Qua quá trình tìm hiểu về môi trờng cạnh tranh của gói thầu, doanh nghiệp nhận thấy có thể có một số doanh nghiệp tham gia đấu thầu nh sau:
- Công ty xây dựng Hồng Hà thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Hồng.
- Công ty xây dựng số 3 thuộc Tổng công ty đầu t và phát triển nhà Hà Nội.
- Công ty 789 - Bộ Tổng tham mu.
- Công ty xây dựng Sông Đà 5 thuộc Tổng công ty Xây dựng Sông Đà.
Qua nghiên cứu, doanh nghiệp nhận thấy một số điểm mạnh, yếu của các đối thủ cạnh tranh trên, dự kiến đợc các chiến lợc kinh doanh, biện pháp kỹ thuật công nghệ mà các nhà thầu này có thể áp dông cho gãi thÇu nh sau:
a. Công ty xây dựng Hồng Hà thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Hồng:
Công ty này có trụ sở tại 206 A Đờng Nguyễn Tr i - Hà Nội và có các chi nhánh tại các tỉnhã nh Hà Tây, Ninh Bình, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh.
Công ty đợc phép kinh doanh các ngành nghề chính nh:
- Xây dựng các công trình dân dụng nhóm B, C; công trình công nghiệp và các công trình kỹ thuật hạ tầng khu dân c.
- Xây dựng các công trình đờng bộ cấp III và các cống nhỏ trên đờng bộ.
- Xây dựng đờng ống cấp thoát nớc quy mô vừa và nhỏ.
- Xây dựng kênh, mơng, đê, kè, trạm bơm thuỷ lợi.
- Kinh doanh khách sạn và dịch vụ du lịch.
- Kinh doanh vật liệu xây dựng, t liệu sản xuất và t liệu tiêu dùng.
Trong đó nhà thầu này đặc biệt có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công xây lắp các công trình dân dụng và công nghiệp (34 năm), đội ngũ chuyên gia, kỹ s có trình độ cao, công nhân lành nghề.
Đây là một trong những thế mạnh của doanh nghiệp này. Mặt khác doanh nghiệp này cũng đ tham giaã thi công nhiều công trình dân dụng có quy mô tơng tự gói thầu này nên họ có nhiều kinh nghiệm khi tham gia dự thầu. Đây cũng là điểm mà doanh nghiệp ta cần chú ý.
Tuy nhiên, trong thời gian này, do doanh nghiệp cũng đang tiến hành thi công một số công trình lớn nên khả năng tập trung máy móc, thiết bị và nhân lực cho việc thực hiện gói thầu này gặp nhiều khó khăn, khó đáp ứng đợc các yêu cầu của Hồ sơ mời thầu.
b. Công ty xây dựng số 3 thuộc Tổng công ty đầu t và phát triển nhà Hà Nội:
Công ty này có trụ sở tại 14 Phố Láng Hạ, Quận Ba Đình, Hà Nội. Công ty này có các khả
n¨ng nh:
- Nhận thầu xây dựng, cải tạo các công trình nhà ở, biệt thự, khách sạn.. các công trình dân dụng và công nghiệp. Nhận xây dựng các công trình giao thông đô thị thuỷ lợi vừa và nhỏ, san nền,
đào đắp đất đá,.., xây dựng các công trình hạ tầng kỹ thuật, xây dựng các công trình đờng dây và trạm biến áp đến 35 KVA.
- Nhận t vấn thiết kế các công trình có quy mô dự án nhóm B, C.
- Làm dịch vụ, môi giới, mua bán và cho thuê nhà.
- Thi công phá dỡ các công trình để phục vụ công tác GPMB
- Lập, quản lý và thực hiện dự án đầu t các công trình: Giao thông đờng bộ, cầu hầm đờng bộ, cầu cảng và kè sông biển.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá vật t, máy móc thiết bị phục vụ chuyên ngành xây dựng.
- Nhận liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc để đầu t và xây dựng các công trình. Làm tổng thầu và giải quyết mọi thủ tục XDCB " từ A đến Z ".
Công ty này cũng có số năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng bệnh viện khá lớn (25 năm), lực lợng các bộ công, nhân viên thành thạo trong lĩnh vực xây dựng. Do đó, doanh nghiệp này cũng có nhiều kinh nghiệm thi công công trình.
