CHƯƠNG 3: ĐẤU GIÁ ĐIỆN TỬ
3.1. Mô hình đấu giá truyền thống
3.1.1. Giới thiệu
Đấu giá là một quá trình mua và bán bằng cách đưa ra món hàng cần đấu giá, sau đó ra giá. Kết quả thu được là bán được món hàng theo giá yêu cầu của phiên đấu giá.
Có đa dạng các mặt hàng có thể được đem ra đấu giá như đồ cổ, bộ sưu tập, bất động sản, sản phẩm thương mại, thanh lý, nhượng mại….
Với lịch sử lâu đời thì đấu giá là hoạt động thương mại mang tính truyền thống.
Trong thực tế ta thấy có rất nhiều kiểu đấu giá khác nhau như đấu giá tăng (đấu giá kiểu Anh), đấu giá giảm (đấu giá kiểu Hà Lan), đấu giá kín, đấu giá kép v.v. Ngoài ra còn một số đấu giá khác ngày nay rất hiếm gặp nhưng góp một phần không nhỏ vào việc tiêu thụ một số lượng sản phẩm không nhỏ trong thương mại.
3.1.2. Đấu giá kiểu Hà Lan (Dutch Auction)
Đấu giá kiểu Hà Lan hay còn gọi là đấu giá với giá giảm (Descending -Price Auction) là mô hình đấu giá áp dụng cho các mặt hàng mà số lượng được đem ra đấu là số lượng nhiều. Trong kiểu đấu giá Hà Lan, giá khởi điểm ban đầu là rất cao sau đó giá sẽ được giảm từ từ và người tham chỉ đưa ra số lượng mà mình muốn mua vào lúc giá thích hợp nhất (giá mà họ cảm thấy có khả năng mua được). Quá trình này sẽ diễn ra liên tục cho đến khi tất cả số lượng hàng đã được bán. Và kết quả thu được là có các mức giá khác nhau giành cho những người mua khác nhau và dĩ nhiên người mua đầu tiên sẽ phải trả với mức giá cao nhất .
Đấu giá theo kiểu Hà Lan chỉ áp dụng đối với những mặt hàng có thời gian tồn tại ngắn như hoa, rau… Đấu giá kiểu này thường diễn ra rất nhanh do đó những người tham gia phải nhanh chóng có quyết định nếu họ thực sự muốn mua món hàng.
3.1.3. Đấu giá kiểu Anh (English Auction)
Đấu giá kiểu Anh cũng được biết đến như là đấu giá với giá tăng (Ascending - Price auction). Giá khởi điểm của mô hình này là một giá rất thấp sau đó người mua sẽ ra giá tăng dần một cách lần lượt cho món hàng. Cuộc đấu giá vẫn tiếp tục cho đến khi
không còn ai đưa ra giá cao hơn một mức giá nào đó hoặc thời gian đã kết thúc. Vào thời điểm đó người chủ trì sẽ gõ một cái búa xuống bàn và chỉ định người ra giá cao nhất là người thắng cuộc.
Đấu giá kiểu Anh thường được áp dụng đối với các mặt hàng có giá trị lớn như các tác phẩm nghệ thuật, rượu vang, hợp đồng và các mặt hàng khác có thời gian tồn tại không giới hạn. Trong hình thức này người thắng cuộc luôn luôn phải trả giá cao nhất để có thể sở hữu món hàng.
