I. Phương hướng xuất khẩu của cụng ty trong những năm tiếp theo
1. Phỏt triển và mở rộng thị trường
1.1. Nghiờn cứu lựa chọn thị trường.
Việc xuất khẩu của Cụng ty sang cỏc thị trường truyền thống doanh thu cũn
thấp so với khả năng sản xuất của cụng ty cho nờn trong thời gian tới Cụng ty cần
đầu tư hơn nữa vào nghiờn cứu để lựa chọn và mở rộng thị trường xuất khẩu mới.
Từ đú cú chiến lược xuất khẩu phự hợp, đem lại hiệu quả cao.
Vậy nờn, Cụng ty cần mạnh dạn nghiờn cứu để tiếp cận trực tiếp cỏc thị
trường này. Cụng ty cú thể thu thập thụng tin về thị trường thụng qua cỏc cơ quan
xỳc tiến thương mại của Việt Nam tại nước sở tại hoặc tham gia hội chợ triển lóm
để cú điều kiện tiếp xỳc với cỏc thương nhõn nước ngoài, tỡm kiếm bạn hàng, đối
tỏc làm ăn. Đặc biệt, Hiệp định thương mại Việt - Mỹ vừa được thụng qua ngày
4/10/2001 là một cơ hội rất lớn để Cụng ty thõm nhập vào thị trường Mỹ.
Năm 2002, kim ngạch xuất khẩu dưa chuột của Cụng ty luụn tăng mạnh và
chiếm một tỷ trọng khỏ ổn định (khoảng 25%) trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Do
vậy cú thể coi đõy là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Cụng ty. Thị trường của mặt
hàng này tập trung phần lớn ở cỏc nước, Nga và Mụng Cổ, Cụng ty cần tập trung
nguồn lực để duy trỡ, củng cố cỏc thị trường như xuất khẩu lao động sang Đài Loan, Nhật Bản… Ngoài ra, Cụng ty nờn cú kế hoạch nghiờn cứu, tỡm hiểu thờm thị trường khỏc. Ngày 8/10/2003 Việt Nam và Hoa Kỳ đó ký Hiệp Định vận tải
hàng khụng chuyờn chở khỏch và hàng hoỏ. Đõy là thuận lợi cụng ty Cung ứng
Dịch Vụ Hàng Khụng cần khai thỏc để xuất khẩu những mặt hàng nhẹ thuận tiện
1.2. Sử dụng cỏc chớnh sỏch Marketing thớch hợp.
Sau khi lựa chọn được cỏc thị trường trọng điểm, Cụng ty cần phải chỳ ý đến cỏc hoạt động marketing để thõm nhập vào thị trường đú. Việc sử dụng cỏc
cụng cụ marketing (giỏ cả, sản phẩm, phõn phối, xỳc tiến) phải thớch hợp với đặc điểm của mỗi thị trường để đạt hiệu quả cao.
Trong xuất khẩu nhõn tố chất lượng phải được đặt lờn hàng đầu. Để cú chất lượng sản phẩm cao đỏp ứng nhu cầu xuất khẩu, Cụng ty khụng chỉ cần nõng cao
hiệu quả của cụng tỏc giỏm định chất lượng hàng hoỏ mà cần phải trực tiếp đầu tư
vào một số lĩnh vực sản xuất. Chất lượng hàng hoỏ phụ thuộc vào yờu cầu chất lượng của thị trường đú. Sự đũi hỏi về chất lượng hàng hoỏ ở mỗi thị trường là khỏc nhau. Chẳng hạn đối với thị trường EU, Nhật Bản, Mỹ thỡ yờu cầu về chất lượng hàng hoỏ là rất cao. Ngược lại, đối với cỏc thị trường Chõu Phi thỡ yếu tố
đỏng quan tõm hơn lại là giỏ cả.