Điểm yếu của nhà thầu này là ít có kinh nghiệm trong việc tổ chức thi công các công trình có quy mô lớn nh gói thầu đang xét, mặt khác số lợng máy móc của doanh nghiệp không đợc nhiều nên khi thi công một lúc một số công trình thì nhà thầu sẽ gặp phải khó khăn. Hơn nữa, do chính sách của doanh nghiệp là lợi nhuận cao nên có khả năng giá dự thầu của doanh nghiệp này sẽ khá cao so với các doanh nghiệp khác. Đây sẽ là một điểm yếu của doanh nghiệp khi tham gia dự thầu.
c. Công ty 789 - Tổng Bộ tham mu:
Đây là cơ quan thuộc sự quản lý của Cục quản lý hành chính BTTM - cơ quan Bộ quốc phòng, có địa chỉ tại 34 A phố Trần Phú - Điện Biên Phủ - Đống Đa - Hà Nội. Công ty này là đơn vị chuyên ngành xây dựng cơ bản của Quân đội. Nó là một tổ chức xây dựng lớn của Quân đội, có địa bàn hoạt động rộng khắp cả nớc.
Các lĩnh vực hoạt động của Công ty gồm: Xây lắp các công trình Quốc phòng, công nghiệp, dân dụng, giao thông, thuỷ lợi và hạ tầng cơ sở; trang trí nội ngoại thất; lắp đặt điện, nớc; sản xuất thiết bi, vật liệu xây dựng, bê tông thơng phẩm và đồ mộc; khảo sát thiết kế; t vấn xây dựng; khai thác đá sỏi;
dịch vụ vận tải; nhập vật t thiết bị phục vụ xây dựng; đầu t kinh doanh nhà.
Công ty này có đội ngũ cán bộ chuyên môn kỹ thuật có trình độ khá cao, công nhân kỹ thuật
đạt yêu cầu và lợng máy móc thiết bị thi công lớn. Đây là một điểm mạnh của doanh nghiệp khi tham dự
đấu thầu.
Tuy nhiên, công ty này là công ty thuộc Bộ quốc phòng, chuyên xây dựng các công trình quân s nên cha có nhiều kinh nghiêm trong lĩnh vực thi công công trình dân dung, công nghiệp nh các doanh nghiệp khác. Mặt khác, các công trình dân dung, công nghiệp mà công ty đ thực hiện thi côngã có quy mô không lớn nên xác suất thắng thầu cũng nhỏ hơn các nhà thầu khác.
d. Công ty xây dựng Sông Đà 5 thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Đà:
Công ty Sông Đà 5 là công ty chuyên làm đờng, đập nớc, thuỷ điện trạm điện, công trình trên sông, hầm lò..
Đây là một công ty mạnh của tổng công ty xây dựng Sông Đà có năng lực tốt về máy móc thiết bị, tài chính và có đội ngũ kỹ s, chuyên gia trong lĩnh vực xây dựng giỏi, có nhiều công nhân kỹ thuật lành nghề. Công ty xây dựng Sông Đà 5 xây dựng mọi loại hình công trình kỹ thuật ngầm trong các
địa chất địa hình phức tạp các công trình dân dụng, công nghiệp khác.Do đó công ty có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
Nhng cái bất lợi nhất của công ty là năng lực kinh nghiệm trong những năm gần đây kém, họ chỉ chuyên môn thi công đờng, thuỷ điện. Đồng thời họ đang thi công các công trình đờng vào giai đoạn chính, nên tập chung tài chính nhân lực, máy móc lớn. Vì vậy công ty này khó có thể đáp ứng đợc yêu cầu trong hồ sơ mời thầu.
⇒ Từ các phân tích trên ta thấy đối thủ cạnh tranh chính của doanh nghiệp mình là Công ty xây dựng Hồng Hà thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Hồng và Công ty xây dựng số 3 thuộc Tổng công ty
đầu t và phát triển nhà Hà Nội. Tuy nhiên ta vẫn cần chú ý đến các công ty khác vì họ có thể sử dụng các chính sách giá thấp để tìm kiếm việc làm.
IV. kiểm tra tiên lợng mời thầu:
Nhà thầu đ tiến hành kiểm tra lại khối lã ợng đa ra trong hồ sơ mời thầu . Căn cứ và hồ sơ thiết kế mà nhà thầu nhận đợc nhà thầu đ tính toán lại khối lã ợng thấy mức độ chênh lệch giữa khối lợng chủ
đầu t cung cấp và khối lợng nhà thầu tính toán thì mức độ chênh lệch thấp có thể bỏ qua đồng thời tiên lợng chủ đầu t đa ra không có sự thiếu sót công tác . Do đó nhà thầu quyết định lấy khối lợng chủ đầu t cung cấp làm khối lợng để tính toán giá dự thầu công trình .
chơng ii:
lập hồ sơ hành chính, pháp lý, kinh nghiệm và năng lực nhà thầu
I. giới thiệu tổng quát nhà thầu: