THP ã tạo ược sự khác biệt ối với nhãn hàng Trà Thảo Mộc Dr.Thanh một cách thật ý nghĩa ôi với người tiêu dùng. Lợi ích của việc thanh lọc và giải nhiệt kết hợp với việc khác biệt hóa sản phẩm từ 9 loại thảo mộc cung ình ã chứng tỏ rằng ây là một ý tưởng cực kỳ mạnh mẽ và khác biệt é tác ông vào người tiêu dùng.
8 Những yếu tổ khác biệt cần lưu ý:
3.2.1. Sản phẩm:
Tra thảo mộc Dr. Thanh là nước giải khát ược làm từ 9 loại thảo mộc quý (K1”m Ngân hoa, hoa cúc, La hán quản, Hạ khô thảo, Cam thảo, Đán hoa, Hoa mộc miện, Bung lai và Tiên thảo) có tác dụng giải nhiệt và thanh lọc cơ thé.
Bí quyết ộc áo ở tra thảo mộc Dr.Thanh là sản phẩm thức uống giải khát nhưng có lợi cho sức khỏe. Lợi ích của việc giải nhiệt và thanh lọc cơ thể từ 9 loại thảo mộc là một ý tưởng cực kỳ mạnh mé va 6c áo tác ộng vào tâm lý khiến người tiêu dùng chấp nhận. Thời iêm
GVHD: TS. Dang Ngoc Dai Page 30
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DR.THANH NHÓM 3 - K21 QTKD ĐÊM 2
tung ra thị trường, chưa có sản phẩm nào có thành phần tương tự. Sản phẩm ược quảng cáo là “thảo dược cung inh”, 4 thể hiện ược ịnh vị cao cấp của sản phâm
3.2.2. Bao bi:
Trà Dr thanh có sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì, chai nhựa PET, dây chuyền sản xuất và kênh phân phối từ các sản phẩm khác của Tân Hiệp Phát mà iên hình là trà xanh không ộ. Trà Dr.Thanh ược óng chai trong những iều kiện sản xuất ặc biệt é giữ lại các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thé. Chai PET é ung tra xanh chịu ược nhiệt ộ cao vì phải chiết rót khi còn nóng. Ngay thời iễêm ban âu, Tân Hiệp Phát ã âu tư riêng cho mình dây chuyên sản xuất chai PET
nảy.
3.2.3. Đâu tư vào marketing:
Trong lúc kinh tế suy giảm, nhiều doanh nghiệp ã chọn giải pháp tiết kiệm chi phí, nhưng tap oan Tan Hiép Phat thi làm ngược lại, au tư khá lớn cho sản xuất và quảng bá sản phẩm mới là tra thảo mộc Dr.Thanh. Dường như tất cả công sức bỏ ra ều không uông phí khi em lại thành công vang dội cho trà Dr. Thanh.
Năm 2008 và 2009, THP là một trong năm công ty quảng cáo mạnh nhất tại Việt Nam và ã tiếp tục tăng chi phí quảng cáo của mình lên trong những năm tiếp theo. Đây là một việc làm rất mạo hiểm. Đầu tư cao vào việc quảng bá thương hiệu sản phẩm cũng ông nghĩa với ối mặt với rủi ro cao khi sản phâm không áp ứng ược nhu cầu của người tiêu dùng và không ạt ược doanh số mong ợi. Nhưng ứng trước thách thức ó thì THP Group ã nghiên cứu kĩ lưỡng và cho ra các hình thức quảng cáo ấn tượng. Quảng cáo của sản phẩm Dr.Thanh ã xuất hiện liên tục trong suốt mấy tháng trời trên tat cả các phương tiện truyền thông. Chi phí marketing bỏ ra cho sản phẩm là rất lớn, lên ến hàng triệu USD, tuy nhiên, với chiến dịch truyền thông “trải thảm” như vậy, ảnh hưởng của sản phẩm én tam trí người tiêu dùng là rất lớn. Có thể nói, sản phẩm ã tạo nên một ộ phủ rộng khắp trên phạm vi cả nước, 1 sâu vào tâm trí của người tiêu dùng Việt Nam.
GVHD: TS. Dang Ngoc Dai Page 31
3.2.4. Thương hiệu:
Lý do về việc at tên gọi Dr.Thanh, Tân Hiệp Phát Group ưa ra lời giải thích cũng khá lý thi, thứ nhất "Thanh" ở ây nghĩa là thanh nhiệt, thanh khiết úng như câu slogan "thanh lọc cơ thể”: thứ 2 là tên gọi trùng với tên của Tổng giảm ốc Trần Quy Thanh. T én goi ac biệt này có lẽ ấn chứa khát vọng về một thương hiệu Việt ăng cấp quốc tế luôn tồn tại trong tâm huyết của người doanh nhân thành ạt này. Đây cũng là một cái tên ngắn gọn, dễ nhớ, dễ ¡ vào tâm trí người tiêu dùng.
3.2.5. Công nghệ:
Nồi bật nhất là công nghệ về bao bì sản phẩm, sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì ã tạo nên sự khác biệt thật sự trong lĩnh vực này. Tân Hiệp Phát ã tạo ra các loại chai nhựa PET, chai thủy tỉnh tái sử dụng, hộp giấy Tetra Park và lon rất thuận lợi cho người tiêu dùng bằng dây chuyền máy móc sản xuất hiện ại bậc nhất nước ta.
Tân Hiệp Phát ã xây dựng ược một phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới. Điều này ã giúp tập oàn trở thành một ơn vị tiên phong trên thị trường với những thương hiệu dẫn au, giá cả hợp lý, chất lượng tốt, mẫu mã ẹp và ược người tiêu dùng ưa chuộng. Bên cạnh ó,Tân Hiệp Phát là một trong những tập oàn ã và ang thuê rất nhiều chuyên gia tư vấn cho các dự án cũng như chiến lược kinh doanh, tiếp thị của doanh nghiệp. Và chi phi ma tap oàn phải trả cho các chuyên gia tư vấn là rất lớn.
3.2.6. Chon ting thoi iém:
Thoi iém ma THP cho ra ời sản phẩm Dr. Thanh vô cùng thuận lợi và ược coi là thời iém vàng. Khi mà người tiêu dùng trong cai khí trời ầu xuân, tết với những món ăn a dạng, cai cảm giác không còn ngon miệng nữa, cái cảm giác khó chịu nóng trong người không khỏi tránh nổi thì Dr Thanh ược ịnh vị thương hiệu với những chức năng giải quyết những nhu cầu ó. Sản phẩm tốt cho sức khỏe lên ngôi, bằng chứng là sự thành công của trả không ộ. Chính vì vậy Dr. Thanh là sự lựa chọn hàng ầu cho mùa tết.
GVHD: TS. Dang Ngoc Dai Page 32
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DR.THANH NHÓM 3 - K21 QTKD ĐÊM 2