CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY LỌC KHÔNG KHÍ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN AIRTECH THẾ LONG
2.2. Thực trạng hoạt động nhập khẩu máy lọc không khí tại Công ty Cổ phần
2.2.4. Cơ cấu khách hàng tiêu thụ trong nước
Trong kinh doanh nhập khẩu, việc tìm kiếm khách hàng tiêu thụ là vấn đề quan trọng và cần được chú ý tới đảm bảo cho hàng hóa nhập khẩu được diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao. Công ty Cổ phần Airtech Thế Long đã cố gắng tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ với mục đích đạt hiệu quả cao về mặt kinh tế và giữ được sự uy tín với các đối tác kinh doanh và khách hàng. Dưới đây là bảng danh sách khách hàng tiêu thụ máy lọc khí của Công ty Cổ phần Airtech Thế Long.
Bảng 2.7. Danh sách khách hàng tiêu thụ trong nước STT Danh sách khách hàng Mặt hàng cung cấp
1 Các hộ gia đình Máy lọc không khí, màng lọc khí
sạch
27
2 Công ty Cổ phần Novaon Digital Máy lọc không khí
3 DNA Digital Máy lọc không khí
4 Niteco Vietnam Máy lọc không khí, màng lọc khí
sạch
5 Công ty Dược phẩm TW2 Máy lọc không khí, máy khử
khuẩn thang máy Airtech
6 Nissei Vietnam Máy lọc không khí
7 Tổng Công ty Truyền thông đa
phương tiện VTC
Máy lọc không khí, màng lọc khí
sạch
8 Trung tâm kiểm nghiệm thuốc, mỹ
phẩm, thực phẩm Quảng Trị Tủ an toàn sinh học
9 Viện Nghiên cứu Giống và Công
nghệ sinh học Lâm nghiệp Tủ an toàn sinh học, tủ cấy vi sinh
10 Phòng thí nghiệm Sinh lý và dinh
dưỡng cây trồng Tủ cấy vi sinh, bàn thí nghiệm
11 Trung tâm kiểm nghiệm TSL Tủ an toàn sinh học, Airshower
12 Dentsu Vietnam Máy lọc không khí, màng lọc khí
sạch
13 TransViet Group Máy lọc không khí, màng lọc khí
sạch
14 Công Ty TNHH Thực Phẩm An
Toàn Tân Việt Máy lọc không khí, Airshower
15 Mia Agency Máy lọc không khí
Thư viện ĐH Thăng Long
28
16 Việt Solution Máy lọc không khí
Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty Cổ phần Airtech Thế Long
Khách hàng của sản phẩm máy lọc không khí rất đa dạng, bất kỳ các loại hình doanh nghiệp nào hay hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau đều có nhu cầu sử dụng máy lọc không khí với những mức độ khác nhau.
Công ty Cổ phần Airtech Thế Long đã thiết lập được mạng lưới khách hàng từ Nam ra Bắc. Không chỉ ở các doanh nghiệp trong nước mà còn cả doanh nghiệp nước ngoài. Ngoài những hộ gia đình thì những công ty về lĩnh vực truyền thông – quảng cáo, công nghệ hay những phòng thí nghiệm, viện nghiên cứu đều là khách hàng của Airtech Thế Long. Điều này được thể hiện rõ ràng trong bảng danh sách khách hàng của Airtech Thế Long với những bạn hàng là các công ty lớn hay phòng thí nghiệm như DNA Digital, Niteco Vietnam, Viện nghiên cứu Giống và Công nghệ sinh học Lâm nghiệp, Phòng thí nghiệm Sinh lý và dinh dưỡng cây trồng,…
Mặc dù, đối tượng khách hàng của Airtech Thế Long không hẳn là nhiều nhưng Công ty vẫn không ngừng mở rộng thị trường, củng cố và đẩy mạnh hoạt động kinh doanh bằng cách quan tâm và chú trọng vào dịch vụ chăm sóc khách hàng, từ đó tạo uy tín cho khách hàng. Bằng phương thức này, Công ty có thể dùng khách hàng làm phương tiện Marketing cho mình.
Biểu đồ 2.1. Tỷ trọng về đối tượng khách hàng tiêu thụ trong nước năm 2020
Nguồn: Tính toán của tác giả
Đối tượng tiêu thụ các mặt hàng của Công ty Cổ phần Airtech Thế Long chủ yếu
là các hộ gia đình và các doanh nghiệp. Biểu đồ 2.1 cho biết tỷ trọng đối tượng khách hàng tiêu thụ trong nước của Công ty năm 2020. Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy các
20,5%
79,5%
Tỷ trọng đối tượng khách hàng tiêu thụ trong nước
năm 2020 (%)
Hộ gia đình Doanh nghiệp
29 doanh nghiệp là đối tượng chiếm tỷ trọng tiêu thụ lớn nhất của Công ty với 79,5% và sau đó là các hộ gia đình chiếm 20,5%. Do doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng các sản phẩm của Công ty nhiều hơn nên tỷ trọng tiêu thụ các mặt hàng của doanh nghiệp cao hơn các hộ gia đình.
Biểu đồ 2.2. Tỷ trọng về đối tượng khách hàng tiêu thụ trong nước năm 2021
Nguồn: Tính toán của tác giả
Tương tự như năm 2020, tỷ trọng tiêu thụ các mặt hàng của doanh nghiệp năm
2021 chiếm phần lớn với mức 68% và các hộ gia đình chiếm 32%. Tuy nhiên trong năm này, mức tỷ trọng tiêu thụ của các hộ gia đình đã tăng 11,5% so với năm 2020. Điều này cho thấy vấn đề về sức khỏe sau dịch Covid cũng như mặt hàng máy lọc không khí của Công ty đã được các hộ gia đình quan tâm nhiều hơn.
Biểu đồ 2.3. Tỷ trọng về đối tượng khách hàng tiêu thụ trong nước năm 2022
Nguồn: Tính toán của tác giả
32%
68%
Tỷ trọng đối tượng khách hàng tiêu thụ trong nước
năm 2021 (%)
Hộ gia đình Doanh nghiệp
29,72%
70,28%
Tỷ trọng đối tượng khách hàng tiêu thụ trong nước
năm 2022 (%)
Hộ gia đình Doanh nghiệp
Thư viện ĐH Thăng Long
30 Đến năm 2022 vẫn theo xu hướng đó, doanh nghiệp chiếm tỷ trọng tiêu thụ các mặt hàng của Công ty cao với mức 70,28%, tăng không đáng kể so với năm 2021 và tỷ trọng tiêu thụ của các hộ gia đình chiếm 29,72%.
Như vậy, trên thị trường nội địa, Công ty luôn có được những khách hàng dồi dào
và giữ được sự ổn định trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Hơn nữa Airtech Thế Long vẫn không ngừng nỗ lực cải thiện chất lượng sản phẩm một cách tốt nhất, vạch ra những chiến lược, mục tiêu rõ ràng để thâm nhập sâu hơn vào thị trường không chỉ ở trong nước mà còn ở nước ngoài.