III. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt mayViệt Nam vào các thị trờng phi hạn
1.2. Xây dựng phơng án và tổ chức sản xuất kinh doanh.
Ngày nay các Doanh nghiệp Việt Nam có quan hệ buôn bán với nhiều bạn hàng với nhiều nớc trên thế giới. Chính do sự phức tạp và tiềm ẩn các yếu tố rủi ro của môi trờng kinh
doanh ở các thị trờng này cho nên điều đặc biệt đối với Doanh nghiệp là xây dựng một phơng án kinh doanh.
Tổ chức sản xuất kinh doanh cũng có một vai trò to lớn cho hoạt động xuất khẩu. Do đặc thù của các Doanh nghiệp dệt may phần lớn là các Doanh nghiệp vừa và nhỏ, tổ chức sản xuất có hiệu quả cao nhng có thể gặp khó khăn trong tìm kiếm thị trờng và giao dịch xuất khẩu. Giải pháp cho vấn đề này có thể là hình thức tổ chức sản xuất liên kết dọc theo kiểu vệ tinh: Một công ty mẹ với nhiều công ty vệ tinh cùng sản xuất một loại sản phẩm. Hình thức tổ chức này cũng có thể là giải pháp cho vớng mắc hiện nay của các Doanh nghiệp nhỏ. Công ty mẹ sẽ chịu trách nhiệm đặt hàng và cung ứng nguyên phụ liệu cho các công ty con, sau đó thu gom và xuất khẩu dới nhãn hiệu của một công ty lớn, đảm bảo về thị trờng tiêu thụ ổn định.
1.3. Tăng cờng tìm hiểu thị trờng, nâng cao hiệu quả hoạt động của các tổ chức xúc tiến
khẩu khẩu.
Marketing thị trờng đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhóm hàng này là yêu cầu cao về sự phù hợp với các tiêu chuẩn xuất khẩu, truyền thống văn hoá, xu hớng thời trang... Nó còn đóng vai trò quan trọng hơn nữa trong các thị trờng phi hạn ngạch luôn đòi hỏi sự nhạy bén, kịp thời của các nhà xuất khẩu.
Đã có nhiều Doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề này nhng các hoạt động tìm hiểu thị tr- ờng thờng vợt quá khả năng tài chính của các Doanh nghiệp, nhất là các Doanh nghiệp vừa và nhỏ nh hầu hết các Doanh nghiệp may. Hoạt động của các tổ chức xúc tiến thơng mại nh tổ chức các đoàn đi khảo sát thị trờng, tổ chức giới thiệu sản phẩm Việt Nam ở nớc ngoài qua các hội chợ, triển lãm... cho các Doanh nghiệp là hết sức cần thiết.
Một kinh nghiệm của các Doanh nghiệp vừa và nhỏ của Trung Quốc hay Thái Lan là cử nhân viên tiếp thị mang sản phẩm mẫu đi chào hàng trực tiếp với các Công ty nhập khẩu hàng dệt may. Để có bớc đi này cần có sự chuẩn bị kỹ lỡng, tìm hiểu kỹ về hệ thống phân phối ở các nớc nhập khẩu thông qua các phòng thơng mại, các đại diện thơng mại và một đội ngũ nhân viên tiếp thị giầu kinh nghiệm. Phơng pháp tiếp thị thứ 2 cũng đợc nhiều Doanh nghiệp sử dụng là thuê nhân viên tiếp thị của các thị trờng nhập khẩu dới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng họ ký đợc.
Thành lập trung tâm thông tin ngành dệt may với các chức năng: thu thập, phân tích thông tin cho các Doanh nghiệp thành viên về xu thế mới, kiểu dáng, chất liệu vải, thời trang,
t liệu kỹ thuật mới và dự báo tình hình thị trờng thế giới. Tổ chức hội thảo định kỳ, xuất bản các ấn phẩm chuyên môn và các dịch vụ t vấn khác.