doanh của Công ty khoá minh khai
1. Quan điểm định h ớng
Trong nền kinh tế thị trờng, khi tham gia vào bất kì hoạt động sản xuất kinh doanh nào, mỗi doanh nghiệp, mỗi Công ty đều phải cố gắng phát huy những yếu ttó riêng có của mình, khắc phục hạn chế, từ đó phát huy sức mạnh cạnh tranh tiềm năng của mình nhằm mục tiêu ngày càng mở rộng thị trờng. Trên quan điểm “cạnh tranh nhng không đối đầu” Công ty khoá Minh Khai chủ chơng xây dựng một chiến lợc kinh doanh dài hạn dựa trên những thế mạnh vốn có của mình nhằm mục tiêu nâng cao vị thế cạnh tranh của Công ty trên thị trờng, đảm bảo hàng hoá đợc tiêu thụ nhanh, nhiều và không ngừng thoả mãn nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
Chiến lợc của Công ty quan tâm đến vấn đề cơ bản nhất là tính lâu dài. Tuy nhiên, để đạt đ- ợc mục tiêu lâu dài cần phải qua hiện taịi với các biện pháp tình thế và ngợc lại, các giải pháp tình thế lại đảm bảo cho sự phát triển của doanh nghiệp. Hay nói khác đi, mọi mục tiêu ngắn hạn không đợc thoat li mục tiêu dài hạn. Điều này giúp cho doanh nghiệp có một con đờng đi vững chắc, giảm thiểu các rui ro, nguy cơ. nó chỉ ra cách mà doanh nghiệp sẽ phải làm và kết quả đạt đợc sẽ nh thế nào. trong đó sẽ cho thấy doanh nghiệp nên tập trung vào cái gì, khi nào và bằng cách nào?
Chiến lợc cạnh tranh của Công ty phải đợc gắn liền với các hoạt động trong toàn nội bộ Công ty vì đây sẽ là những nhân ó giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty. Chiến l- ợc cạnh tranh của Công ty phải luôn bám sát mục tiêu cơ bản đã định của Công ty:
- Mục tiêu lợi nhuận: Đây là mục tiêu quan trọng nhất. Muốn đạt đợc mục tiêu này thì Công ty phải giải quyết hàng loạt vấn đề nh mở rộng thị trờng, tăng số lợng và chất lợng. Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho đảm bảo có hiệu quả cao nhất đối với từng đồng vốn mà Công ty đã bỏ ra.
- Mục tiêu về quy mô: Mở rộng thị trờng, tăng công suất sản xuất, đầu t trang thiết bj máy móc hiện đại củng cố và mở rộng thị tr… ờng khu vực.
- Mục tiêu an toàn: Công ty cần có một chính sách sản phẩm phù hợp đảm bảo rằng Công ty có một hậu phơng vững chấc để có thể yên tâm kinh doanh trên thị trờng các khu vực khác. Điều này giúp cho Công ty tránh đợc những rủi ro tổn thất trong kinh doanh, nó đồng nghĩa với việc Công ty phải tập trung hơn vào một sản phẩm chiến lợc của mình, chẳng hạn hiên nay là sản phẩm khoá Minh Khai.
- Mục tiêu về ngời lao động: Đảm bảo an toàn cho ngời lao động. Không ngừng cải thiện và nâng cao đời sống cho anh chị em công nhân viên. Nâng cao trình độ quản lí, chuyên môn cho đội ngũ lãnh đạo, nhân viên văn phòng và công nhân sản xuất. Thực hiện tốt công tác Bảo hiểm Y tế cho ngời lao động.
2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc sản xuất kinh doanh của Công ty khoá Minh Khai Minh Khai
2.1 Nâng cao công tác nghiên cứu thị tr ờng để làm cơ sở cho việc xây dựng chiến l ợc kinh doanh
Kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng chịu sự chi phối của quy luật thị trờng, tất yếu các doanh nghiệp phải lấy thị trờng làm xu hớng phát triển cho mọi hoạt động sản xuất kinh
doanh của mình. Việc gắn hoạt động của doanh nghiệp với từng diễn biến thay đổi của thị tr- ờng là điều kiện tiên quyết để đảm bảo sự thành công của Công ty.
Hiên nay, công tác nắm thị trờng của Công ty chủ yếu mới chỉ dừng lại ở việc tổ chức giao nhận hàng, giới thiệu và quảng cáo sản phẩm do Công ty sản xuất Do vậy, Công ty cần phải…
xây dựng một kế hoạch nghiên cứu thị trờng đầy đủ hơn để nâng cao hiệu quả trong lĩnh vực tiêu thụ. Cụ thể:
- Phải nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh : Phải nhận thức rõ những đặc điểm cơ bản của đối thủ cạnh tranh về các hoạt động tác nghiệp, về khả năng cạnh tranh của họ. Càng hiểu rõ hơn về các đối thủ cạnh tranh thì càng có cơ sở để xác định chính xác mối quan hệ tơng quan giã ta và họ, làm căn cứ chính xác cho việc lập kế hoạch kinh doanh.
