II. Phân tích tình hình đấu thầu xây lắp của cơng ty.
3. Phân tích các đối thủ cạnh tranh của cơng cơng ty.
Có thể nhận định một cách khái quát rằng đa số các Tổng công ty xây dựng trong nớc đều là đối thủ cạnh tranh mạnh của Cơng ty. Bởi vì giá trị sản xuất kinh doanh của Cơng ty chỉ đạt ở mức thấp hơn 60 tỷ đồng VN mà các Tổng cơng ty thờng có giá trị sản xuất kinh doanh cao hơn rất nhiều lần. Vì thế xét về một mình Cơng ty Xây lắp & Vật t xây dựng I so sánh với các Tổng công ty khác thì khơng phù hợp (về quy mơ, số lợng cán bộ công nhân viên, vốn,...) chênh lệch nhau quá nhiều.
Nh vậy khả năng cạnh tranh của Công ty với các Tổng cơng ty là rất khó khăn và thờng thất bại.
Mặt khác, theo báo cáo của Cơng ty thì các cơng trình trúng thầu có giá trị lớn thì đều phải lấy tên Tổng hoặc dựa vào Tổng công ty xây dựng Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn. Cịn bản thân năng lực của Cơng ty chỉ ở mức thấp, chỉ cạnh tranh đợc các cơng trình nhỏ về giá trị và quy mơ.
Đối với các Cơng trình vừa và nhỏ mà theo quy định thì chỉ các công ty vừa và nhỏ tham ra dự thầu, đối với các cơng ty này thì quy mơ và năng lực của họ cũng tơng đơng với Công ty do vậy việc cạnh tranh để trúng thầu có phần ngang sức và cân đối hơn, nhng cũng khơng phải vì thế mà việc thắng thầu đạt đợc một cách dễ dàng.
Với cơ chế mở cửa nền kinh tế nớc ta, nên các công ty nớc ngồi đã có mặt tại Việt Nam trong mọi lĩnh vực. Trong đó lĩnh vực xây lắp là một thị tr ờng đầy hấp dẫn cho các công ty xây dựng nớc ngồi. Đó cũng là yếu tố cạnh tranh đáng kể cho các doanh nghiệp xây dựng trong nớc mà trong đó có Cơng ty Xây lắp & Vật t xây dựng I và làm cho cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực thầu xây lắp ngày càng khốc liệt hơn.
Bên cạnh đó là các cơng ty xây dựng của các địa phơng có dự án chuẩn bị thực hiện. Các cơng ty nớc ngồi có thế mạnh về vốn, máy móc thiết bị hiện đại, kỹ thuật thi cơng tiên tiến..., Cịn các cơng ty của các địa phơng thì có mối quan hệ chặt chẽ hơn với Chủ đầu t, họ am hiểu thị trờng địa phơng hơn.
Tuy nhiên Công ty đã biết tận dụng các lợi thế của mình và khai thác các điểm yếu của đối phơng nhằm đa ra đợc phơng thức đấu thầu hợp lý. Bên cạnh đó Cơng ty cần có các giải pháp nh: liên danh, liên kết với các công ty, tổng công ty lớn. Tìm hiểu thị trờng kỹ càng, tạo mối quan hệ với Chủ đầu t..., để qua đó tạo ra đợc năng lực của mình mạnh hơn các đối thủ khác và hy vọng thắng thầu.