- Về sản phẩm: Tuy đã xây dựng chiến lựoc sản phẩm nhng cha đảm bảo sự đa dạng mặt hàng, chủng loại, mẫu mã sản phẩm cha phong phú, cha tạo đợc một ấn tợng đặc biệt. Hay nói cách khác, Thợng Đình cha tạo ra đợc một sự khác biệt hoá sản phẩm, yếu tố để ngời tiêu dùng phân biệt doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh. Hiện nay Công ty chỉ chủ yếu sản xuất giầy vải, giầy thể thao, mẫu mã chủ yếu do khách hàng mang đến. Phần lớn sản phẩm của công ty chỉ tập trung vào đoạn thị trờng bình dân, sản phẩm cao cấp mới chỉ là phục vụ thị trờng trong nớc, cha thực sự xâm nhập đợc thị trờng cao cấp trong khi thị trờng này đang có xu hớng mở rộng. Ngoài ra, mức giá sản phẩm của công ty rơi vào mức trung bình trên thế giới. Đây là
những hạn chế mà Công ty cần phải khắc phục ngay để đảm bảo sự đa dạng về mặt hàng, mẫu mã sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
Đa dạng hoá sản phẩm của công ty cha thực sự kết hợp với điều chỉnh, chuyển hớng cơ cấu sản phẩm một cách có hiệu quả. Hiện nay, trong cơ cấu sản phẩm của công ty, những sản phẩm tốt cho vay lãi nhiều còn chiếm tỷ trọng thấp. Với cơ cấu sản phẩm nh vậy, chắc chắn sẽ làm giảm sức lợi nhuận của công ty do đó làm giảm sức cạnh tranh của công ty.
Về công tác phát triển thị trờng, công tác tiêu thụ và hoạt động xúc tiến.
Thị trờng của công ty phát triển rộng khắp trên cả nớc với số lợng lớn
đại lý. Do vậy, công ty gặp phải khó khăn trong quản lý, giữa các đại lý cũng có sự cạnh tranh do vậy ảnh hởng đến lợi nhuận của công ty. Ngoài ra việc liên hệ giữa công ty và các đại lý sẽ khó khăn hơn.
Thông tin về các đối thủ cạnh tranh của công ty đi theo các kênh chính quy do đó thờng bị chậm. Thợng Đình nh vậy gặp khó khăn trong việc ứng phó với các chiến lợc cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh. Đây có thể là một điểm yếu vô cùng lớn của công ty trong cạnh tranh trên thị trờng.
Việc phân tich các thông tin về thị trờng chủ yếu dựa trên các số liệu của hệ thông phân phối. Vấn đề khai thác thông tin của toàn ngành cha đợc quan tâm nên cha có định hớng lâu dài chắc chắn cha sử dụng các công cụ
toán học để phân tích , dự báo trong những năm gần đây, sản phẩm tiêu thụ nội địa của công ty có xu hớng ổn định tốt, riêng thị trờng nớc ngoài lại giảm. Đây có thể nói là biểu hiện lệch hớng kinh doanh của công ty.
Việc tiêu thụ đợc chia cho hai phòng quản lý do đó cha tạo đợc sự thống nhất - cơ sở của sức cạnh tranh. Trong đó, thị trờng nớc ngoài do phòng kinh doan xuất nhập khẩu phụ trách từ công tác Marketing kí kết hợp
đồng đến xuất nhập khẩu hàng hoá. Do đó, hoạt động Marketing của công ty cha bài bản rõ ràng. Việc xuất nhập khẩu của công ty đợc thực hiện chủ yếu thông qua các trung gian hoặc chỉ là nhận gia công nên công ty lại thiệy nhiều mặt. Hiện tại, công ty mới chỉ có biện pháp hỗ trợ khách hàng chứ cha có chính sách, biện pháp cụ thể nào đó để tìm hiểu nhu cầu ngời tiêu dùng trực tiếp và quảng bá, xâm nhập trực tiếp vào thị trờng nớc ngoài.
