6. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
3.4.6 Tác động của các biến độc lập đến tăng trưởng kinh tế
Sau hàng loạt những kiểm định, ta thấy mô hình đã điều chỉnh là một mô hình tương đối hoàn hảo:
ˆ 0,155350 0,154473* 0,180370 0,082846* i i i i Y = − − D1 + X1 + X3 + 3
0,187562*
0,076112*X
4i+ D
i 40,158449*
i0, 269185*
+ D − D
5iDùng mô hình đã điểu chỉnh để đánh giá tác động của các biến độc lập là : thu nhập trung bình khách hàng
: số lần đi siêu thị trong 1 tháng
: số thành viên trong gia đình đến số tiền chi tiêu mua sắm ở Coopmart (Y) như sau:
o β3 = 0.180370, ta nhận thấy dấu của β3 là dương, phản ánh tác động đồng biến của thu nhập trung bình đối với số tiền chi cho việc mua sắm ở siêu thị. Điều này có nghĩa là thu nhập càng tăng thì số tiền mua sắm ở siêu thị sẽ càng tăng và ngược lại.Cụ thể là khi thu nhập trung bình của khách hàng tăng 1 (triệu đồng) thì chi tiêu trung bình cho việc mua sắm hàng tháng tại siêu thị Coopmart tăng 0,180370 (triệu đồng).
o β5=0.082846, ta nhận thấy dấu của β5 là dương, phản ánh tác động đồng biến. Điều này có nghĩa là số lần đi siêu thị trong 1 tháng càng nhiều thì số tiền chi tiêu mua sắm cũng càng nhiều và ngược lại. Cụ thể là khi số lần đi siêu thị trong một tháng tăng lên 1 (lần) thì chi tiêu trung bình cho việc mua sắm hàng tháng tại siêu thị Coopmart tăng 0.082846 (triệu đồng).
o β6=0.076112, ta thấy rằng dấu β6 là dương, phản ánh tác động đồng biến. Hay nói cách khác, một gia đình càng đông thành viên thì số tiền chi tiêu cho mua sắm ở siêu thị càng nhiều và ngược lại. Điển hình như khi số thành viên trong gia đình tăng 1 (người) thì chi tiêu trung bình cho việc mua sắm hàng tháng tại siêu thị Coopmart tăng 0.076112 (triệu đồng).
Tuy chỉ được thực hiện trên 485 quan sát sơ cấp và 3 biến độc lập phù hợp của thu nhập, số thành viên trong gia đình và số lần đi siêu thị trong một tháng tác động lên số tiền chi tiêu mua sắm (Y), nhưng kết quả từ mô hình vẫn có thể chấp nhận được dù độ tin cậy chỉ đạt 53.34%.
Thông qua kết quả từ mô hình thực nghiệm trên, tuy ta không thể tác động làm thay đổi các biến độc lập mang yếu tố khách quan này, nhưng ta có thể giải thích và đánh giá phần
nào ảnh hưởng của các yếu tố thuộc kinh tế, văn hóa xã hội và yếu tô động cơ đến số tiền chi cho việc mua sắm ở Coopmart của người dân. Tuy vậy, hệ thống siêu thị Coopmart thông qua đó vẫn có thể điều chỉnh giá cả hàng hóa (một phần tác động đến thu nhập trung bình), số lượng hàng hóa trong 1 đơn vị sản phẩm hay sự tiện lợi, nhanh chóng, an toàn vệ sinh thực phẩm khi mua sắm tại siêu thị (một phần tác động đến số lần mua sắm ở siêu thị) để khách hàng muốn và thích đi siêu thị hơn, và như vậy số tiền mua sắm cũng nhiều hơn.
Chương 4
MỘT SỐ KHUYẾN NGHỊ
Từ mô hình hồi quy cuối cùng, có thể thấy, quyết định chi tiêu của khách hàng vào việc mua sắm ở Coop mart phụ thuộc vào các yếu tố chính như giới tính khách hàng (D1i), sự ảnh hưởng ít/nhiều của các chương trình khuyến mãi (D3i, D4i), mức độ đa dạng hàng hóa (D5i), thu nhập trung bình (X1i), số lần đi siêu thị của khách hàng trong một tháng (X3i) và số thành viên trong gia đình của khách hàng (X4i). Trong đó, X1i và D3i, D4i là các yếu tố có tác động mạnh mẽ nhất. Chính vì vậy, theo nhóm, để tiếp tục thu hút khách hàng nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh, hệ thống siêu thị Coop mart cần có những kế hoạch, chiến lược đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi một cách hiệu quả nhất. Chương trình khuyến mãi được gọi là thành công khi vừa có thể kích thích số lượng hàng hóa mua sắm từ khách hàng vừa có thể đem lại tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh của siêu thị. Bên cạnh các hình thức khuyến mãi truyền thống như mua 1 tặng 1, mua 3 tặng 1, mua sản phẩm X tặng sản phẩm Y…; hệ thống siêu thị Coopmart có thể tiếp tục vận dụng các hình thức mua hàng hóa – tích lũy điểm – nhận chiết khấu hay đẩy mạnh những ưu đãi đặc biệt dành cho khách hàng đạt được thẻ Thành viên, thẻ VIP… Ngoài ra, vào các dịp lễ hay các điểm thời gian đặc biệt, cách tốt nhất để thu hút được nhu cầu mua sắm tại siêu thị, Coopmart có thể đồng loạt thực hiện các chương trình giảm giá lớn như Big Sales, Giảm giá hấp dẫn nhất trong năm lên tới 50%, Mua nhiều trúng lớn với giá trị giải thưởng lên tới 20 tỷ đồng….
