- Hàng tồn kho: Tăng mạnh trong 2 năm 2011 và 2012, cơng ty đang trong q
3.2.6.Hồn thiện các chính sách tiêu thụ hàng hố.
* Về chính sách mặt hàng kinh doanh:
Để làm tốt nhiệm vụ kinh doanh trong thời gian tới thì Cơng ty cần phải phối hợp phòng kinh doanh với các cửa hàng, chi nhánh triệt để khai thác những tiềm năng sẵn có đồng thời cải tiến, xây dựng những phương thức bán hàng mới để mở rộng thị trường cả về chiều rộng lẫn chiều sâu.
+ Liên kết với các thành phần kinh tế mở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, văn phòng đại diện, đại lý hoa hồng, đại lý cung tiêu mở rộng tiêu thụ ra địa bàn các tỉnh. Lựa chọn một số tỉnh, thành phố là địa bàn tiêu thụ lớn, có ảnh hưởng rộng để
mở văn phịng đại diện hoặc cửa hàng để giảm bớt chi phí cho nhân viên đi lại, chi phí đi lại giao dịch của khách hàng và tăng cường sức mạnh cạnh tranh.
+ Phòng kinh doanh kết hợp với các cửa hàng, chi nhánh tăng cường công tác tiếp thị, đi sâu nghiên cứu thị trường, khẳng định chắc chắn nhu cầu trên một số địa bàn kinh doanh trọng điểm, những khách hàng có nhu cầu lớn. Từ đó xây dựng các kế hoạch, chính sách mặt hàng linh động, phù hợp với địa bàn cụ thể.
+ Thông qua việc bán trực tiếp cho các cơ sở sản xuất, người tiêu dùng tìm hiểu phát hiện những xu hướng tiêu dùng, nhu cầu về sản phẩm mới. Tạo mối quan hệ tốt với các khách hàng lớn để từ đó tiêu thụ hàng hố và thu thập thơng tin trên thị trường. Dựa trên các thông tin trực tiếp từ thị trường này kết hợp với các nguồn khác Công ty sẽ xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp để việc bán ra được liên tục, có hiệu quả cao và tránh việc thiếu hàng do yếu tố thời vụ. Việc xây dựng chiến lược sản phẩm phải có hệ thống, đảm bảo tính khoa học hợp lý, căn cứ trực tiếp vào nhu cầu thị trường và năng lực của Công ty.
+ Cơng ty nên có kế hoạch kinh doanh theo nguyên tắc 80/20 tức là những mặt hàng chỉ chiếm 20% tổng số mặt hàng kinh doanh nhưng chiếm 80% lợi nhuận thì tăng cường mở rộng kinh doanh, đầu tư nhiều hơn. Còn những mặt hàng chiếm 80% tổng số các mặt hàng kinh doanh nhưng chỉ đem lại 20% lợi nhuận thì cần phải điều chỉnh cho phù hợp hơn.
+ Trên cơ sở chiến lược sản phẩm đã hình thành, nghiên cứu kế hoạch nhập hàng, kết hợp linh hoạt các hình thức nhập hàng để sao cho hàng nhập về đảm bảo yêu cầu về mặt thời gian, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nhưng có chi phí hợp lý.
* Về chính sách giá cả :
Cơng ty nên áp dụng chính sách giá cả theo mức giá thị trường do tính chất thường xuyên biến động của thị trường. Tức là với những mặt hàng có mức tiêu thụ lớn, khan hiếm trên thị trường Cơng ty có thể tăng giá để thu lợi nhuận, với những mặt
trường để kích thích người tiêu dùng, tăng khối lượng bán ra. Còn với những mặt hàng phổ biến trên thị trường, tiêu thụ bình thường thì Cơng ty bán bằng giá thị trường. Trong việc áp dụng chính sách này cần chú ý quan sát, nắm thật vững giá cả của các mặt hàng kinh doanh trên thị trường, đặc biệt giá cả của các đơn vị kinh doanh cùng mặt hàng, trong cùng khu vực tiêu thụ để từ đó có thể điều chỉnh giá cả cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh của đơn vị trong từng giai đoạn, phù hợp với sự biến động của thị trường khu vực. Bên cạnh chính sách giá thị trường thì với một số mặt hàng chậm lưu chuyển cần mạnh dạn trong việc sử dụng chính sách giảm giá để tăng tốc độ quay vịng vốn, tiết kiệm chi phí bảo quản kho bãi. Tuy nhiên, việc tăng giá, giá ở mức nào phải chú ý tính tốn đến sự lợi, hại của Cơng ty, phản ứng của người tiêu dùng.
* Về chính sách giao tiếp khuếch trương:
Trong thời gian qua, hoạt động quảng cáo của Cơng ty cịn hạn chế, chưa linh hoạt về hình thức, cần phải tăng thêm công tác quảng cáo để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hố, về tình hình hiện nay Cơng ty có thể áp dụng các hình thức quảng cáo ngay tại cửa hàng, qua cách trình bày, qua đội ngũ bán hàng và nhân viên kinh doanh am hiểu về hàng hố có thể giới thiệu về mẫu mã, tính năng kiểu cách, cách sử dụng từng mặt hàng với khách hàng nhằm gợi mở, kích thích nhu cầu. Hoặc Cơng ty có thể tiến hành quảng cáo bằng cách tham gia vào các hội chợ hàng cơng nghiệp để có thể vừa quảng cáo vừa tìm kiếm các bạn hàng. Muốn đạt được sự chú ý của khách hàng đến Cơng ty mỗi khi họ có nhu cầu thì các hình thức quảng cáo, thơng tin đem lại cho người tiêu dùng phải vừa đủ gây ấn tượng, nêu bật tính năng cơng dụng, địa chỉ liên hệ rõ ràng khi khách hàng có yêu cầu.
Mặt khác Cơng ty cần có các hoạt động xúc tiến bán hàng như vào những ngày lễ truyền thống gửi quà, thư chúc mừng đến các khách hàng thường xuyên, tổ chức những đợt giảm giá nhân ngày thành lập công ty để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp, tạo uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
KẾT LUẬN
bảo tồn và sử dụng vốn sao cho có hiệu quả lại là vấn đề phức tạp hơn nữa đối với các doanh nghiệp.
Sau thời gian thực tập tại công ty, em nhận thấy công tác quản lý và sử dụng vốn lưu động tại cơng ty nhìn chung đáp ứng được yêu cầu thực tế công việc. Tuy nhiên cịn một số khâu chưa hồn thiện, nếu công ty đưa ra được các phương án nhằm khắc phục hạn chế nêu trên thì cơng tác quản lý và sử dụng vốn kinh doanh sẽ trở nên có hiệu quả hơn.
Qua tìm hiểu thực tế cơng tác quản lý vốn lưu động tại công ty, kết hợp với những kiến thức đã học, em xin mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị đề xuất của mình nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tại đơn vị mình.
Trong phạm vi đề tài, dù đã cố gắng hết sức do thời gian và năng lực có hạn chế nên trong q trình hồn thiện luận văn em khó tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em kính mong nhận được những góp ý bổ sung của cơ giáo và cơ chú lãnh đạo công ty để luận văn của em được hoàn thiện và giá trị thực tiễn hơn.
Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn Th.s Phạm Hồng Đức và các cô các chú trong công ty Cổ phần Tổng hợp Hưng Thịnh đã nhiệt tình giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành luận văn này.