2.6. Phân tích môi trường kinh doanh
2.6.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Công ty đang phải đối diện với rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành nghề kinh doanh, chỉ riêng trên địa bàn thành phố Huế nói riêng cũng đã có khá nhiều đối thủ cạnh tranh với Công ty Việt Linh như: Cty CP DL Huế, Cty DL Nụ Cười Huế, Cty DL VietTravel chi nhánh Huế, công ty DL Đông Kinh…
Nhìn nhận một cách khái quát các nhà cạnh tranh chủ yếu nhằm so sánh tương quan giữa họ với DN trên những yếu tố quan trọng cả bên trong lẫn bên ngoài. Công ty có rất nhiều đối thủ ở Huế, ở đây phân tích 3 đối thủ chính là công ty du lịch VietTravel chi nhánh huế, công ty du lịch Nụ Cười Huế, công ty cổ phần du lịch Huế.
Ma trận BCG
Hình 7. Phân tích ma trận BCG
Nguồn: Tổng hợp phân tích từ công ty TNHH Việt Linh
Du lịch Huế
Nụ cười Huế Việt Travel
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 20
40 60
80 100
Tăng trưởng thị trường 120
Thị Phần tương ứng
Ma trận BCG
23
Nhận xét:
Đối thủ là công ty VietTravel đang nằm ở vị trí có thị phần cao nhất và cũng có tốc độ tăng trưởng cao nhất. Đây là đối thủ số một của công ty, do họ có tiềm lực kinh tế và sự ra đời lâu năm. Cần có chiến lược chiếm lĩnh thị trường nhỏ tốt định hướng cạnh tranh lâu dài.
Công ty du lịch Huế có thị phần khá cao nhưng mức tăng trưởng còn thấp. Đây là công ty ra đời sớm, có thương hiệu trên thì trường, nhưng phong cách làm việc còn mang tính truyền thông chƣa thay đổi. Phải tận dụng thời gian và điểm mạnh của công ty để chiếm thị phần từ đối thủ này.
Công ty Nụ cười Huế là công ty mới phát triển, thị phần nhỏ, tuy nhiên có tốc độ tăng trưởng khá cao, cần đề phòng sự bành trướng thị trường của công ty này. Đồng thời cạnh tranh thị phần với nó.
Chiến lược đề xuất:
Bảng đồ nhóm chiến lược
Hình 8. Chiến lược chiếm lĩnh thị trường
Nguồn: Tổng hợp phân tích từ công ty TNHH Việt Linh
24 Trong bảng chiến lược này thì Công ty cố gắng giữ vị trí cạnh tranh tốt, đang vươn lên so với đối thủ là công ty Nụ cười Huế, và kém phần không đáng kể so với công ty lâu năm là công ty DL Huế. Tuy nhiên vẫn cần thời gian dài để bắt kịp công ty lớn là VietTravel.
Nhóm chiếc lƣợc tổng quan các yếu tố.
Hình 9. Chiến lƣợc phát triển các yếu tố liên quan trong ngành .
Nguồn: Tổng hợp phân tích từ công ty TNHH Việt Linh Về tour: thì sự đa dạng, hay giá cả giữa các công ty không có sự chênh lệch lớn, và tour cũng là yếu tố quan trọng nhất trong mỗi công ty.
Về khách hàng: công ty đang thua đối thủ về vị trí này, vì thị phần hiện tại của công ty chưa lớn, ra đời sau và cũng có quá nhiều đối thủ hiện tại cũng như trong tương lai.
Về dịch vụ đi kèm: thì công ty khá nổi trội, ví dụ nhƣ thuê xe, gia hạn visa, đƣa đón các điểm xe buýt …
Về thị trường: đang cố gắng phấn đấu với đối thủ, mức chênh lệch đang dần được rút ngắn.
25 Về quy mô: thì quy mô của công ty đang còn quá nhỏ so với đối thủ, nhỏ về nhân sự, về cơ sở hạ tầng, cũng như quy mô phát triển thị trường … Tuy nhiên quy mô lại chiếm phần nhỏ trong tổng cơ cấu tổng.
Về vị trí địa lý: Công ty có vị trí khá thuận lợi, nằm giữa trục đường chính mà du khách nước ngoài thường lui tới lưu trú và mua sắm.
Bảng đồ các chỉ số cạnh tranh.
Hình 10. Tương quan chỉ số cạnh tranh giữ các công ty
Nguồn: Tổng hợp phân tích từ công ty TNHH Việt Linh Qua bảng đồ này thì thấy trong các đối thủ, công ty VietTravel chiếm diện tích lớn nhất, bao quát các công ty khác. Với công ty Việt Linh cũng chiếm một vị trí khá lớn có nhiều điểm nổi trội như kỹ năng nhân viên, dịch vụ hỗ trợ, hay chương trình khuyến mãi. Công ty du lịch Đông Kinh chiếm vị trí nhỏ nhất trong biểu đồ.