Để làm đợc điều này când xác định rõ những điểm mạnh, điểm yếu cơ bản của họ, phán đoán những biện pháp mà đối thủ có thể đa ra để nguy hại tới vị thế cạnh tranh của Công ty. Chẳng hạn việc đa ra phát triển bi đạn nghiền, phụ tùng sản xuất xi măng trong thời gian qua cũng đã gây ra những phản ứng từ phía những doanh nghiệp đang sản xuất mạt hàng này. Cụ thể, họ tăng cờng các hình thức chào hàng, giới thiệu, quảng cáo sản phẩm tới cả những…
khu vực mà họ còn cha chiếm lĩnh đợc ở phía Nam. Để khắc phục khó khăn này, Công ty cần phải thành lập ngay phòng thị trờng để độc lập hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu thị trờng, tách riêng ra khỏi phòng kinh doanh nh hiện nay.
- Phải đa ra các dự báo về nhu cầu thị trờng
Nhằm mục tiêu định hớng đầu t phát triển mua sắm các thiết bị sản xuất. Việc dự đoán này chủ yếu dựa vào các số liệu về sản xuất, tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm tr- ớc. Cụ thể, việc dự báo khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty khoá Minh Khai thị trờng từ nay đến năm 2010 nh sau:
Chỉ tiêu đơn vị tính Năm 1997 2000 2001 2010 Bi đạn nghiền xi măng Tấn 900 1.296 1.560 2.740 Cột chống tổ hợp Tấn 1.400 2.016 2.420 4.260 Cốp pha tôn Tấn 4.000 5.760 6.900 1.2100
Khoá và phụ tùng cửa 1000 cái 650 936 1.125 1.980
2.2 Thực hiện các biên pháp nhằm nâng cao chất l ợng nguồn nhân lực của Công ty
Trong khi dây truyền công nghệ của Công ty đang trong tình trạng lạc hậu, gây khó khăn cho việc sản xuất các mặt hàng cơ khí chất lợng cao thì bù lại, Công ty khoá Minh Khai có đ- ợc một đội ngũ công nhân nhiệt tình, biết tìm tòi, học hỏi kinh nghiệm, sáng tạo trong sản xuất. Tuy nhiên, cùng với việc đầu t đổi mới dây truyền sản xuất hoàn chỉnh thì cũng có nhiều vấn đề cần phải quan tâm về chất lợng đội ngũ lao động, đặc biệt là những ngời có trình độ chuyên môn cao.
Để đáp ứng với yêu cầu kĩ thuật cũng nh để tăng cờng năng lực sản xuất của Công ty thì cần thiết phải có chính sách đào tạo lại và nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên. Bằng các hình thức cử cán bộ đi học ở các trờng Đại học, Cao đẳng cả về kĩ thuật và thiết kế cho phù hợp với tình hình mới hiện nay và trong thời gian tới.
Công ty nên có chính sách tuyển dụng những cán bộ mới có trình độ phù hợp với công tác quản lí và sản xuất. Chẳng hạn, chỉ tuyển dụng những ngời có trình độ đại học hoặc Cao đẳng vào làm việc tại các phòng ban chức năng tại văn phòng công ty, còn tại các phân xởng sản xuất phải tuyển dụng những công nhân, kĩ s đảm bảo chuyên trách đợc nhiệm vụ sản xuất của Công ty đặt ra. Đồng thời, xắp xếp lại lao động sao cho đúng ngời, đúng việc nhằm đạt đợc hiệu quả cao hơn trong công việc.
Nên thờng xuyên tổ chức các cuộc thi thợ giỏi để nâng cao tay nghề, giúp nâng cao dần trình độ của công nhân và tạo không khí thi đua sản xuất trong toàn Công ty. Điều này giúp tạo ra tinh thần tự giác trong sản xuất, ý thức hoàn thành tốt nhiệm vụ đồng thời nâng cao đ- ợc chất lợng nguồn nhân lực một cách thờng xuyên và có hiệu quả.
2.3 Huy động và thu hút đủ l ợng vốn cần thiết cho hoạt động đầu t đổi mới trang thiết bị
Thiếu vốn đang là căn bệnh chung của hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Công ty khoá Minh Khai cũng không nằm ngoài các doanh nghiệp đó. Với dây chuyền sản xuất nh hiện nay của Công ty, để đâu t đổi mới toàn bộ thì cần một lợng vốn không nhỏ. Hiện nay, Công ty đang tìm cách thu hút các nguồn vốn sau:
- Vốn vay tín dụng u đãi - Vốn vay tín dụng thơng mại
- Vốn tự có
- Vốn góp liên doanh từ các đối tác nơc ngoài
Tuy nhiên, huy động vốn từ các nguồn này trong hoàn cảnh hiện nay là khá khó khăn hoặc có nhng không nhiêù. Do đó, để có thể huy động đủ lợng vốn cần thiết cho hoạt động đầu t đổi mới thì Công ty nên chủ chơng chuyển sang cổ phần hoá doanh nghiệp. Điều này có thể giúp Công ty thu hút đợc tối đa nguồn vốn nhàn rỗi từ các tổ chức kinh tế, xã hội, từ nhân dân giảm bớt gánh nặng về vốn cho Nhà n… ớc, nâng cao khả năng tự chủ của Công ty.
2.4 Nâng cao tính tự chủ trong sản xuất kinh doanh của mỗi thành viên trong Công ty
khuyến khích các thành viên tự tìn tòi, học hỏi, nghiên cứu và phát triển mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm Điều này giúp phát huy hết đ… ợc khả năng của ngời lao động, công suất của máy móc, thiết bị nhà xởng Nâng cao ý thức trách nhiệm của anh…
chị em công nhân.