3.1 Phương hướng và mục tiêu chiến lược của công ty giai đoạn 2023-2025
3.1.1 Mục tiêu của FUJI giai đoạn 2023-2025
- Nguồn lực nhân viên là quan trọng, tập trung phát triển chuyên môn, nâng cao sự chuyên nghiệp và gan bó lâu dài với công ty
- Mở rộng thị trường, mở rộng quy mô công ty, tối đa lợi nhuận
- Mở rộng và đánh thêm một số mảng liên quan như truyền thông, xây dựng,
đó là FUJI Media và Fuji Home
- Phát triển thương hiệu, tạo sự uy tín
- Tuyền dụng nhân sự giỏi, tạo tiềm năng phát triển công ty - Phan đấu đi lên trở thành chủ đầu tư uy tín
3.1.2 Phương hướng phát triển kinh doanh của FUJI giai đoạn 2023-2025
Thị trường BĐS sẽ không bao giờ đứng yên cho dù hoàn cảnh nào đi nữa, nó
luôn mang trong mình những nốt thăng trầm theo từng giai đoạn. Trong những năm sắp tới, theo những báo cáo đã phân tích ở trên cùng với những điểm mạnh, điểm yếu vốn có của mình, FUJI đã có những phương hướng phát triển giai đoạn
này như sau :
- Day mạnh va phát huy nguồn lực dé có thé gia tăng khả năng bán hang của công ty, tăng thêm nguồn lợi nhuận
- Phát triên nguôn nhân lực vững mạnh hơn, nhiêu hơn, có chuyên môn cao
hơn và có thể linh động ứng biến trong mọi hoàn cảnh của thị trường
- Tạo ra nhiêu chính sách và ưu đã cho nhân viên lâu năm, duy trì nguôn nhân
lực vững bền đồng hành cùng sự phát triển của công ty.
- Phan dau nguồn nhân lực của công ty lên 1000 thành viên vào năm 2025
52
- Xây dựng va phát triển thêm FUJI HOME, mảng xây dựng và hoàn thiện các
công trình nhà ở.
- Đây mạnh gia tăng lợi nhuận và doanh thu cho công ty
- Cố gắng là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực BĐS của thành phố
- Phấn đấu năm 2025 trở thành chủ đầu tư uy tín và có lượng khách hàng tiềm
năng cho mình.
3.2 Một số đề xuất các phương án hỗ trợ thực hiện chiến lược kinh doanh 3.2.1 Giải pháp về cơ cấu tổ chức
Bộ máy cơ cấu tổ chức luôn là vấn đề phải chú ý. Phát huy hết những thế mạnh quản lý dựa trên việc phân cấp phân quyền hợp lý. Phải đảm bảo làm sao tất cả các nhân viên đều được tạo điều kiện để có thể phát huy hết tất cả khả năng có thé của mình. FUJI nên chú ý xây dựng đủ các phòng ban và các bộ phận cần thiết.
Có chính sách khen thưởng rõ ràng. Trong trường hợp các nhân viên làm tốt nhiệm vụ được giao và còn vượt bậc nhiều hơn, FUJI nên có thật nhiều ưu đãi để khích lệ mọi người phan dau hơn. Hàng tháng tao ra các chương trình khen thưởng dé có thê vừa tốt cho bản thân nhân viên lại vừa có thê tạo dựng được công ty tốt hơn.
3.2.2 Giải pháp về xây dựng và phát triển thương hiệu
Thời đại hiện nay là thời đại của nền công nghệ mới, một nên công nghệ 4.0 cho nên bat cứ trong lĩnh vực nào đi nữa thì thông tin cũng sẽ được truyền tải rất nhanh chóng. Đây là một điểm lợi thế nhưng cũng chính là một thách thức. Bởi vì khách hàng có thé dé dàng tìm kiếm các thông tin, dẫn đến sự cạnh tranh giữa các công ty trở nên gay gắt hơn. Thì chính lúc này thương hiệu chính là nhân tố quan trọng cho sự phát trién của mỗi doanh nghiệp. Thương hiệu như là một sự khang định cho uy tín và vị thế của mỗi doanh nghiệp, và nó cho thấy được sự cạnh tranh
lành mạnh hơn.
Việc khách hàng quyết định mua BĐS phải dựa vào rất nhiều yếu tố. Giữa một món hàng như lại có rất nhiều người bán, tat nhiên khách hàng sẽ lựa chọn một nơi uy tín để có thé lựa chọn làm nơi gửi gam cho mình. Xây dựng thương hiệu chính là xây dựng lòng tin cho khách hang, dé họ có thé sẵn sàng bỏ ra một
53
số tiền lớn lựa chon sản phẩm mình bán. Vì thé nên xây dựng thương hiệu đóng
Vai trò rât quan trọng.
Vậy thì làm sao có thể xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp hiệu quả và có thê khăng định được vị trí của thương hiệu mình ?
Nhân viên chính là người sẽ trực tiếp trao đổi với từng khách hàng, chính vì thế nên mỗi nhân viên phải mang trong mình tất cả phong thái và sự tự tin nhất. Đặc biệt phải hiểu về công ty và phải biết về sản phâm minh đang bán là gi, dé khi gặp khách hàng luôn có được thái độ tốt nhất. Và để làm được điều này thì những người cấp trên cũng phải đem lại một tình yêu đối với nhân viên của mình, truyền cho họ
sự nhiệt huyết, luôn luôn tràn đây sức mạnh.
Một công ty chuyên nghiệp sẽ mang lại những hình ảnh chuyên nghiệp nhất, chúng ta phải dé ý từ những chỉ tiết lớn cho đến những chỉ tiết nhỏ, để có thé làm hài lòng khách hàng. Chúng ta phải luôn đem lại sự thiết kế ấn tượng đầu tiên đối
với người nhìn :
- Logo: Bước đầu nhận diện thương hiệu, gây dấu an, dé khi nhìn vào khách
hàng nhận ra đó là của công ty mình.
- Slogan: Là tat cả tinh thần và sức mạnh của công ty, đem lại cho khách hàng thấy được nhiệt huyết và sự nhiệt tình.
- Giao diện văn phòng : Thiết kế đẹp, trang nhã, phù hợp với tính chất công ty, thẻ tên nhân viên, đồng phục nhân viên, hóa đơn.... tất cả nên nhất quán và đồng bộ, sẽ thé hiện sự chuyên nghiệp hơn rất nhiều
- Màu sắc: Đôi khi không cần nhìn đến tên hay logo, mà nhìn vào màu sắc ta có thể nhìn nhận thay công ty. Chang han FUJI vẫn dang mang màu sắc chủ đạo là
màu cam và màu xanh lá cây
- Marketing : Khéo léo lồng ghép thương hiệu trong các sản phẩm, xây dựng trang website thương hiệu thật chin chu, các page và các ứng dụng khác cũng cần được đầu tư một cách chuyên nghiệp nhất.
54
3.2.3 Giải pháp về nguồn nhân lực
Mỗi công ty cần có kế hoạch cu thé dé dao tạo nguồn nhân lực cho mình thật
vững mạnh và có hiệu qua. FUJI luôn đặt nhiệm vụ này lên hàng đầu dé có thé quan lý thật tốt đội ngũ nhân viên cũng như xây dựng công ty tốt hơn.
Hiện nay FUJI đã và đang làm rất tốt công tác tuyên dụng. Công ty có phòng nhân sự riêng dé làm tốt việc này chứ không trộn lẫn nhiệm vụ các nhân viên khác với nhau. Và hiện nay FUJI nên tuyển nhiều hơn các nhân viên có trình độ cao, có bang đại học để có thể có nhiều chiến lược tốt hơn dé phát triển công ty. Bán hàng là nhiệm vụ chủ yếu nhưng làm thé nào dé có thé bán hàng hiệu quả và chiến lược như thế nao thì cũng đang là van đề phải cân nhắc.
FUJI vẫn luôn có những chính sách tốt cho nhân viên giỏi, nhân viên lâu năm dé mọi người gan bó lâu đài hơn với công ty, đây là điểm tốt. Xây dựng một môi trường làm việc lành mạnh và phát triển, sẽ giúp cho kinh doanh ngày một tốt hơn rất nhiều.
3.2.4 Giải pháp về tài chính
- Kế hoạch tài chính rõ ràng trong từng quý, từng tháng, từng tuần - Tính toán lợi nhuận và cân đối số vốn hiệu quả
- Quản lý chỉ tiêu các chi phí cũng như chính sách cần phải bỏ ra của công ty
trong mỗi tháng
- Đặt cọc những dự án rõ ràng, dé bán, lợi nhuận cao, các nguồn hang đẹp từ
các chủ dau tư
- Cân cân đôi vôn đên các phòng trong công ty, đê đảm bảo vừa hiệu quả lại
vừa kinh tế, không gây lãng phí
3.2.5 Giải pháp về công tác lựa chọn chiến lược
Khi đưa ra được chiến lược đã là một bước tiến mới nhưng chúng ta cũng phải cần cân nhắc dé lựa chọn chiến lược cho phù hợp. Lúc này, các nhà lãnh đạo nên họp bàn lai và đánh giá can thận từng chi tiết, thấy được ưu và nhược điểm của từng phương án, làm sao dé có thé đưa ra được một phương án tối ưu nhất. CL đưa ra phải là CL vừa có lợi ích cho công ty lại vừa có thể trong khả năng thực hiện được.
55
Chang han như CL dễ thực hiện, nhưng lại không mang lại lợi ích gì cho công ty thi cũng trở thành CL vô ích. Hay là một CL đem lại nhiều lợi nhuận về cho công ty nhưng lại không có phương hướng thực hiện, thì CL này cũng bằng không. Vì vậy, mỗi doanh nghiệp phải lựa chọn cho mình một CL phù hợp, phải cân nhắc, xem xét dé xem phương án đấy có tối ưu nhất hay chưa. Từ đó sẽ có những quyết định đúng đắn nhằm dam bảo cho sự phát trién của mỗi doanh nghiệp.
Việc quan trọng đầu tiên cần phải làm sau khi đã dé ra các phương án CL là Ban lãnh đạo đưa ra những đánh giá và thảo luận một cách chỉ tiết. Các phương án phải đạt mục tiêu về lợi ích cho công ty đồng thời phải có tính khả thi khi thực hiện.
Trong trường hợp phương án đưa ra phương án có lợi cho công ty nhưng lại không
có tính khả thi thì cũng không thể nào thực hiện được. Ngược lại, phương án khả thi cao nhưng lại không đạt được mục tiêu đề ra của doanh nghiệp thì không thê chấp nhận. Vì vậy, doanh nghiệp cần kiểm soát chặt chẽ, so sánh với những tiêu chí mà
doanh nghiệp định hướng, xem xét xem phương án có thực sự phù hợp hay không?
Từ đó, lãnh đạo sẽ có những lựa chọn đúng dan dam bao sự phat triển lâu dai của
doanh nghiệp.
56