4.2. Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
4.2.1. Định hướng và mục tiêu hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC
4.2.1.1. Quan điểm và đính hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC
.Trong thời gian ngắn Công ty TNHH KSMC phấn đấu trở thành một trong những Ccg ty hàng đầu trong việc kinh doanh và cung cấp các sản phẩm về máy hàn trong cả nước.
Trước sự phát triển ngày càng lớn mạnh của ngành công nghiệp trong nước, Công ty TNHH KSMC tiếp tục đầu tư vốn để triển khai thêm những đại lý mới nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Trong thời gian tới, Công ty TNHH KSMC hướng sự phát triển của mình với thương hiệu khẳng định chất lượng chính là thông điệp để khách hàng lựa chọn và tin cậy sản phẩm của công ty. Với nhiều mẫu mã mới, kiểu dáng mới và chất lượng được nâng cao hơn nữa.
- Giữ vững và phát triển thị trường đã có mối quan hệ lâu dài bằng cách liên kết chặt chẽ, có những chính sách riêng ưu đãi đối với những khách hàng lâu năm, truyền thống. Với những khách hàng chiến lược cần có những chính sách duy trì, phát triển một cách hợp lý.
- Đẩy mạnh hoạt động marketing như: tham gia hội chợ triển lãm các mặt hàng, gửi catalogue cho các đối tác, tham gia trưng bày giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm thương mại, giới thiệu sản phẩm qua internet, tạo cơ chế bán hàng, thanh toán nhanh gọn, hợp lý.
- Hoàn thành kế hoạch đặt ra trong từng giai đoạn, phát triển các thị trường tiềm năng, xúc tiến việc ký kết các hợp đồng cung ứng sản phẩm, các dự án lớn, doanh thu và lợi nhuận hàng năm tăng trung bình từ 20 – 22%
-Tiếp tục đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất để tăng năng xuất lao động.
-Tiếp tục đầu tư, nghiên cứu đa dạng hoá thêm nhiều chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, tăng thêm hiệu quả sản xuất, kinh doanh và tạo cơ hội phát triển lâu dài cho công ty.
- Xây dựng thương hiệu sản phẩm và uy tín của công ty với khách hàng trước tiên bằng chất lượng và giá cả sản phẩm hợp lý, bên cạnh đó là phương thức phục vụ.
- Cạnh tranh lành mạnh với tất cả công ty trên thị trường, bằng cách tiết kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, khai thác triệt để lợi thế vùng miền để phát triển sản xuất.
- Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng từ việc làm ăn có uy tín, cư xử với khách hàng đúng mực.
-Quan điểm các bên cùng có lợi. Đây là quan điểm hết sức quan trọng cho sự phát triển bền vững của công ty.
- Tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đều phải tuân thủ theo quy định của pháp luật nhà nước.
* Định hướng thị trường mục tiêu
Trên cơ sở phân tích cung cầu về thị trường đò gỗ trong nước và một số thị trường quen thuộc mà công ty thường xuyên xuất khẩu sản phẩm, cũng như phát triển chiến lược thị trường của Công ty TNHH KSMC và một số doanh nghiệp cạnh tranh cho thấy – thị trường mục tiêu của công ty là:
- Xét trên góc độ khu vực địa lý: Công ty TNHH KSMC cần xác định thị trường mục tiêu của mình là các công ty thuộc các khu công nghiệp. Công ty nên chú trọng đến thị trường miền Trung - là một thị trường tiềm năng trong tương lai.
- Xét trên góc độ chất lượng sản phẩm: Thị trường mục tiêu công ty TNHH KSMC đó là phát triển mạnh thị trường ngoại địa đòi hỏi chất lượng tốt, cao cấp - đây là mục tiêu trong chiến lược thị trường lâu dài của công ty hướng tới, còn trước mắt là đáp ứng tốt – kịp thời nhu cầu đồ gỗ, đồ nội thất chất lượng khá, tốt.
Công ty TNHH KSMC nên có chiến lược phát triển lâu dài về chủng loại sản phẩm, đây là sản phẩm có tính chiến lược. Hạn chế kinh doanh những sản phẩm lâu dài mang tính đại trà.
4.2.1.2. Mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC
- Thực hiện phương châm cầu thị và sáng tạo, hướng tới khách hàng, đặt khách hàng là trung tâm cho các hoạt động và là đối tượng không ngừng hoàn thiện của Công ty TNHH KSMC. Từ đó tìm ra được cái thị trường cần để phát triển một cách bền vững sản phẩm của công ty.
- Tích cực kinh doanh, tranh thủ đổi mới sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đa phương hóa thị trường tiêu thụ.
- Xây dựng các mô hình bán hàng, các kênh phân phối sản phẩm sao cho phù hợp với khả năng tài chính của công ty và xây dựng phát triển thương hiệu bền vững.
-Có chính sách giá phù hợp để thu lợi nhuận cao nhất và không để mất thị phần. Xây dựng hệ thống phân phối để áp dụng giá bán thống nhất. Cố tránh tham gia các cuộc cạnh tranh, đối đầu trực tiếp với các đối thủ quá mạnh để hạn chế rủi ro, tổn thất. Nâng cao sức cạnh tranh ở các môi trường đầu tư, kinh doanh thuận lợi, chi phí thấp, khả năng sinh lợi lớn và có cơ cấu ngành hàng hợp lý.
- Đẩy mạnh hoạt động Marketing như: tham gia hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế, giới thiều sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin, tạo cơ chế bán hàng nhanh, hợp lý.
-Hoàn thành kế hoạch đặt ra trong giai đoạn 2013- 2015, phát triển các thị trường tiềm năng, xúc tiến việc ký kết các hợp đồng cung ứng sản phẩm cho các dự án lớn. Doanh thu và lợi nhuận hàng năm tăng trung bình từ 20 – 30%.