3.1.4. Đấu giá kín và chọn giá cao nhất (Sealed bid first price auction)
Đặc điểm chính của hình thức đấu giá này là nó không phải là một hình thức đấu giá mở (open bid auction), nghĩa là giá đưa ra đấu được giấu không cho những người khác tham gia đấu giá biết. Quá trình tiến hành đấu giá trải qua hai giai đoạn:
giai đoạn đặt giá trong đó tất cả giá đưa ra được tập hợp lại, và giai đoạn quyết định kết quả trong đó danh sách giá đưa ra sẽ được tiến hành kiểm tra và quyết định người chiến thắng. Suốt giai đoạn đặt giá, mỗi người tham gia đấu giá chỉ ra giá một lần dựa vào kinh nghiệm hay số tiền mà họ có, họ không biết ai là những người đặt giá và giá những người khác đưa ra là bao nhiêu. Trong giai đoạn quyết định kết quả, tất cả các giá được mở và sắp xếp từ cao nhất tới thấp nhất. Nếu món hàng được đem bán chỉ có một thì người đặt giá cao nhất sẽ được mua, còn nếu món hàng đem bán có số lượng nhiều thì nó sẽ được bán theo thứ tự giá từ cao xuống cho tới khi hết hàng. Hình thức này thường được sử dụng cho tín dụng tái huy động vốn và thị trường ngoại hối.
3.1.5. Đấu giá kín và chọn giá cao thứ 2 (Second bid first price auction) Loại hình đấu giá này được phát triển bởi William Vickrey, người đã đạt giải Nobel kinh tế năm 1996, hình thức tham gia đấu giá chỉ dựa vào sự phán đoán, họ không biết gì về giá những ngừời khác đưa ra này còn được gọi là đấu giá Vickrey (Vickrey auction).
Trong Vickrey auction, các mức giá tham gia cũng được giấu kín và việc ra giá của những người tham gia đấu giá. Điểm khác nhau giữa hình thức này với đấu giá kín và chọn giá cao nhất (Sealed bid first price auction) nằm ở chỗ người chiến thắng trong cuộc đấu giá sẽ trả mức giá cao nhất thứ hai tức là mức giá cao nhất trong số các mức giá của những người không chiến thắng. Vì lí do đó mà người chiến thắng sẽ phải trả
thấp hơn so với giá mà anh ta đưa ra. Vickrey Auction cũng được sử dụng tái huy động vốn và trao đổi ngoại hối.
Tóm lại
Mô hình đấu giá
Đặc điểm Đối tƣợng tham gia
Quy trình đấu giá
Bảo mật Xác thực
Đấu giá Anh
Người tham gia trả giá công khai, giá đưa ra sau phải lớn hơn giá đưa ra trước đó.
Phiên đấu giá sẽ kết thúc khi không còn ai đưa ra giá cao hơn mức giá trước, khi đó ng ra mức giá cao nhất sẽ mua được món hàng.
Các thương nhân, nhà doanh nghiệp lớn, nhỏ.
Người mua hàng…
B1: Chuẩn bị đấu giá.
B2: Tổ chức cho xem hàng.
B3: Tiến hàng đấu giá.
B4: Ký kết hợp đồng, giao hàng.
Thông tin người tham gia.
B4
Đấu giá Hà Lan
Người điều khiển cuộc đấu giá sẽ đưa ra giá
Các thương nhân, nhà doanh nghiệp lớn, nhỏ.
khởi điểm rất cao, sau đó sẽ hạ thấp dần cho đến khi người tham dự chấp nhận ma với giá đó.
Được đặt tên sau những vụ đấu giá củ hoa tulip vào TK 17.
Dựa trên hệ thống định giá đưa ra bởi nhà kinh tế học đoạt giải Nobel
William Vickrey.
Người mua hàng…
Đấu giá kín theo giá thứ nhất
Người tham gia đấu giá sẽ đặt giá đồng thời và được giữ kín.
Người ra giá cao nhất sẽ là người thắng cuộc.
Đấu giá kín theo giá thứ 2
Tương tự như giá thứ nhất nhưng người thắng cuộc sẽ
mu được
hàng hóa với mức giá cao thứ 2 chứ ko pải mức giá cao nhất do mình đặt ra.
Đấu giá với giá duy nhất
Một mức giá duy nhất cao
nhất hay thấp nhất từ các mức giá được ra giá sẽ là người thắng cuộc.