PHẦN 2. LẬP KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP
2.4. Lựa chọn phương tiện truyền thông
2.4.2. Chương trình xúc tiến bán hàng
Để chiến lược truyền thông đạt được hiệu quả cao và thu hút nhiều khách hàng thì tại các địa điểm, các cửa hàng, các đại lý được ủy quyền của Vita Corp có các chương trình xúc tiến bán hàng nhằm tăng lượng tiêu thụ, mua hàng, tăng sức mạnh cạnh tranh so với đối thủ.
Sử dụng những công cụ xúc tiến bán hàng như hàng mẫu, giảm giá, tặng phiếu giảm giá, các chương trình thân thiết, tổ chức cuộc thi .
2.4.2.1. Hàng mẫu
Hàng mẫu sẽ được trưng bày ngay tại địa điểm diễn ra talkshow ngày 20/01/2024 (Tầng 2 Tòa nhà Helio, 01 Đ. 2 Tháng 9, Hoà Cường Bắc, Hải Châu, Đà Nẵng)
Với mục đích để cho khách hàng có thể xem, dùng thử, cảm nhận và tương tác trực tiếp với sản phẩm, Giúp khách hàng có lòng tin về sản phẩm. Mỗi cửa hàng sẽ có 60 hàng mẫu( 30 nước mía lên men, 30 trà gừng đen) dùng để trưng bày và cho khách hàng trải nghiệm với sản phẩm trước khi mua.
Hình 2.4: Trà gừng đen lên men nhà Vita Corp
Hình 2.5: Nước mía lên men nhà Vita Corp
Chi phí dự tính:
STT Nội dung Số lượng Chi phí (VND)
1 Hàng mẫu 30 sản phẩm mía lên men 3.000.000 2 Hàng mẫu 30 sản phẩm trà gừng đen 1.200.000
Tổng 4.200.000
Bảng 2.2: Chương trình hàng mẫu trong xúc tiến bán hàng
2.4.2.2. Giảm giá
Khi đăng bài quảng cáo về Talkshow thì sẽ lồng ghép đăng sản phẩm về trào ngược dạ dày và các chương trình giảm giá khi mua hàng tại các chi nhánh kể trên và trên trang website của công ty sẽ được áp dụng cụ thể như sau:
Giảm 5% khi mua sản phẩm về bệnh trào ngược dạ dày trước khi diễn talkshow 2 tuần
Giảm 15% mua sản phẩm vào ngày 20/1/2024 khi tham dự trực tiếp Talkshow
Giảm 10% khi mua tổng hóa đơn sản phẩm trên 500k sau talkshow 2 tuần Chi phí dự tính
Trong đó nước mía lên men 100k hộp/50g Trà gừng đen 40k hộp/50g
STT Nội dung Số lượng Chi
phí(VNĐ) 1 Giảm 10% khi mua tổng hóa đơn sản
phẩm trên 500k trước khi diễn talkshow 2 tuần
100 sản phẩm (10% của 7.000.000)
700.000
2 Giảm 15% mua sản phẩm vào ngày 20/1/2024 khi tham dự trực tiếp Talkshow
200 sản phẩm ( 15% của 14.000.000)
2.100.000
3 Giảm 5% khi mua sản phẩm về bệnh trào ngược dạ dày sau talkshow 2 tuần
200 sản phẩm
(5% của
700.000
14.000.000)
Tổng 3.500.000
Bảng 2.3: Chương trình giảm giá trong xúc tiến bán hàng
2.4.2.3. Phiếu giảm giá
Khi đăng bài quảng cáo về Talkshow thì sẽ lồng ghép đăng sản phẩm về trào ngược dạ dày và có các phiếu giảm giá như sau:
Tung ra các phiếu giảm giá có giá trị từ ngày 22/1 - 28/1/2024
Khuyến mãi: đối với khách hàng mua sản phẩm trực tiếp và cả trực tuyến . Khách hàng mua với hoá đơn trên 500k được tặng một voucher giảm 30k khi mua sản phẩm tiếp theo tại cửa hàng đó.
