PHẦN 2: PHẦN 2: SẢN PHẨM TẨY TẾ BÀO CHẾT CÀ PHÊ DẮK LẮK COCOON 1.GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT SẢN PHẨM
5. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI MÀ DOANH NGHIỆP ĐANG THEO ĐUỔI 1 Kênh phân phối trực tiếp
- Cocoon có thể bán sản phẩm cho khách hàng thông qua các cửa hàng riêng, showroom hoặc trang web của mình.
+Website của hang: https:// cocoonvietnam.com/.
Giúp người tiêu dùng tiếp can, tìm hiểu thông tin sản phẩm một cách dễ dàng, mua hàng tiện lợi, đặc biệt với trang web chính thống khách hàng
sẽ an toàn sản phẩm chính hãng 100%, không gặp phải hàng giả kém chất lượng. Điều này cho phép Cocoon kiểm soát trực tiếp quá trình bán hàng và tương tác trực tiếp với khách hàng.
+Showroom, đại lý bán lẻ : Các cửa hàng phân phối ở nhiều khu vực khác nhau giúp sản phẩm được tiếp cận thị trường một cách dễ dàng, được nhiều người biết tới.
- - Guardian: hơn 100 cửa hàng trên toàn quốc
ô Sammi Shop: 14 cura hàng tại Hà Nội và TP. HCM
‹ Beauty Garden: 11 cửa hàng trên toàn quốc
ô Hasaki: 10 cua hang tai TP HCM
ô Coco Shop: 7 cửa hàng tại Hà Nội
Ngoài ra còn 200 điểm bán khác trên toàn quốc. Với mạng lưới các điểm bán lẻ dày đặc như vậy, Cocoon dễ dàng thâm nhập được thị trường ở
các tỉnh thành lớn tại Việt Nam, đặc biệt là Hà Nội và các thành phố Hồ Chí Minh
- 5,2 Kênh phân phối gián tiếp: Cocoon có thể sử dụng các đại lý, nhà phân phối hoặc đối tác bán hàng để đưa sản phẩm sản phẩm của mình đến khách hàng. Điều này giúp Cocoon mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường.
- 5.3 Kênh phân phối trực tuyến: Cocoon có thể sử dụng các nền tảng thương mại điện tử như trang web Shoppee, Lazada, Tiki..., ung dụng di động hoặc các sàn giao dịch trực tuyến để bán sản phẩm của mình. Điều này cho phép Cocoon kết nối, tiếp cận đến một lượng khách hàng rộng lớn và thuận tiện cho việc mua sắm trực tuyến.
-5.4 Kênh phân phối qua đối tác: Cocoon có thể hợp tác với các công
ty khác để phân phối sản phẩm của mình thông qua các kênh phân phối hiện có của đối tác. Điều này giúp Cocoon tiếp cận đến các khách hàng mục tiêu của đối tác và tận dụng sự hiện diện và kinh nghiệm của đối tác trên thị trường.
6.CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ MÀ DOANH NGHIỆP HIỆN NAY DANG THEO ĐUÔỔI
6.1 QUẢNG CÁO
Các phương tiện quảng cáo:
-Sử dụng các kênh mạng xã hội
Mạng xã hội là một nền tảng đang phát triển vô cùng mạnh mẽ, tận dụng cơ hội đó Cocoon triển khai chiến lược Marketing của mình bằng cách hoạt động social media ads, kết hợp với gamification. Chiến lược Marketing của Cocoon là hình thức minigame. Thành công đầu tiên là chiến lược “ Khám phá Việt Nam” diễn ra vào tháng 8 năm 2020. Với ý
tưởng người tham gia minigame thông qua fangage chính thức trên facebook là khám phá từng vùng đất nguyên liệu tạo nên sản phẩm đặc trưng của Cocoon, cùng thể lệ chơi dễ dáng. Mục đích là giới
ATT Vg
Thiên đường
VÒNG XOAY
k2. thiệu cho khách hàng các dòng
Vườn hồng hữu cơ > sản phẩm mới của doanh nghiệp.
