Từ các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đã nêu trên, có thể xây dựng được ma trận SWOT của Công ty Cổ phần 1369 như sau:
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
Cơ hội (O):
1. Thị trường xây dựng ViệtNam ngày càng phát triển Nam ngày càng phát triển 2. Mơi trường chính trị pháp luật Việt Nam ổn định
3. Số lượng khách hàngnhiều, cơ hội hợp tác nhiều nhiều, cơ hội hợp tác nhiều đối tác.
4. Công nghệ xây dựng ngàycàng hiện đại. càng hiện đại.
5. Đầu tư nước ngồi trực tiếptăng mạnh tăng mạnh
Thách thức (T):
1. Tình hình dịch bệnh diễn rakhó lường và phức tạp khó lường và phức tạp
2. Giá thành nguyên vật liệutăng cao tăng cao
3. Lãi suất cho vay trongnước thường biến động nước thường biến động 4. Cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành xây dựng 5. Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ.
Điểm mạnh (S):
1. Năng lực thi công và sảnxuất tốt. xuất tốt.
2. Lợi thế về nguyên liệu. 3. Hoạt động kinh doanh đa 3. Hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực.
4. Chất lượng cơng trình tốt. 5. Cơng tác quản trị tốt. 5. Cơng tác quản trị tốt.
Chiến lược kết hợp S+O:
S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O4,O5: Tận dụng điểm mạnh về O5: Tận dụng điểm mạnh về năng lực thi công, nguồn ngun liệu tìm kiếm cơ hội đón đầu khi thị trường xây dựng tăng trưởng lại.
=>1. Chiến lược thâm nhập thị trường.
Chiến lược kết hợp S+T:
S1, S2, S3, S4, S5 + T4, T5:trước sự cạnh tranh gay gắt trước sự cạnh tranh gay gắt của ngành, tận dụng thế mạnh về kỹ thuật, kinh nghiệm, uy tín, nhân lực để hồn thành cơng trình có chất lượng cao, rút ngắn tiến độ tăng khả năng cạnh tranh so với đối
S1, S2, S3, S4, S5 + O1, O3,O5: Tận dụng điểm mạnh, tìm O5: Tận dụng điểm mạnh, tìm kiếm cơ hội để mở rộng phát triển thị trường.
=> 2. Chiến lược phát triển thị trường
thủ.
=>1. Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao. S1, S2, S3, S4, S5 + T1, T2, T3: tận dụng thế mạnh về hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực, đáp ứng hơn nữa nhu cầu của khách hàng nhằm tránh khỏi đe dọa, nguy cơ ảnh hưởng từ bên ngoài.
=>2. Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh.
Điểm yếu (W):
1. Quy mơ Cơng ty cịn nhỏso với mặt bằng chung của so với mặt bằng chung của ngành
2. Địa bàn hoạt động còn hạnchế chế
3. Hoạt động Marketing chưatốt, thương hiệu chưa mạnh tốt, thương hiệu chưa mạnh
Chiến lược kết hợp W+O:
W1, W2, W3 + O1, O4: xây dựng hoàn thiện bộ máy tổ chức, cũng cố các phòng ban, đào tạo nguồn nhân lực chất lượng để nâng cao năng lực cạnh tranh với đối thủ.
=>1. Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh.
Chiến lược kết hợp W+T:
W1, W2 + T1, T2, T3: liên kết nhà cung cấp giữ vững ổn định nguyên vật liệu và giá cả, thanh tốn chậm để giảm chi phí đầu vào tăng khả năng cạnh tranh. =>1. Chiến lược hội nhập về phía sau.
W1, W2, W3 + T4, T5: Để cải thiện điểm yếu bên trong về quy mô, địa bàn hoạt động, Marketing
=>2. Chiến lược liên kết ngang
Qua phân tích và kết hợp các yếu tố trong ma trận SWOT, nhóm các chiến lược cơ bản được xây dựng cho Cơng ty Cổ phần 1369 được tổng hợp lại qua bảng sau:
STT Nhóm
kết hợp
Tên chiến lược Nội dung
1 S+O Chiến lược thâmnhập thị trường nhập thị trường
Để thực hiện chiến lược này, công ty cần nỗ lực mạnh mẽ trong cơng tác Marketing, trong đó chú trọng các khâu như: sản phẩm, giá… nhằm lôi kéo khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh
Chiến lược phát triển thị trường
Để thực hiện chiến lược này, công ty cần đầu tư hệ thống chi nhánh, kênh phân phối để tìm kiếm địa bàn và khách hàng mục tiêu mới.