Giỏ cũng là một nhõn tố rất quan trọng trong marketing xuất khẩu. Giỏ là một cụng cụ để Cụng ty thực hiện lợi nhuận nhưng cũng là cụng cụ để lụi kộo
khỏch hàng. Mức giỏ hợp lý là mức giỏ thu hỳt được nhiều khỏch hàng trong khi vẫn đảm bảo lợi nhuận dự kiến. Trong khi đặt giỏ, Cụng ty cần phải tớnh đến sự
phự hợp giữa giỏ cả và chất lượng, vừa hấp dẫn, vừa tạo được niềm tin từ phớa
khỏch hàng. Cụng ty nờn ỏp dụng chớnh sỏch giỏ mềm dẻo, linh hoạt để thu hỳt
được nhiều đối tượng khỏch hàng khỏc nhau, ưu đói về giỏ cho những đối tượng
khỏch hàng mua với khối lượng lớn và những khỏch hàng truyền thống.
Cỏc biện phỏp xỳc tiến và khuyếch trương cũng rất quan trọng để bỏn được
hàng xuất khẩu. Cụng ty nờn ỏp dụng cỏc biện phỏp: quảng cỏo trờn mạng internet,
tham gia hội chợ hàng tiờu dựng quốc tế, gửi cỏc đơn chào hàng đến cỏc nhà nhập
khẩu nước ngoài… tạo mọi cơ hội để giới thiệu, khuyếch trương uy tớn sản phẩm
của mỡnh.
1.3. Cỏc thị trường mà Cụng ty cần tập trung trong những năm tới.
Mặc dự hiện nay, Cụng ty đó cú quan hệ với cỏc bạn hàng ở hầu hết cỏc khu
vực trờn thế giới. Tuy nhiờn để cú một hướng xuất khẩu vững chắc Cụng ty cần tập
trung một số thị trường sau:
- Thị trường ASEAN: Là thị trường rất quan trọng đối với cỏc doanh
nghiệp xuất khẩu. Khi thõm nhập vào thị trường này cụng ty sẽ khai thỏc được ưu
lớn nhất thế giới Singapore và đặc biệt được hưởng những ưu đói thuế quan. Tuy
vậy, để tham gia vào thị trường này Cụng ty phải chấp nhận cạnh tranh tăng lờn vỡ
cú rất nhiều nước Chõu Á cũng tham gia xuất khẩu hàng giống như mặt hàng xuất
khẩu của Việt Nam cú một số nước như Thỏi Lan,Trung Quốc.
- Thị trường Trung Quốc: Với tiềm năng kinh tế lớn, GDP của Trung
Quốc hiện đứng hàng thứ 6 trờn thế giới và lại là thị trường rộng lớn và cú 1,4 tỷ
dõn. Tuy vậy, việc buụn bỏn với Trung Quốc cũng gặp rất nhiều khú khăn mà Cụng ty phải chấp nhận như: giỏ cả thị trường biến động thất thường, phương thức
giao dịch và thực hiện hợp đồng rất đa dạng, uy tớn của bạn hàng chưa được đảm
bảo…
- Thị trường EU: đặc điểm của thị trường này là khú tớnh, yờu cầu về chất
lượng rất cao nhưng giỏ bỏn hàng nụng sản cũng cao hơn so với cỏc thị trường khỏc. Để xuất khẩu hàng nụng sản sang thị trường này, Cụng ty cần phẩi đầu tư
hơn nữa vào khõu chế biến và khai thỏc nguồn hàng nhằm nõng cao chất lượng sản
phẩm.
- Thị trường Mỹ: là một nước cú khả năng xuất khẩu lớn nhất thế giới, đồng thời cũng là một thị trường tiờu thụ lớn. Nhưng lại cú yờu cầu cao về chất
lượng sản phẩm, thương hiệu. Quan hệ thương mại giữa hai quốc gia đó và đang
mở ra nhiều cơ hội làm ăn cũng như thỏch thức cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam
núi chung và cụng ty Cung ứng Dịch vụ Hàng Khụng núi riờng.