Phiếu giảm giá trực tuyến: khi khách hàng đặt mua sản phẩm “ Nước mía lên men” trên trang Facebook, Zalo hay trang web của cửa hàng sẽ được nhận một mã giảm giá 10% khi mua lần tiếp theo.
Phiếu giảm giá trực tiếp:Khi khách hàng đến mua sản phẩm “ Trà gừng đen” tại cửa hàng. Khách hàng sẽ nhận được mã giảm giá 10% khi mua lần tiếp theo
Chi phí dự tính
STT Nội dung Số lượng Chi phí
(VND)
1 Khuyến mãi 50 phiếu 1.500.000
2 Phiếu giảm giá trực tuyến
100 phiếu
(10% của
10.000.000)
1.000.000
3 Phiếu giảm giá trực tiếp
100 phiếu
(10%của 4.000.000)
400.000
Tổn g
2.900.000
Bảng 2.4: Chương trình phiếu giảm giá trong xúc tiến bán hàng
2.4.2.4. Hàng tặng kèm :
Quà tặng kèm khi mua 2 combo sản phẩm về bệnh trào ngược dạ dày sẽ được tặng kèm men tiêu hóa dạ dày (Sau talk show 22/01-28/01/2024 )
Khi mua 5 combo sẽ tặng một cuốn sách về cách ăn uống lành mạnh với 10 người đầu tiên
Số lượng: 10 sổ tay và 50 sản phẩm men tiêu hóa dạ dày Trị giá của men tiêu hóa :20.0000VND trên 1 sản phẩm Cuốn sách được ghi chép đầy đủ theo chuyên gia dinh dưỡng Tổng giá trị : 1.900.000 VND
2.4.2.5. Tổ chức cuộc thi
Cuộc thi trực tuyến: viết bài chia sẻ truyền cảm hứng với chủ đề về bệnh
“trào ngược dạ dày” và cách vượt qua.
- Đối tượng tham gia: Tất cả mọi người.
- Thời gian diễn ra :
05/01/2024: Thí sinh nộp bài dự thi của mình cho ban tổ chức và ban tổ chức sẽ đăng bài
06/01 đến 13/01/2024: Kêu gọi bình chọn của khán giả 16/01/2024 :Chốt và công bố kết quả chính thức
Ban giám khảo:
Bà: PHẠM THỊ BÍCH NI - người đại diện Vita Corp.
Cách thức đăng ký: Thí sinh đăng ký tham gia thi trên trang website của công ty và đọc rõ hướng dẫn, thể lệ cuộc thi tại trang website và fanpage. Lưu ý: khi gửi bài về cho ban tổ chức người dự thi phải ghi rõ, đầy đủ thông tin các thành viên nhóm (tên, tuổi, địa chỉ, email, sđt) và gửi bài đúng thời gian quy định của cuộc thi.