2 S+T Chiến lược phát triển
sản phẩm Để thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm vớichất lượng cao, công ty phải đầu tư nhân lực, thiết bị máy móc hiện đại, kỹ thuật tiên tiến và từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng lực cạnh tranh trên thị trường.
Chiến lược đa dạng
hóa kinh doanh Để thực hiện chiến lược, cơng ty cần hướng đếnsản phẩm, ngành mới, trong đó chú trọng đến các ngành có sự tương đồng trọng hoạt động kinh doanh hiện tại.
3 W+O Chiến lược nâng caonăng lực cạnh tranh năng lực cạnh tranh
Thực hiện chiến lược này bằng cách hoàn thiện bộ máy tổ chức, cũng cố các phòng ban, đào tạo nguồn nhân lực, giữ chân nhân tài, chỉnh đốn hệ thống quản lý để nâng cao năng lực cạnh tranh với đối thủ.
4 W+T Chiến lược hội nhậpvề phía sau về phía sau
Để thực hiện được, công ty cần xây dựng tốt mối quan hệ với nhà cung cấp như có chính sách chế độ ưu đãi và hợp tác lâu dài.
Chiến lược liên kết ngang
Để thực hiện chiến lược này cơng ty cần thơng qua tiến trình mua bán hoặc sáp nhập với đối thủ cạnh tranh với mong muốn đạt được quy mơ và phạm vi lớn hơn.
4.2. Ma trận QSPM
Mục đích của việc thiết lập ma trận QSPM nhằm lựa chọn được chiến lược theo thứ tự ưu tiên về mặt phù hợp, tốt nhất cho doanh nghiệp.
Qua phân tích ma trận SWOT ở trên, có thể thấy nhóm kết hợp W+O là nhóm chỉ có 01 phương án chiến lược nên khơng thiết lập ma trận QSPM mà trực tiếp chọn nó; cịn 03 nhóm kết hợp S+O, S+T, W+T thì cần phải thiết lập ma trận QSPM để chọn lựa chiến lược.
- Ma trận QSPM nhóm kết hợp S+O:
Ma trận QSPM được lập nhằm so sánh và lựa chọn giữa hai chiến lược là Chiến lược thâm nhập thị trường và chiến lược phát triển thị trường. Chiến lược nào có tổng điểm hấp dẫn lớn hơn sẽ được lựa chọn thực hiện.
Stt
Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế Phân loại Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển thị trưởng
Các yếu tố bên trong (S) AS TAS AS TAS
1 Năng lực thi công và sản xuất tốt 3 3 9 3 92 Lợi thế về nguyên liệu. 4 4 16 3 12 2 Lợi thế về nguyên liệu. 4 4 16 3 12 3 Hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực. 4 3 12 3 12 4 Chất lượng cơng trình tốt 3 3 9 3 9 5 Công tác quản trị tốt 3 3 9 2 6
Các yếu tố bên ngoài (O)
1 Thị trường xây dựng Việt Nam ngày càng
phát triển 4 3 12 3 12
2 Mơi trường chính trị pháp luật Việt Nam ổnđịnh 4 3 12 3 123 Số lượng khách hàng nhiều, cơ hội hợp tácnhiều đối tác 4 4 16 3 12 3 Số lượng khách hàng nhiều, cơ hội hợp tácnhiều đối tác 4 4 16 3 12 4 Công nghệ xây dựng ngày càng hiện đại 4 3 12 3 12 5 Đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh 4 3 12 3 12
Tổng cộng 119 108
Qua phân tích ma trận QSPM của nhóm S+O, chiến lược thâm nhập thị trường có tổng số điểm hấp dẫn là 119, chiến lược phát triển thị trường có tổng điểm là 108 điểm.
Vì vậy, cơng ty nên ưu tiên lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường để thực hiện, bên cạnh đó cơng ty cũng cần chú trọng nghiên cứu phát triển thị trường đến các địa phương khác thay vì chỉ tập trung vào các địa phương phía bắc như hiện tại.
