(Nguồn: Eview 8)
Qua kết quả kiểm định, ta thấy P-value = 0.0000 nhỏ hơn mức ý nghĩa 5% nên ta bác bỏ H0, chấp nhận H1 hay nói cách khác chỉ tiêu chiết khấu giảm giá cho khách hàng có tính dừng.
4.1.2 Phân tích thống kê mơ tả trên nhóm dữ liệu
DDT DSL_BOTGIAT DSL_NRC KM CK Mean 16527.29 335.0569 88.39024 0.330645 6848.028 Median 1544.000 133.0000 65.00000 0.000000 4507.750 Maximum 520014.0 10003.00 2646.000 1.000000 31317.00 Minimum -114655.5 -6558.000 -3798.000 0.000000 0.000000 Std. Dev. 75554.17 1864.289 855.5152 0.472354 8411.019 Skewness 4.007376 1.367724 -0.444363 0.719976 1.064231 Kurtosis 24.30145 10.91314 7.411477 1.518366 3.145979 Jarque-Bera 2654.689 359.2652 103.7862 22.05497 23.51689 Probability 0.000000 0.000000 0.000000 0.000016 0.000008 Sum 2032857. 41212.00 10872.00 41.00000 849155.5
Observations 124 124 124 124 124
Bảng 4.1: Bảng số liệu mô tả chung về các chỉ tiêu (Nguồn: Eview 8)
Qua bảng số liệu mơ tả, ta có thể thấy được sự đo lường một cách cụ thể nhất về giá trị lớn nhất, giá trị nhỏ nhất, giá trị trung bình, số tổng qua các năm của từng chỉ tiêu….. Thực tế như sau:
-Chỉ tiêu doanh thu:
0 10 20 30 40 50 -100000 0 100000 200000 300000 400000 500000 Series: DDT Sample 2006M01 2016M04 Observations 123 Mean 16527.29 Median 1544.000 Maximum 520014.0 Minimum -114655.5 Std. Dev. 75554.17 Skewness 4.007376 Kurtosis 24.30145 Jarque-Bera 2654.689 Probability 0.000000
Biểu đồ 4.1: Thống kê mô tả chỉ tiêu doanh thu (Nguồn: Eview 8) (Nguồn: Eview 8)
Nhìn chung biến động về doanh thu của công ty không lớn, doanh thu tổng trong giai đoạn (1/2006 đến 4/2016) là 37.563.597 đồng, đó là một con số tương đối lớn với một cơng ty có quy mơ hoạt động vừa. Gía trị trung bình của doanh thu là 1.544..000 đồng, giá trị lớn nhất 520.014.000 đồng, giá trị nhỏ nhất -114655.500 đồng.
0 5 10 15 20 25 30 35 -6000 -4000 -2000 0 2000 4000 6000 8000 10000 Series: DSL_BOTGIAT Sample 2006M01 2016M04 Observations 123 Mean 335.0569 Median 133.0000 Maximum 10003.00 Minimum -6558.000 Std. Dev. 1864.289 Skewness 1.367724 Kurtosis 10.91314 Jarque-Bera 359.2652 Probability 0.000000
Biểu đồ 4.2: Thống kê mô tả chỉ tiêu số lượng tiêu thụ mặt hàng bột giặt (Nguồn: Eview 8) (Nguồn: Eview 8)
Có sự chênh lệch tương đối lớn giữa giá trị lớn nhất ( 10003 gói bột giặt) và giá trị nhỏ nhất ( -6558 gói bột giặt), giá trị trung bình qua các năm là 133 gói bột giặt. Tổng lượng bột giặt tiêu thụ được qua 124 tháng là 1.574.588 gói.
-Chỉ tiêu số lượng tiêu thụ mặt hàng nước rửa chén :
0 4 8 12 16 20 24 28 32 -4000 -3000 -2000 -1000 0 1000 2000 Series: DSL_NRC Sample 2006M01 2016M04 Observations 123 Mean 88.39024 Median 65.00000 Maximum 2646.000 Minimum -3798.000 Std. Dev. 855.5152 Skewness -0.444363 Kurtosis 7.411477 Jarque-Bera 103.7862 Probability 0.000000
Biểu đồ 4.3: Thống kê mô tả chỉ tiêu số lượng tiêu thụ mặt hàng nước rửa chén (Nguồn: Eview 8) (Nguồn: Eview 8)
Gía trị lớn nhất trong quá trình tiêu thụ của 124 tháng nghiên cứu là 2646 chai, giá trị nhỏ nhất -3798 chai và giá trị trung bình là 65 chai. Tổng lượng tiêu thụ tương đối nhỏ là 491.639 chai.
