Với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh, tập đoàn Tân Hiệp Phát đã tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh , là người dẫn đầu trong việc khai phá thị trường nước giải khát không ga có nguồn gốc tự nhiên.Dr Thanh đang là sản phẩm tiên phong trên thị trường.
Nguyên liệu chính dùng để sản xuất trà Dr.Thanh gồm các loại thảo mộc như: kim ngân hoa, hoa cúc, la hán quả, hạ khô thảo, cam thảo, đản hoa, hoa mộc miên, bung lai, tiên thảo.
cạnh tranh trong pham vi rộng :
trà thảo mộc Dr.Thanh cạnh tranh trong phạm vi rộng và đối với tất cả các phân khúc thi trường . Dr.thanh chọn cách đối đầu trực tiếp với các đối thủ trên thị trường nhờ chất lượng sản phẩm tốt cho sức khỏe
7.2: Định vị :
Khách hàng mục tiêu:
Hướng đến khách hàng mọi lứa tuổi và đặc biệt là giới trẻ năng động , không có nhiều thời gian, nhưng có khả năng tài chính.
Lợi ích cốt lõi : thanh nhiệt giải độc cho cơ thể , tốt cho sức khỏe . Giá trị cho thương hiệu sản phẩm :
Người tiêu dùng thường cho rằng đồng tiền họ bỏ ra để sở hữu một hàng hóa phải xứng đáng với giá trị của nó. Vì vậy, trong định vị thương hiệu, các công ty thường định vị một cách an toàn để người mua lượng hóa được chi phí họ bỏ ra để có được một giá trị hữu dụng thỏa đáng. Trong ngành nước giải khát, giá trị hữu dụng đó chính là tốt có lợi cho sức khỏe đối với người tiêu dùng và người thân của họ .
7.3: Chiến lược marketing hỗn hợp
Sản phẩm :Về mùi vị sản phẩm, nên thay đổi vì đa số người tiêu dùng không thích vì nó hơi khó uống , độ ngọt vừa phải sẽ giúp cho Dr Thanh là một sản phẩm thanh nhiệt đúng nghĩa.
Cho ra mắt sản phẩm mới trà Dr. thanh không đường phù hợp với người không uống đường , thanh mát hơn .
Chất lượng sản phẩm: đảm bảo về tác dụng của 9 loại thảo mộc, cũng chính là tác
dụng “thanh lọc cơ thể, không lo bị nóng”.
Bao bì : tạo những màu sắc bắt mắt .
Giá :
Căn cứ vào những thông tin về giá mà bộ phận thông tin của công ty thu thập của khách hàng , về mức giá sản phẩm của từng loại đối thủ và dựa và giá thành mà công ty quyết định mức giá cho cân đối và phù hợp với người tiêu dùng .
Công ty có thể định giá theo các hướng sau:
Định giá dựa vào phí tổn: là định giá dựa vào chi phí vận chuyển, những tổn thất gặp phải trong quá trình sản xuất sản phẩm.
Định giá dựa vào nhu cầu của người tiêu dùng: Khảo sát ý kiến của người tiêu dùng về giá mong đợi đối với sản phẩm.
Định giá dựa vào lợi thế của Công ty: dựa vào đặc tính khác biệt của sản phẩm so với sản phẩm của đối thủ.
Phân phối:
Kênh phân phối của Công ty gồm có phân phối trực tiếp qua người tiêu dùng và gián tiếp thông qua các tổng đại lý và đại lý, nhà hàng và hệ thống siêu thị bán lẻ. Do đó, Tập đoàn Tân Hiệp Phát có thể kiểm soát số lượng, giá cả, chất lượng bán ra trên thị trường. Khuyến khích các tổng đại lý, đại lý cần làm rõ thương hiệu sản phẩm của Công ty nhằm giúp khách hàng dễ nhận thấy thương hiệu của Tập đoàn Tân Hiệp Phát để phân biệt với các đối thủ cạnh tranh.
.
truyền thông – tiếp thị :
đối tượng truyền thông :
tất cả khách hàng ở mọi lứa tuổi , các tổng đại lí phân phối , các đại lí phân phối , các siêu thị , các cửa hàng bán buôn bán lẻ .
thông điệp truyền thông : thanh nhiệt giải độc , tốt cho sức khỏe công cụ truyền thông :
- tổ chức họp báo giới thiệu sản phẩm .
- quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng
( truyền hình ,truyền thanh, báo chí , pano , apphich ,
website,).
- Tài trợ những chương trình ý nghĩa và mang tính cộng đồng cao.
