CHƯƠNG 4 : PHÂN TÍCH SWOT CỦA DOANH NGHIỆP
4.5 Ma trận SWOT
Điểm mạnh (S) S1: Quy trình và cơng nghệ sản xuất sữa sạch hàng đầu S2: Nguồn vốn ổn định S3: Hoạt động Marketing hiệu quả
S4: Văn hóa cơng ty thân thiện Điểm yếu (W) W1: Giá bán W2: Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao W3: Hệ thống xử lý chất thải chưa thực sự hoàn thiện, gây ô nhiễm môi trường
Cơ hội (O)
O1: Thị trường sữa đang phát triển mạnh
O2: Cơ hội giao thương ngày càng rộng mở O3: Xu hướng tập trung vào các sản phẩm sữa Organic
Chiến lược kết hợp SO
S1S2+O1: Xây dựng, quảng bá thương hiệu, mở rộng thị trường tới vùng nông thôn, vùng núi. S3+O1: Đẩy mạnh các chương trình trun thơng, xúc tiến bán. S1+O3: Đa dạng hóa sản phẩm Organic cường sức khỏe trong mùa dịch. S2+O2: Liên doanh với các nhà phân phối quốc tế, đưa thương hiệu sữa sạch Việt Nam ra thế giới.
Chiến lược kết hợp WO
W1+O1: Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu “sữa sạch”, tạo sự khác biệt hóa sản phẩm. W3+O1: Đẩy mạnh hoàn thiện hệ thống xử lý chất thải để đảm bảo môi trường sống xung quanh. W2+W3+O3: Đẩy mạnh tuyên truyền, quảng bá về hệ thống đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm của doanh nghiệp
Thách thức (T) T1: Đối thủ cạnh tranh: sữa ngoại nhập T2: Thách thức từ các sản phẩm thay thế Chiến lược kết hợp ST S+T1: Không ngừng nâng cao chất lượng, gây dựng lòng tin khẳng định vị thế sữa Việt trong lịng người Việt.
S+T2: ln ln thay đổi để nắm bắt thị trường cũng như thị hiếu của người dùng.
Chiến lược kết hợp WT
W+T: Đa dạng sản phẩm phù hợp với mọi phân khúc người tiêu dùng.
CHƯƠNG 5: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG SÁNG TẠO CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING 5.1 Nêu ý tưởng
Ý tưởng: Dựa vào những yếu tố SWOT đã phân tích. Nhóm đưa ra ý tưởng Xây dựng kế hoạch marketing tung sản phẩm mới ra thị trường
- 1 trong những cơ hội của TH true milk đó là xu hướng người tiêu dùng hiện nay chính đặc biệt quan tâm tới các dòng sản phẩm sữa thực vật điển hình là sữa hạt hay sữa organic. Ngày nay, dinh dưỡng và sức khỏe luôn được đề cao lên hàng đầu. Mọi người đang dần chuyển hướng tới “lifestyle” lành mạnh, thiên nhiên. Điển hình chính là xu hướng sử dụng sữa hạt trong chế độ ăn uống hàng ngày của mình và gia đình. Xu hướng này đang ngày càng phát triển tại Việt Nam và trên toàn thế giới.
Sản phẩm cho ra mắt: Ngoài những sản phẩm sữa hạt đơn TH đã cho ra mắt thì TH sẽ cho thêm sản phẩm mới: “Sữa hạt mix-Sữa hạt dinh dưỡng kết
hợp”
Lý do chọn sản phẩm
- 2020 với bùng nổ Mega trend “eat clean” trở thành tâm điểm sau 2 lần giãn cách xã hội. Nhận thức về vấn đề sức khoẻ và sự cần thiết của một chế độ ăn uống lành mạnh, các loại thực phẩm sạch lên ngôi với vô vàn sự lựa chọn nhắm đến đối tượng tiêu dùng mục tiêu. Trong đó, 66% người tiêu dùng Việt mong muốn có nhiều sản phẩm hơn được làm hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên; 79% chủ động thay đổi chế độ ăn phù hợp để phòng tránh các vấn đề liên quan tới sức khỏe
- Sữa hạt được coi là sản phẩm tối ưu cho xu hướng thị trường trên. Những giá trị dinh dưỡng vượt trội mà sữa hạt mang lại đã được khoa học chứng minh, trong đó sữa hạt macca, óc chó giàu các chất béo khơng bão hịa (Omega-3) và các chất chống oxy hóa có tác dụng tốt cho tim mạch, giúp làm chậm q trình lão hóa của cơ thể và hỗ trợ giảm cân. Ngoài ra, sử dụng sữa hạt phù hợp giúp phòng chống hiệu quả các bệnh mãn tính khơng lây của thế kỷ 21 như tim mạch, tiểu đường, huyết áp cao, béo phì.
- Nâng cao tính cạnh tranh với các đối thủ: hiện nay một số nhãn hàng đã cho ra sản phẩm “sữa hạt” trong đó Vinamilk và Vinasoy và cũng được người tiêu dùng đón nhận.
- Thêm phần đa dạng hơn cho danh mục sản phẩm: ngoài loại sản phẩm sữa hạt đơn, sản phẩm mới sẽ giúp gia tăng sự lựa chọn cho khách hàng có sở thích kết hợp các vị và kết hợp hạt từ đó mở rộng thêm tệp khách hàng cho doanh nghiệp.