- Giá để khuyến khích dùng thử trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường : 11.000đ/1sp
- Giá cuối cùng của sản phẩm sữa uống TH True Walna loại 180ml khi tới tận tay người tiêu dùng mua lẻ dự tính sẽ là 12.500đ. Công ty dự tính giá đến tay người tiêu dùng mua lẻ sẽ là 12.500đ sau khi qua một đại lý trung gian bán hàng và một cửa hàng bán lẻ. Trong đó, đại lý cấp 1 sẽ được lợi nhuận là 900đ 1 sản phẩm, cửa hàng bán lẻ sẽ nhận được khoản lợi nhuận 600đ/ 1 sản phẩm (Giá sau khi qua cửa hàng bán lẻ có thể dao động tuỳ thuộc vào chính sách bán hàng của mỗi cửa hàng). Nếu người tiêu dùng mua trực tiếp tại đại lý cấp 1 hoặc siêu thị TH True Mart,… thì sẽ nhận được mức giá rẻ hơn là 11.900đ ( giá sau khi đã tăng)
- Chiến lược định giá sản phẩm mới: Định giá thâm nhập thị trường Khách hàng mục tiêu của sữa uống TH True Walna là giới trẻ và gia đình có thu nhập trung bình cao quan tâm đến sức khỏe nên nhóm sẽ lựa chọn chiến thâm nhập thị trường, bắt đầu với mức giá thấp để khuyến khích người tiêu 2 4
dùng sử dụng sản phẩm và để một cách nhanh chóng đạt được một thị phần đáng kể và đủ số khách hàng trung thành và sau đó tăng giá sản phẩm.
4.3 Phân phối
Phân tích nhu cầu khách hàng
Xã hội ngày càng phát triển, với mức sống được cải thiện, người người Việt Nam quan tâm hơn đến sức khỏe và sự phát triển, do vậy nhu cầu về sữa ngày càng cao và thường xuyên hơn => kênh phân phối phải rộng khắp, đồng thời hệ thống kênh phân phối hiện đại phải phát triển mạnh để tạo điều kiện để người tiêu dùng tiếp cận và sử dụng các sản phẩm sữa được thuận lợi, nhanh chóng đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm.
Nhằm đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng ngày một cao và đa dạng của người dân Việt Nam, nhiều doanh nghiệp sản xuất sữa trong nước đã không ngừng hoàn thiện kênh phân phối, hệ thống phân phối bài bản và khác biệt chính chính là công cụ giúp TH cạnh tranh với những tên tuổi lớn trong ngành.
Ngoài ra, với việc đô thị hóa liên tục gia tăng, tiềm năng thị phần nông thôn vẫn còn rất lớn, các nhà sản xuất cần vượt qua những thách thức về phân phối, quan niệm tiêu dùng... để tiếp cận và khai thác phân khúc này.
Xu hướng sử dụng nguyên liệu sạch (bò & trang trại) đặc biệt được chú ý trong những năm gần đây. Theo đánh giá của CTCP Chứng khoán Rồng Việt (VDSC), nhu cầu sử dụng các sản phẩm sữa chua, sữa nước cao cấp (organic, sữa A2) và các loại sữa thay thế từ thực vật (sữa óc chó, sữa đậu nành, sữa macca) đang ngày càng gia tăng, nhu cầu về sự kết hợp giữa các loại hạt và trái cây tự nhiên mang đến hương vị mới trong các sản phẩm đang được người tiêu dùng chú ý đến mạnh mẽ. Vì vậy doanh nghiệp cần phải đảm bảo kênh phân phối tối ưu nhất để giúp người tiêu dùng tiếp cận được sản phẩm.
4.3.1 Xác lập mục tiêu 4.3.1.1Mục tiêu chung
Tạo sự nhận biết với thương hiệu TH True Milk
Khẳng định với người tiêu dùng về TH True Milk là sản sản phẩm sữa sạch, sữa tươi nguyên chất với slogan “ thực sự thiên nhiên”.
4.3.1.2Mục tiêu phân phối
Phân phối rộng rãi, đưa sản phẩm đến nhiều địa điểm nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tiếp cận dễ dàng
Sản phẩm luôn có sẵn để thỏa mãn nhu cầu khách hàng, tránh tình trạng thiếu hàng
Sản phẩm đến tay người tiêu dùng là sản phẩm chất lượng nhất, không bị ảnh hưởng đến quá trình vận chuyển, bảo quản
Thông tin luân chuyển nhanh giữa nhà sản xuất và khách hàng
Chiến lược của công ty là “Xâm nhập thị trường”, chính vì vậy, kênh phân phối cần phải quảng bá được tất cả thông điệp về sản phẩm sữa đến người tiêu dùng. Đó là hình ảnh về sản phẩm, đặc tính công năng, giá cả,... đây là những thông tin cơ bản và rất quan trọng để thu hút được sự chú ý của người mua.
Hiện nay, người tiêu dùng thích được tự do lựa chọn, quan sát, xem xét tất cả các mặt hàng của các doanh nghiệp khác nhau. Họ có thể so sánh về thành phần, hàm lượng, khối lượng, cũng như giá cả để từ đó đưa đến quyết định cuối cùng. Bên cạnh đó, một phần khách hàng cũng cần được sự tư vấn của nhân viên để lựa chọn loại sữa nào phù hợp với đặc điểm người dùng, phù hợp với nhu cầu và khả năng chi tiêu.
Tuy nhiên, công nghệ thông tin ngày càng phát triển, chỉ cần click chuột đã cho người dùng biết tất cả các thông tin về từng loại sữa, giúp họ có thể dễ dàng so sánh mà không cần trực tiếp đến các cửa hàng. Cách làm này đã giúp khách hàng tiết kiệm được rất nhiều thời gian và chi phí đi lại. Khi họ đã tìm được loại sữa phù hợp thì họ chỉ cần đến các cửa hàng gần nhất để mua, thậm chí là đặt mua online.
Công ty sữa TH là công ty được hậu thuẫn bởi Ngân hàng Bắc Á nên có nguồn lực rất lớn. Công ty được đầu tư xây dựng mô hình trang trại hiện đại, quy mô và chất lượng sữa tốt bậc nhất trên thị trường sữa Việt Nam hiện nay. Và đây cũng là công ty đầu tiên sản xuất sữa là 100% sữa tươi nguyên chất, phục vụ tốt nhất nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng. Vì thế, TH sẽ là công ty sữa thu hút và hấp dẫn nhất đối với người tiêu dùng khi tung sản phẩm ra mắt khách hàng.
Trên thị trường hiện tại, tất cả các công ty sữa đều phân phối sản phẩm của mình thông qua các trung gian thương mại như siêu thị, cửa hàng tạp hóa. Tại đây đều bán rất nhiều loại sữa của các đối thủ nên có sự cạnh tranh vô cùng lớn. Ngoài ra, có thể thấy hiện nay hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành sữa chủ yếu vẫn phân phối sản phẩm của mình thông qua hệ thống các chuỗi siêu thị lớn, hoặc thông qua các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ trong các khu dân cư, hoặc tại nông thôn; vùng núi mà ít có doanh nghiệp nào thực hiện phân phối thông qua cửa hàng của riêng mình.
Ngoại trừ một số gian hàng giới thiệu sản phẩm của một số nhãn sữa nước ngoài tại các siêu thị.
2 6