Cao Băng +
09:00 NGAY 18/8
Vòng xoay “ Khám phá Việt Nam” vườn hoa hồng hữu cơ Cao Bằng
wwot
a SOÀ
Vòng xoay “ Khám phá Việt Nam” Thiên đường cà phê Đắk Lắk
cocoon AM PHA
Oe HA
“
Chiến dịch ” Khám phá Việt Nam” tháng 8/2020
Người tham gia bình luận và tag bạn bè vào bài post minigame, sé nhan được một đường link tại Messenger và sẽ có cơ hội nhận được những sản phẩm thuần chay hấp dẫn của thương hiệu Cocoon. Chiến lược thành công nhất đông đảo người tham gia, qua đó cũng khẳng định được nguồn gốc nguyên liệu mà nó sử dụng như lời cam kết của Cocoon đối với khách hàng.
ÁP dụng chiến lược để khách hàng hiểu sâu về sản phẩm:
Tại thị trường Việt Nam, “ Mỹ phẩm thuần chay” vẫn là một khái niệm khá mới mẻ với mẻ đối với người tiêu dùng, chính vì thế Cocoon đã tích cực tuyên truyền để “ Mỹ phẩm xanh” được tin dùng nhiều hơn, bên cạnh việc đáp ứng tốt cho việc làm đẹp mà còn mang ý thức bảo vệ động vật và môi trường. Cocoon sử dụng các nguyên liêu rất thân thuộc trong đời sống hằng ngày của người Việt và các nguyên liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên như cà phê, hoa hồng, sachi, rau má, bưởi, bí đao,... Trải qua quá trình sản xuất đáp ứng tiêu chí CGMP “ Current Good Manufaturing Practice) của Bộ Y tế. Cocoon là một trong những thương hiệu đứng đầu xu hướng về mỹ thuần chay, các sản phẩm đều có lời cho sức khỏe và bảo vệ môi trường luôn được liên kết trong mọi sản phẩm của Cocoon để thành công xây dựng nên một thương hiệu vô cùng độc đáo.
Nguyên liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên
Cocoon ghi dấu ấn với những thông điệp hướng đến môi trường: Chiến dịch mang lại cuộc đời mới cho những vỏ chai cũ -” Make Everyday Earth Day” nhằm hưởng ứng ngày trái đất năm 2020. Bằng cách sử dụng những vỏ chai mỹ phẩm Cocoon đã qua sử dụng, tái chế thành chậu cây, hay chương trình Tháng môi trường- “ Đổi vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới”, dùng 5 vỏ chai cũ đã qua sử dụng của Cocoon đổi lấy 1 phần quà
tự chọn. Bằng những việc nhỏ nhặt và dễ dàng Cocoon chứng minh được răng chúng ta có thể chung tay bảo vệ môi trường và Trái đất.
THÁNG MÔI TRƯỜNG CÙNG C0C00N:
+ĐỐ1 vỏ chai cũ
nhan san pham m@di
TU 5/6 DEN 30/6 @
` 1 phan qua
tu’ chon
+ eS
Chién dich “ Make Everyday Earth Day”
- _ Tận dụng Influencer Marketing: Tận dụng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng, có uy tín trong nghành làm đẹp tại Việt Nam để tăng độ tiếp cận về việc nhận diện thương hiệu nhờ những video review việc trải nghiệm sản phẩm một cách chân thực của các Beauty Blogger nổi tiếng như Trinh Phạm, Hà Linh, Đào Bá Lộc hay Youtuber Khoai Lang Thang, nữ rapper Suboi... Qua đó giúp người dùng tin tưởng hơn về lựa chọn sử dụng sản phẩm của thương hiệu. Các bài viết về các video clip review đánh giá sản phẩm phủ sóng khắp các trang mạng xã hội như Youtube, Facebook, Tiktok...
giúp thương hiệu Cocoon nhận được nhiều sự quan tâm của người tiêu dùng.
Beauty Blogger trải nghiệm sản phẩm của Cocoon
Hà Linh review Cocoon
Mô hình 5M
Mô hình truyền thông 5M là một công thức phổ biến giúp cho những người làm Marketing, giúp tiết kiệm thời gian, tối ưu hiệu quả cho bản kế hoạch truyền thông với những mục tiêu rõ ràng, ngân sách chỉ tiết,... 5M bao gồm: Mục tiêu ( Mission), Ngân sách ( Money), Phương tiện truyền thông(Media), Thông điệp (Messages), Đo lường hiệu quả truyền théng ( Measurement).
Hoạt động đề xuất