Hình thức thi: Cuộc thi được tổ chức theo hình thức trực tuyến và được đăng tải trên fanpage của Vita Corp. Thí sinh sẽ viết bài chia sẻ về bệnh trào ngược dạ dày. Nội dung bắt buộc của bài viết phải truyền cảm hứng của chính bản thân mình đến với tất cả mọi người vượt qua căn bệnh này. Sau khi viết xong bài người chơi gửi về công ty theo đường link công ty cung cấp trên trang web hoặc fanpage. Công ty sẽ đăng tải các bài dự thi của khách hàng lên fanpage của mình. Điểm được chấm từ các like, share,comment khán giả. Những bài viết sẽ
được đăng tải lên fanpage và để cho mọi người bình chọn với thang điểm:
1 comment = 1 điểm
1 reaction = 2 điểm
1 share kèm hashtag = 3 điểm Giải thưởng và chi phí của cuộc thi:
Phạm vi giải Số lượng Quà tặng
Giải Nhất 1 2.000.000 VND
Giải Nhì 1 1.000.000 VND
Giải ba 2 500.000 VND
Giải khuyến khích 3 200.000 VND
Tổng chi phí giải thưởng: 4.600.000 VND
Bảng 2.5: Các giải thưởng và chi phí cuộc thi
Với cuộc thi này, các khách hàng quan tâm đến Vita Corp, và những người có mong muốn được tham gia thì họ sẽ tham gia cuộc thi của chương trình, khi mà Vita Corp tổ chức cuộc thi viết bài chia sẻ với chủ đề về bệnh “trào ngược dạ dày” và cách để chữa trị thì giúp cho nhiều khách hàng biết đến công ty Vita Corp hơn, biết đến các sản phẩm của công ty. Cùng với đó, việc tổ chức cuộc thi này như tạo ra một sân chơi hữu ích, để mọi người cùng hiểu biết hơn về căn bệnh cũng như cách chữa trị. Với những phần quà hấp dẫn cuộc thi này sẽ thu hút người chơi tham gia, từ đó giúp cho công ty sẽ có nhiều người biết đến hơn, thu hút nhiều khách hàng và các thông tin hữu ích của bệnh trào ngược dạ dày sẽ được mọi người quan tâm và chú ý thông qua cuộc thi này.
2.4.2.6 Tổ chức sự kiện
Tổ chức sự kiện talk show của Vita Corp:
Đơn vị tổ chức: Vita Corp Việt Nam
Khách mời chính: Các bác sĩ Trần Hoàng Hải, BS Hùng Dinh Dưỡng - NRECI.
Những người tham gia sự kiện: Những người quan tâm đến Vita Corp và căn bệnh trào ngược dạ dày, không giới hạn độ tuổi, những người đạt giải trong cuộc thi viết bài chia sẻ truyền cảm hứng với chủ đề về bệnh “trào ngược dạ dày” và cách vượt qua.
Thời gian diễn ra: 20/01/2024.
Địa điểm: Tầng 2, tòa nhà Helio, 01Đ. 2 Tháng 9, Hoà Cường Bắc, Hải Châu, Đà Nẵng
Cách thức tham gia talkshow: Thông qua đăng ký form do bạn tổ chức tạo ra.
Nội dung form bao gồm họ tên, tuổi và lý do cũng như mong muốn tham gia buổi talkshowã
Các hoạt động chính của buổi talk show:
Giới thiệu talk show
Nội dung chính của buổi talk show: Các bác sĩ sẽ chỉ ra các nguyên nhân và cách khắc phục bệnh trào ngược dạ dày
Giới thiệu, quảng cáo sản phẩm về bệnh trào ngược dạ dày
Trao giải thưởng cho những cá nhân đạt giải trong cuộc thi trực tuyến: viết bài chia sẻ truyền cảm hứng với chủ đề về bệnh “trào ngược dạ dày” và cách vượt qua.
Giao lưu, Tặng quà cho những người tham gia talkshow
Tương tác, chụp ảnh cùng sản phẩm Chi phí dự kiến
STT Hạng mục Số lượng Thành tiền (VNĐ)
1 Thuê địa điểm 1 lần 500.000
2 Nước suối + trái cây 3 thùng 550.000
3 Trang trí , dựng cảnh sân khấu
10m2 2.000.000
4 Âm thanh 1 bộ 1.000.000
5 Chụp ảnh + quay phim ngày 1.000.000
6 Bàn, ghế ngày 1.000.000
7 Quà tặng 50 2.500.000
8 Màn hình chiếu 1 500.000
9 Poster (60*90cm) 5 500.000
Khách mời
10 Bác sĩ Trần Hoàng Hải 1 10.000.000
11 BS Hùng Dinh Dưỡng - NRECI
1 10.000.000
Tổng 29.550.000
Bảng 2.6 : Danh sách và chi phí tổ chức sự kiện talkshow