng hơn nữa hệ thống phân phối ở một số tỉnh, bằng việc gia ăng các nhà phân phối ỏ một số tỉnh như: Vĩnh Long, Long An, Bến Tre,,, có như thế mới đảm bảo đến tay người tiêu dùng.
Ngoài ra cần phải có:
- Chính sách ổn định.
- Có kế hoạch phát triển lâu dài.
- Có chính sách đãi ngộ đối với nhân viên (lương nhân viên).
- Chương trình phải được lập trước, dự đoán trước được đối thủ sẽ ra chương trình như thế nào để đưa ra chương trình thích hợp.
- Có chính sách marketing tốt khi chạy chương trình.
- Đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Luôn luôn xem trọng và không ngừng nỗ lực nâng cao kỷ năng bán hàng cũng như cung cách phục vụ khách hàng.
- Tiếp cận và mở rộng thị trường hoạt động kinh doanh.
- Luôn nắm bắt thông tin về đổi thủ cạnh tranh: các thông tin về giá, sản phẩm, chính sách bán hàng, hệ thống kênh phân phối và dịch vụ sau bán hàng.
- Xây dựng đội ngủ nhân viên ngày càng chuyên nghiệp.
- Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện có, nhà cung ứng cũng như trung gian trong kênh phân phối của công ty và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Mở rộng chiến lược marketing ở thị trường trong nước, tham gia các hội chợ triển lãm nhằm giới thiệu khách hàng đến sản phẩm và các dịch vụ kèm theo của công ty
- Công ty luôn hướng về mục tiêu phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng trên nguyên tắt hợp tác bền vững, luôn tạo niềm tin cho khách hàng, thực hiện đầy đủ cam kết, thảo thuận trong họp đồng với đối tác nhằm giữ uy tín trên thị trường.
- Quản lý và sử dụng đội ngũ nhân viên theo đúng chế độ chính sách lao động – tiền lương theo quy định hiện hành của nhà nước.
-
1.7.1 Về nhân lực
- Công ty luôn quan niệm rằng sự thành công của Doanh nghiệp phụ thuốc rất lớn vào yếu tố con người. Vì vậy Công ty luôn đầu tư phát triển nguồn nhân lực, tuyển dụng và đào tạo lao động trẻ có năng lực, trung thực để đáp ứng việc phát triển nhằm giữ vững lợi thế là doanh nghiệp.
- Sàng lọc kỹ nguồn lao động đầu vào để đảm bảo tuyển dụng được những nhân viên thật sự có khả năng, tâm huyết với công việc, nhiệt tình và sáng tạo, có hướng gắn bó lâu dài.
- Cải thiện môi trường làm việc.
- Phát triển nguồn nhân lực sẵn có.
- Tạo ra môi trường làm việc năng động, thân thiện.
- Thực hiện chính sách thu hút nhân tài . 1.7.2 Về thị trường
- Mở đại lý ở một số địa phương. Sử dụng hình thức này sản phẩm của doanh nghiệp sẽ được tiêu thụ nhanh trong thời gian ngắn nhất, tiết kiệm được chi phí bảo quản và hao hụt, thu hồi vốn nhanh nhưng thời gian lưu thông dài, chi phí tiêu thụ tăng.
- Tăng cường quảng cáo để thu hút khách hàng qua các phương tiện như quảng cáo trên ti vi, đài, tờ rơi, tờ bướm…
- Tăng cường công tác xâm nhập thị trường thông qua tiếp thị chào hàng.
- Tổ chức các hình thức tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp với khách hàng như qua hội chợ, triển lãm, hội nghị khách hàng.
- Sử dụng cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
- Sử dụng các dịch vụ sau bán hàng.
Có khá nhiều các giải pháp để phát triển thị trường và doanh nghiệp cần phải có sự cân nhắc khi lựa chọn để có thể áp dụng và mang đến hiệu quả cao nhất.
Hình 1.5 Đại lý vật tư nông nghiệp Tấn Phát
( hình ảnh đi thực tập )
1.7.3 Về thương hiệu
- Phát triển tên, logo, khẩu hiệu doanh nghiệp: nhận diện thương hiệu thông qua tên, hình ảnh, logo, khẩu hiệu là các làm có tính định hình, đây là công cụ hỗ trợ đắc lực cho việc quảng bá thương hiệu.
- Xây dựng công cụ tiếp thị đủ mạnh: đừng để khách hàng mất quá nhiều thời gian để tìm thấy , trong khi doanh nghiệp có thể tận dụng rất nhiều công cụ hỗ trợ khác nhau để tiếp cận khách hàng. Tận dụng tất cả các kênh có thể tiếp cận với người dùng và tận dụng nó bằng cách đầu tư có hiệu quả.
Hình 1.6 Đại lý vật tư nông nghiệp Sáu Le
( hình ảnh đi thực tập )
CHƯƠNG 2