CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
7. Hệ thống kênh phân phối
Chiến lược marketing “Hành trình định vị thương hiệu Những sản phẩm mang đậm chất Việt” giúp Vinacafe đạt được những thành công trong lòng công chúng khi đấu tranh với nhiều thương hiệu khác như G7 hay Nestle.
Việc Vinacafe tạo ra được sản phẩm đúng ý với khách hàng là điều dễ hiểu bởi hương vị cafe Robusta đặc trưng với hương vị mạnh và phù hợp với vùng khí hậu nhiệt đới. Hơn thế, chiến lược Marketing của Vinacafe còn xây dựng được hệ thống sản phẩm vô cùng phong phú với những loại đa dạng giúp cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn. Với chủng loại cà phê hòa tan, Vinacafe cho ra những sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, như sản phẩm: Wake-Up Saigon 3 in 1 (dạng thanh) Wake-up café Sài Gòn Wake-up café hương Chồn Classic Bésame 3 in 1 Vinacafé 4 in 1 Vinacafé 8 loại hạt cà phê ngon nhất VN Sản phẩm đậm chất Việt. Với dạng cafe rang xay thì có những sản phẩm như: Cafe hạt rang thông dụng Cafe hạt rang hảo hạng Cafe xay Natural Cafe xay Absolute Heritage Cafe xay Heritage Crown Cafe xay Vinacafe Selected Cafe xay Vinacafe Natural. Với những sản phẩm này thì Vinacafe có thể nhắm tới nhiều đối tượng khách hàng ở nhiều phân khúc khác nhau và điều này đã làm nên tên tuổi của thương hiệu cafe thuần Việt. Kênh phân phối không thể mạnh hơn Hệ thống kênh phân phối của
23
mình với 121 nhà phân phối, 7.000 điểm bán hàng và hơn 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm, 1.000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối trên cả nước. Vinacafe có nhiều kênh phân phối vô cùng mạnh mẽ (. Vinacafe còn tận dụng những người đi tiếp thị với những sản phẩm mới nhất như Cafe 247 chỉ 2 ngày sau khi thông cáo báo chí ra mắt, ngay lập tức nó xuất hiện ở những cửa hàng bán lẻ ở nhiều tỉnh thành khác nhau.
MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC TÁC ĐỘNG BÊN TRONG CỦA VINACAFE BIÊN HÒA(IFE):
STT Các yếu tố Trọng số Tầm quan
trọng
Điểm số
1 Đạt doanh thu thuần 2.217 tỷ đồng, tương
đương 60,42% với kế hoạch đề ra năm 2021 nhưng giảm 40% so với lợi nhuận sau thuế năm 2020 (khó khan do dịch
bệnh Covid 19)
3 0.25 0.75
2 Nguồn nhân lực có trình độ cao, có tay nghề, đam mê đam mê công việc và luôn
gắn bó với công ty lâu dài (Trình độ Đại học, trên Đại học đạt tỷ lệ
cao nhất 34,61%)
4 0.03 0.12
3 Môi trường làm việc và văn hóa doanh nghiệp năng động, công bằng, thúc đẩy thành công, an toàn lao động được đề lên hàng đầu. Hoàn thiện chính sách đãi ngộ
người lao động phù hợp để tương xứng với công sức đóng góp cũng như giữ vững sự gắn bó, gắn kết của người lao
động.
4 0.02 0.08
4 Nguồn nguyên liệu sạch, chất lượng, đảm
bảo qua nhiều năm và sở hữu quy trình sản xuất khép kín đạt chuẩn
3 0.15 0.45
5 Năm 2022, doanh thu thuần chỉ đạt 2,207
tỷ đồng, Công ty không hoàn thành kế hoạch (ở mức thấp) nhưng vẫn đặt mục
tiêu lãi tối đa 500 tỷ đồng năm 2023
3 0.14 0.42
6 Doanh thu cà phê hòa tan, ngũ cốc giảm
30% trong quý 4/2022 dù là 2 sản phẩm chủ lực trên thị trường tiêu dùng trong
nước và xuất khẩu
4 0.01 0.04
25
7 Khoản dự phòng của Công ty năm 2023 giảm mạnh từ hơn 830 tỷ còn hơn 3 tỷ so
với cùng kỳ năm 2022
1 0.07 0.07
8 Chi phí hàng tồn kho giảm không đáng kể trong 6 tháng đầu năm 2023 từ hơn 379 tỷ sản phẩm còn hơn 296 tỷ sản phẩm vẫn
đang tồn kho.
2 0.06 0.12
9 Vốn cổ phần và thặng dư vốn cổ phần, không có xu hướng thực hiện chiến lược tăng vốn đầu tư (giữ nguyên mức 265 tỷ và 29 tỷ thặng dư trong 6 tháng đầu năm
2023)
2 0.02 0.04
10 Trong 6 tháng đầu năm 2023, giảm 5
nhân sự có trình độ cao 30/06/2023: 240 nhân viên (01/01/2023:
245 nhân viên)
2 0.05 0.1
11 Khấu hao trang thiết bị sản xuất: tuổi thọ còn đang sử dụng mới nhất là 3 năm, cao
nhất là 25 năm.
1 0.04 0.04
12 Hoạt động marketing cho các sản phẩm cà phê hòa tan của VinaCafe cạnh tranh với đối thủ trong ngành như cà phê G7
của “Trung Nguyên”, Netsle
3 0.02 0.06
13 Hệ thống kênh phân phối rộng lớn bao gồm: 121 nhà phân phối, 7.000 điểm bán
hàng và hơn 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm, 1.000 cửa hàng tiện lợi và trung
tâm phân phối trên cả nước
3 0.06 0.18
14 Công nghệ số hóa trong quản lý doanh
nghiệp. 2 0.03 0.06
15 Đẩy mạnh nghiên cứu các sản phẩm mới
nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, cùng với việc giữ vững sản phẩm cà phê 2 0.01 0.02
truyền thống 16
Đầu tư thiết bị máy móc, hiện đại và mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh nhằm
tăng năng suất lao động.
3 0.04 0.12
Tổng 42 1 2.67
Kết luận: từ bảng ma trận IFE, ta thấy được tổng điểm trong nội bộ của
Vinacafe Biên Hòa là 2.67. Từ đó, ta thấy được các chiến lược nội bộ VinaCafe Biên Hòa có mức phản ứng trung bình so với các đối thủ trong ngành hiện nay.