- Ma trận QSPM nhóm kết hợp S+T:
Ma trận QSPM được lập nhằm so sánh và lựa chọn giữa hai chiến lược là chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao và chiến lược đa dạng hóa kinh doanh. Chiến lược nào có tổng điểm hấp dẫn lớn hơn sẽ được lựa chọn thực hiện.
Các yếu tố quan trọng Phân Chiến lược có thể thay thế
loại
Chiến lược phát triển sản phẩm với chất
lượng cao
Chiến lược đa dạng hóa kinh
doanh
Các yếu tố bên trong (S) AS TAS AS TAS
1 Năng lực thi công và sản xuất tốt 3 3 9 3 92 Lợi thế về nguyên liệu. 4 4 16 4 16 2 Lợi thế về nguyên liệu. 4 4 16 4 16 3 Hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực. 4 3 12 4 16 4 Chất lượng cơng trình tốt 3 3 9 2 6 5 Công tác quản trị tốt 3 3 9 3 9
Các yếu tố bên ngoài (T)
1 Tình hình dịch bệnh diễn ra khó lường và
phức tạp 2 2 4 2 4
2 Giá thành nguyên vật liệu tăng cao 2 2 4 4 83 Lãi suất cho vay trong nước thường biến 3 Lãi suất cho vay trong nước thường biến
động
2 2 4 3 6
xây dựng
5 Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật và tiến độ. thuật, mỹ thuật và tiến độ.
2 2 4 3 6
Tổng cộng 75 86
Qua phân tích ma trận QSPM của nhóm kết hợp S+T: Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao có tổng số điểm hấp dẫn là 75, Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh có tổng điểm là 86 điểm.
Vì vậy, cơng ty nên chọn chiến lược chiến lược đa dạng hóa kinh doanh để thực hiện.
- Ma trận QSPM nhóm hết hợp W+T:
Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế Phân
loại
Chiến lược hội nhập về
phía sau
Chiến lược liên kết ngang
Các yếu tố bên trong (W) AS TAS AS TAS
1 Quy mơ Cơng ty cịn nhỏ so với mặt bằng
chung của ngành 2 3 6 4 8
2 Địa bàn hoạt động còn hạn chế 2 2 4 3 63 Hoạt động Marketing chưa tốt, thương hiệu 3 Hoạt động Marketing chưa tốt, thương hiệu
chưa mạnh
2 2 4 3 6
Các yếu tố bên ngoài (T)
1 Tình hình dịch bệnh diễn ra khó lường và
phức tạp 2 3 6 3 6
2 Giá thành nguyên vật liệu tăng cao 2 3 6 3 63 Lãi suất cho vay trong nước thường biến 3 Lãi suất cho vay trong nước thường biến
động
2 3 6 3 6
4 Cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành
xây dựng 2 3 6 4 8
5 Khách hàng yêu cầu cao về chất lượng, kỹ
thuật, mỹ thuật và tiến độ. 2 2 4 3 6
Tổng cộng 42 52
Qua phân tích ma trận QSPM của nhóm kết hợp W+T: tổng số điểm hấp dẫn của chiến lược hội nhập về phía sau là 41 điểm, tổng điểm của chiến lược liên kết ngang là 52 điểm.
Vì vậy, cơng ty nên chọn chiến lược chiến lược liên kết ngang để thực hiện. 4.3. Lựa chọn chiến lược kinh doanh tổng thể (Cấp Công ty)
Thông qua việc xác định về tầm nhìn, sứ mệnh cũng như việc đề ra các mục tiêu – nhiệm vụ trong dài hạn lẫn ngắn hạn của Cơng ty Cổ phần 1369 cùng với
bảng phân tích QSPM nêu trên cho thấy tính hấp dẫn và việc lựa chọn đánh giá giữa chiến lược thâm nhập thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, liên kết ngang và có thể thực hiện song hành trong giai đoạn 5 năm tới. Do đó đối với chiến lược kinh doanh tổng thể (Cấp cơng ty), Công ty Cổ phần 1369 cần thực hiện các chiến lược
tăng trưởng.