0 10 20 30 40 50 60 70 0 4000 8000 12000 16000 20000 24000 28000 32000 Series: CK Sample 2006M01 2016M04 Observations 124 Mean 6848.028 Median 4507.750 Maximum 31317.00 Minimum 0.000000 Std. Dev. 8411.019 Skewness 1.064231 Kurtosis 3.145979 Jarque-Bera 23.51689 Probability 0.000008
Biểu đồ 4.4 : Thống kê mô tả chỉ tiêu chiết khấu giảm giá cho khách hàng (Nguồn: Eview 8) (Nguồn: Eview 8)
Có sự thay đổi linh hoạt về các tháng giảm giá, vì thế giá trị nhỏ nhất sẽ là 0 đồng, giá trị lớn nhất là 31.317.000 đồng, trong vòng một tháng với số tiền chiết khấu lớn như vậy thì cơng ty đã áp dụng những chính sách kích cầu để doanh thu được tăng cao hơn. Bên cạnh đó giá trị trung bình của chỉ tiêu này là 4.507.750 đồng, tổng số tiền đã chiết khấu cho khách hàng là 849.155.500 đồng.
-Chỉ tiêu khuyến mãi cho khách mua hàng :
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 0.0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1.0 Series: KM Sample 2006M01 2016M04 Observations 124 Mean 0.330645 Median 0.000000 Maximum 1.000000 Minimum 0.000000 Std. Dev. 0.472354 Skewness 0.719976 Kurtosis 1.518366 Jarque-Bera 22.05497 Probability 0.000016
Biểu đồ 4.5: Thống kê mô tả chỉ tiêu khuyến mãi (Nguồn: Eview 8) (Nguồn: Eview 8)
Đây là chương trình được cơng ty áp dụng rất nhiều lần trong 124 tháng và đạt được hiệu quả rất cao. Trong giai đoạn tháng 1/2006 đến 4/2016, công ty đã áp dụng 41 lần khuyến mãi.
4.1.3.1 Doanh thu -200,000 -100,000 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 DDT
Biểu đồ 4.6:Sự thay đổi của doanh thu trong giai đoạn 2006-2016 (Nguồn: Eview 8) (Nguồn: Eview 8)
Biểu đồ cho ta nhận thấy doanh thu tăng giảm không đều qua các tháng trong giai đoạn (1/2006-4/2016). Giai đoạn công ty mới thành lập năm 2006, doanh thu đạt được còn thấp ( 1.070.202.500 đồng), do còn khá mới mẻ trên thị trường nên lượng khách hàng biết đến cơng ty vẫn cịn rất hạn chế. Trong các năm 2007-2009 doanh thu tương đối ổn định, chưa có sự tăng trưởng mạnh mẽ nào là đáng kể. Giai đoạn giữa năm 2009, dưới những tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới cũng phần nào làm cho doanh thu công ty suy giảm. Liên tiếp từ năm 2010 đến năm 2015, doanh thu tăng đều đặn qua các tháng trong năm. Đến khoảng 4 tháng đầu năm 2016 doanh thu tăng vượt trội lên đến 5.982.164.500 đồng, do công ty áp dụng rất hấp dẫn, đa dạng hơn các chính sách khuyến mãi và chiết khấu thương mại dành cho khách hàng và tăng cường thêm những sản phẩm mới phục vụ nhu cầu cần thiết nhất trong cuộc sống.
-8,000 -4,000 0 4,000 8,000 12,000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 DSL_BOTGIAT
Biểu đồ 4.7: Sự thay đổi của số lượng tiêu thụ sản phẩm bột giặt giai đoạn 2006-2016 (Nguồn: Eview 8) (Nguồn: Eview 8)
Trong giai đoạn 1/2006 đến 4/2016, số lượng sản phẩm bột giặt mà công ty tiêu thụ tăng giảm tương đối ổn định.