Về bộ máy quản lý: hơi cồng kềnh so với một doanh nghiệp sản xuất, dẫn đến tăng chi phí quản lý, ảnh hởng sự năng động, gọn nhẹ trong cơ cấu quản lý. Ngoài ra công ty còn cha có bộ phận Marketing riêng biệt do đó các bộ phận khác trong công ty đảm nhận từng phần công việc Marketing dẫn
đến sự chồng chéo chức năng, ảnh hởng đến tốc độ ra quyết định kinh doanh về vốn đầu t phát triển. Để bổ sung các dự án đang hoạt động, nguồn vốn huy động chủ yếu của công ty đợc thực hiện thông qua các đối tác nớc ngoài và một ần vay tín dụng. Nguồn vốn nhà nớc cấp và doanh nghiệp tự có là rất
ít, chỉ đủ làm vốn đối ứng khi triển khai. Vì vậy, công ty phải trả lãi vay mỗi năm một nhiều, làm tăng chi phí, giảm lợi nhuận. Nh vậy, mục tiêu cạnh tranh của doanh nghiệp đảm bảo hoàn thành.
* Nguyên nhân:
- Nguyên nhân khách quan:
+ Công ty cha thực sự bắt kịp với sự chuyển đổi cơ chế của nền kinh tế.
Do vậy, văn hoá làm việc trong công ty cha có sự thay đổi phù hợp tơng ứng.
Đây cũng là tình trạng chung của các doanh nghiệp Nhà nớc.
+ Trong những năm gần đây do có sự chuyển hớng trong sản xuất kinh doanh giầy dép, ở Việt Nam đã có gần 120 doanh nghiệp. Do đó, mật độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành là rất lớn. Trong số các doanh nghiệp này, có những doanh nghiệp Nhà nớc, doanh nghiệp địa phơng, doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài...đã dẫn đến tình trạng cạnh tranh không lành mạnh.
+ Hàng nhập lậu vào thị trờng Việt Nam qua biên giới Trung Quốc, Campuchia và hàng giả Thợng Đình làm ảnh hởng đến môi trờng kinh doanh, ảnh hởng đến uy tín của giầy Thợng Đình.
+ Do tình hình sản xuất theo mùa vụ, theo đợt nên đã tạo ra tình trạng lao động không ổn định, do vậy, cha tạo đợc tâm lý vững tin cho ngời lao
- Nguyên nhân chủ quan:
+ Giá thành sản phẩm của công ty còn cao dẫn tới giá bán của công ty cao hơn đối thủ cạnh tranh trong khi lợi nhuận thu đợc sẽ thấp, ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh về giá. Nguyên nhân sâu xa của vấn đề mà công ty phải chịu tình trạng này là công ty còn phải chịu chi phí lớn về nguyên vật liệu, trả lãi vay...dẫn đến tăng giá thành.
Công tác xây dựng và sửa đổi định mức tiêu dùng nguyên vật liệu vẫn cha bám sát điều kiện thực tế, đặc biệt là điều kiện về máy móc thiết bị, về tổ chức sản xuất về lao động và các yếu tố khác.
+ Do thiết bị máy móc của công ty vẫn còn khá nhiều máy móc khá lạc hậu nên đã ảnh hởng không nhỏ đến năng suất lao động. Nhng với dây chuyền công nghệ mới, do trình độ năng lực có hạn của công nhân và do sự không ổn định của các đơn hàng, do vậy nó không phát huy đợc hết năng lực của máy móc thiết bị.
+ Sự thiếu năng động trong quản lý kinh doanh một phần do công ty thiếu nhiều những cán bộ quản lý có trình độ, có năng lực đáp ứng đợc yêu cầu của kinh doanh trong cạnh tranh hiện đại.
+ Tình trạng thiếu vốn thờng xuyên không có nguồn vốn đầu t để mở rộng sản xuất và chi phí cho các kế hoạch chiến lợc kinh doanh còn hạn hẹp.
+ Do công ty phải phụ thuộc vào các nhà cung cấp vật liệu nên dẫn đến sự thiếu chủ động trong sản xuất tới sự thiếu chủ động trong sản xuất.
Vấn đề tiêu thụ: một trong các thiếu sót của công ty là cha có bộ phận kiểm soát thị trờng có hiệu quả. Công ty có rất ít thông tin về nhu cầu tiêu dùng về đối thủ cạnh tranh. Hệ thống thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng hầu nh không hoạt động, do đó không nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Hậu quả là vẫn còn có sản phẩm sản xuất ra cha phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng
Với thị trờng quốc tế: công ty ít có quan hệ do vậy không nắm bắt đợc thị trờng, chủ yếu phải thông qua các trung gian. Uy tín và nhãn hiệu sản phẩm của công ty cha đợc chấp nhận trong cạnh tranh xuất khẩu.