Trong những năm vừa qua, Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp nhằm thúc đẩy sự tăng trởng hoạt động sản xuất kinh doanh. Tăng cờng đầu t cho kinh doanh, thực hiện tích kiệm trong các khâu lu thông hàng hoá, chủ động tìm kiếm các thị trờng đầu vào và thị trờng đầu ra để đạt đợc hiệ quả cao nhất .Để giảm chi phí đầu vào, ổn định giá cả hàng hoá, tăng sức cạnh tranh… của sản phẩm. Đặc biệt trong hoạt động phát triển thị trờng và xây dựng chiến l- ợc kinh doanh của công ty đã có nhiều chuyển biến mạnh. Bên cạnh những thành tựu to lớn đã đạt đợc, công ty vẫn còn một số tồn tại, yếu kém cha khắc phục đợc. Nhiều yếu tố cha ổn định, thiếu bền vững, thiếu cơ sở cho sự phát triển lâu dài và vẫn là những thách thức lớn đối với công ty trong quá trình phát triển đi lên. Nhng nhìn chung, những tồn tại đó hầu hết là do các yếu tố khách quan bên ngoài gây ra.
Qua nghiên cứu kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua, chúng ta đã thấy đợc phần nào những thành tựu cũng nh hạn chế của công ty trong hoạt động sản suất kinh doanh. Sau đây tôi xin đa ra một số kiến nghị nhằm khắc phục một số tồn tại trớc mắt của công ty, góp phần nhỏ bé của mình vào việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty để có thể đạt kết quả cao hơn nữa trong các năm tới.
- Để sản phẩm có thể bán chạy trên thị trờng thì trớc hết phải có sự thay đổi ngay trong chính sản phẩm hàng hoá của công ty. Vấn đề chất lợng ngày
vậy Công ty đạt cần phải hết sức coi trọng, giữ gìn chất lợng sản phẩm, không ngừng nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm, đa chất lợng sản phẩm của Công ty đạt tiêu chuẩn quốc tế thì mới có thể đứng vững trên thị trờng. Khi mà đang có ngày càng nhiều đơn vị và cá nhân đầu t vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh các sản phẩm về máy móc thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho cơ khí và sản xuất. Bằng những sản phẩm hàng hoá có chất lợng cao đã và đang tồn tại trên thị trờng, Công ty cần phải có những biện pháp củng cố uy tín của sản phẩm đồng thời cũng là uy tín của Công ty đối với khách hàng. Công ty có thể nâng cao uy tín của sản phẩm khi đạt đợc một số yêu cầu sau: Chất lợng cao, chất l- ợng ổn định, giá ổn định, khối lợng bán ra thị trờng lớn, luôn luôn có đủ hàng cung ứng trên thị trờng và các hoạt động dịch vụ tốt. Muốn làm tốt đợc những điều đó công ty cần tiến hành những công việc sau:
- Tiến hành phân tích, đánh giá sản phẩm. Phân tích, đánh giá u- nhợc điểm của sản phẩm so với yêu cầu của thị trờng và so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, thái độ của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm Từ đó, Công ty sẽ… có những biện pháp hoàn thiện, nâng cao chất lợng, cho phù hợp với nhu cầu… trên thị trờng, phát huy những mặt mạnh, khắc phục những hạn chế để đánh bại các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng
- Nâng cấp cải tiến những thiết bị đã cũ, đầu t thêm máy móc thiết bị hiện đại với công nghệ cao phục vụ hoạt động kinh doanh của công ty. Đồng thời Công ty cũng nên trú trọng vào việc đào tạo bồi dỡng nâng cao trình độ cho ngời lao động.
- Về giá sản phẩm hàng hoá: giá cả là một trong những nhân tố quan trọng có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Giá cả gây ra tác động lớn đối với khách hàng,ảnh hởng đến mức tiêu thụ sản phẩm của công ty. Vì vây, chính sách giá cả là rất quan trọng đôi với hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty cần căn cứ vào quy chế quản lý giá của Nhà nớc, mức giá thống trị trên thị trờng, cớ cấu chi phí, yếu cầu mục đích thâm nhập thị trờng để xác định vùng giá của mình. Từ việc xác định vùng giá, Công ty có thể xác lập và lựa chọn đợc vùng giá tối u, việc tiến hành xây dựng cớ cấu giá giúp Công ty
tính toán chi tiết mức giá bán để quyết định các mức giá bán phân biệt phát… hiện những chi phí có thể tiết kiệm đợc trong vận chuyển, bốc xếp, phân phối.
Cuối cùng là công tác thúc đẩy lợng sản phẩm bán ra, Công ty cần áp dụng một số biện pháp sau:
+ Công ty cần xác lập phơng án vận chuyển lu thông hàng hoá hợp lý. Phân bổ, điều chỉnh việc phân phối hàng hợp lý phát huy khả năng tự vận chuyển các đại lý, chủ động ký hợp đồng chắc chắn với các chủ phơng tiện vận chuyển đảm bảo việc vận chuyển hàng hoá kịp thời đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng, không để tình trạng thiếu hàng xảy ra. Điều này cũng làm giảm chi phí kinh doanh cho Công ty.
+ Công ty cần tổ chức hội nghị khách hàng qua đó có thể nắm bắt đợc nguyện vọng, thị hiếu luôn thay đổi của khách hàng, vừa giới thiệu đợc sản phẩm của Công ty đặc biệt là các sản phẩm mới lại vừa thắt chặt đợc mối quan hệ với khách hàng truyền thống, thiết lập mối quan hệ với khách hàng mới .…
Kết luận
Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng nó phản ánh kết quả và quy mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tăng doanh là nguồn giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cho ng- ời lao động.
Qua thời gian về thực tập tại công ty, với kiến thức đã học đợc ở trờng, sự ham hiểu biết, nhiệt tình của tuổi trẻ em đã đi sâu nghiên cứu nhằm hoàn thiện nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong phân tích kinh doanh. Với số liệu thu thập đợc, kết hợp với việc sử dụng một số phơng pháp phân tích xu h- ớng biến động doanh thu giai đoạn 2004-2007, các nhân tố ảnh hởng và dự báo thống kê doanh thu năm 2008-2009 của công tyCP Thơng mại và Công nghệ á Châu. Trên cơ sở đó em đã đề xuất một số giải pháp cụ thể nhằm tăng doanh thu, nâng cao kết quả, hiệu quả kinh doanh của công ty. Do điều kiện thời gian có hạn, kinh nghiệm bản thân cha nhiều, chắc chắn rằng luận văn còn có nhiều thiếu sót nhất định. Em rất mong nhận đựơc những ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo, các anh chị, các bạn để luận văn hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn các thầy các cô giáo trong trờng đại học thơng mại đã trang bị cho em những kiến thức trong quá trình học tập, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cán bộ phòng kế toán công ty CP CN và TM á Châu trong quá trình thực tập. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơậuThầy giáo hớng dẫn T.S Nguyễn Văn Giao đã tận tình hớng dẫn giúp đỡ em hoàn