III. Cụng tỏc quản lý vốn cố địn hở cụng ty in Cụng đoàn
9. Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối
Hoàn thiện cỏc kờnh phõn phối với cỏc mục tiờu:
+ Giữ vững và tăng cường mối quan hệ với những bạn hàng hiện cú.
+ Tỡm kiếm và mở rộng quan hệ cung ứng với cỏc bạn hàng mới thụng qua mở rộng đại lý và cỏc cụng ty thương mại.
Đối với những sản phẩm của ngành in: cụng ty nờn tiến hành theo hai kờnh phõn phối mà hiện nay cụng ty đang ỏp dụng đú là kờnh trực tiếp và kờnh giỏn tiếp.
+ Phõn phối một cỏch trực tiếp cho khỏch hàng khụng qua cơ sở trung gian: được sử dụng đối với những bạn hàng thõn thuộc với khối lượng hàng lớn và thường xuyờn. Trong những năm tới, đõy sẽ là kờnh chớnh trong hệ thống phõn phối mặt hàng của cụng ty nhằm giảm bớt khấu trung gian.
+ Phõn phối giỏn tiếp thụng qua cỏc cụng ty thương mại chuyờn mụn bỏn sản phẩm: đõy là kờnh phụ nhưng nú tạo điều kiện cho sản phẩm của cụng ty đến được với những khỏch hàng cú quy mụ nhỏ mang tớnh thủ cụng.
10. Tăng cương cụng tỏc xỳc tiến bỏn hàng:
Để nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ của cụng ty, theo em cụng ty cần phải quan tõm đến cỏc vấn đề sau:
+ Tăng cường cụng tỏc thụng tin quảng cỏo: là cụng cụ đắc lực giỳp cho việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty ngày càng nhiều lờn. Ngày nay quảng cỏo cũn coi
là một vũ khớ cạnh trạnh sắc bộn, quảng cỏo dễ nghe, dễ hiểu sẽ thu hỳt được sự chỳ ý của người tiờu dựng.
Ngày nay, điều kiện đời sống kinh tế xó hội đang phỏt triển, nhu cầu tiờu dựng của con người luụn biến đổi và khụng ngừng vươn lờn làm cho cỏc doanh nghiệp sản xuất ra cỏc sản phẩm thớch ứng với nhu cầu thị trường. Song nếu chỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất thỡ hàng hoỏ sẽ khụng tiờu thụ được, cho nờn cần cú cụng cụ quảng cỏo. Thụng tin quảng cỏo sẽ làm cho cung- cầu gặp nhau trờn thị trường. Mặt khỏc quảng cỏo cũn tỏc động đến tõm lý người tiờu dựng làm chi người tiờu dựng đi đến quyết định mua sản phẩm của mỡnh.
+ Quan tõm đến cụng tỏc chào hàng:
Chào hàng là khõu đầu tiờn của việc bỏn hàng, nhằm giới thiệu sản phẩm cho khỏch hàng trong điều kiện cạnh tranh hiện nay, sử dụng hỡnh thức chào hàng là rất quan trọng, nú gúp phần cho cụng ty khẳng định vị trớ của cụng ty và gúp phần làm tăng sức cạnh tranh trờn thị trường.
Cụng tỏc chào hàng của cụng ty trong mấy năm gần đõy cũng đó được tiến hành nhưng cũn rời rạc, chưa thường xuyờn do đú kết quả chưa cao.
II. KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC:
Hiện nay cỏc doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường đều chịu sự quản lý vĩ mụ của nhà nước. Quản lý vĩ mụ của nhà nước nú ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của cỏc doanh nghiệp.
Cụng ty in cụng đoàn thuộc tổng LĐLĐ Việt Nam là một cụng ty nhà nước chịu sự quản lý của cấp trờn - tổng LĐLĐ Việt Nam.
Nhằm tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của cụng ty thỡ tổng LĐLĐ Việt Nam phải:
_ Phải cung cấp vốn cần thiết cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, đặc biệt là cụng tỏc cung cấp vốn cố định, vỡ vốn cố định chiếm tới 70% vốn sản xuất kinh doanh của cụng ty. Tổng LĐLĐ Việt Nam cần ban hành chớnh sỏch vốn hợp lý, kịp thời cho cụng ty. Bờn cạnh đú nhà nước cần cú chớnh sỏch bảo hộ sản xuất trong nước. Cú như vậy, ngành in sẽ giảm bớt được khú khăn và cú điều kiện vươn lờn đủ sức cạnh tranh trong nước và thế giới.
_ Nhà nước phải thường xuyờn tiến hành cụng tỏc kiểm tra kiểm soỏt tỡnh hỡnh tài chớnh, đặc biệt là kiểm tra kiểm soỏt nguồn vốn kinh doanh của nhà nước cấp cho cụng ty. Khõu kiểm tra, kiểm soỏt vốn cố định phải thường xuyờn, đỳng theo chủ trương, chớnh sỏch của nhà nước.
_ Nhà nước cần quan tõm giỳp đỡ đối với cụng ty, chủ yếu là giảm thuế và tăng cường đầu tư thiết bị mỏy múc, nguyờn vật liệu cho cụng ty.
KẾT LUẬN
Quản lý vốn cố định của cụng ty in cụng đoàn là vấn đề hết sức quan trọng trong thời kỳ hiện nay. Quản lý vốn cố định sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của cụng ty phỏt triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuõn ngày càng cao, giỳp cho đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong toàn cụng ty cú mức thu nhập khụng ngừng tăng lờn.
Quản lý vốn cố định sẽ tạo ra doanh thu cao, dẫn đến lợi nhuận cao từ đú giỳp cho cụng ty tỏi đầu tư được mỏy múc, thiết bị mới để gúp phần sản xuất, kinh doanh lành mạnh trong cơ chế thị trường.
Trờn đõy là nội dung bài viết " quản lý vốn cố định của cụng ty in cụng đoàn". Bài viết của em mong rằng sẽ đúng gúp một phần nhỏ vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty hiện nay. Nhằm gúp phần vào quản lý vốn cố định của cụng ty, để cho cụng ty ngày càng phỏt triển với quy mụ rộng lớn.
Bỏo cỏo thực tập của em phản ỏnh phần nào về quản lý vốn cố định của cụng ty. Do sự hiểu biết cũn hạn chế và thời gian nghiờn cứu cú hạn nờn bài viết khụng thể trỏnh khỏi những thiếu sút cơ bản. Nờn em rất mong nhận được sự thụng cảm và đúng gúp ý kiến của thầy giỏo hướng dẫn, cỏc cụ, chỳ, anh, chị trong cụng ty in Cụng đoàn.
Em xin chõn thành cảm ơn!
Hà nội, ngày thỏng năm 2002
NHẬN XẫT CỦA GIÁO VIấN HƯỚNG DẪN