Giai đoạn 2006-2008, tuy là giai đoạn khởi đầu nhưng công ty cũng tiêu thụ được một lượng hàng khá lớn ( 242.473 gói bột giặt ).
Bước sang giai đoạn 2009-2011, số lượng hàng tiêu thụ tăng giảm liên tục, đây là giai đoạn cơng ty gặp nhiều khó khăn trong khâu quản lý và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Công ty phải liên tục thay đổi hình thức khuyến mãi và chiết khấu nhằm tăng cường them các đại lý tiêu thụ, cạnh tranh với các công ty khác hoạt động trong cùng lĩnh vực.
Giai đoạn 2012-2016, nhờ những ứng dụng mới trong công tác quản lý và tiêu thụ mà công ty đã đạt được rất nhiều thành công trên con đường mang sản phẩm đến tay khách hàng ngày càng nhiều hơn, số lượng bột giặt tiêu thụ được tăng lên đáng kể ( từ 144.772 gói năm 2012 lên đến 473.861 gói năm 2015-2016), mang đến một khoản doanh thu không hề nhỏ cho công ty.
0 4,000 8,000 12,000 16,000 20,000 24,000 28,000 32,000 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 CK
Biểu đồ 4.8: Sự thay đổi của số tiền chiết khấu cho khách hàng giai đoạn 2006-2016 (Nguồn: Eview 8) (Nguồn: Eview 8)
Chiết khấu là khoản tiền mà công ty luôn ưu tiên hàng đầu dành cho các khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn. Trong khoảng thời gian 124 tháng, công ty đã gặt hái được nhiều thành công khi lượng đối tác ngày càng gia tăng không ngừng, song song đó số tiền chiết khấu cho khách cũng tăng khơng ít ( số tiền chiết khấu tháng 1/2006 là 4.368.000 đồng, tăng lên 31.317.000 đồng ). Công ty ln áp dụng chính sách chiết khấu 10% cho khách hàng hoặc đại lý.
Để có thể thành công hơn trên thị trường công ty đã bỏ qua nhiều yếu tố trung gian, trực tiếp tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để luôn đổi mới sản phẩm phục vụ cho thị hiếu của người tiêu dùng.
4.1.3.4 Khuyến mãi 0 1 2 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 KM
(Nguồn: Eview 8)
Bất kỳ một công ty nào đi vào hoạt động kinh doanh hàng hóa thì phải ln tìm ra những giải pháp tối ưu nhất để nâng cao lượng hàng tiêu thụ. Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Kiều An đã liên tục sử dụng các hình thức khuyến mãi khác nhau như : thử nghiệm sản phẩm mới miễn phí, giảm giá đối với mặt hàng tồn kho….Cơng ty thường áp dụng chỉ tiêu khuyến mãi tập trung vào các tháng trọng yếu như tháng 12,1,2,3. Do vào các tháng này là mùa lễ hội nên nhu cầu của khách hàng sẽ gia tăng nên công ty sẽ đem về một lượng hàng tiêu thụ lớn hơn so với các tháng còn lại trong năm.
4.1.3.5 Số lượng tiêu thụ mặt hàng nước rửa chén
-4,000 -3,000 -2,000 -1,000 0 1,000 2,000 3,000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 DSL_NRC
Biểu đồ 4.10: Sự thay đổi số lượng tiêu thụ mặt hàng nước rửa chén (Nguồn: Eview 8) (Nguồn: Eview 8)
Chỉ tiêu mặt hàng nước rửa chén có sự tăng giảm rất ổn định, đây không phải là mặt hang trơng yếu nhất của cơng ty nhưng nó cũng góp một phần nào đó trong việc đem đến doanh thu tiêu thụ cho công ty cao hơn.
Nhìn vào biểu đồ có thể thấy được lượng hàng tăng mạnh mẽ nhất vào giai đoạn 2013-2015, đây cũng là giai đoạn phát triển chung của công ty về tất cả các mảng hàng hóa.
4.2 Thực hiện mơ hình hồi quy
Mơ hình hồi quy có dạng như sau:
Trong đó: Y là chỉ tiêu doanh thu
X1 là chỉ tiêu số lượng bột giặt tiêu thụ X2 là chỉ tiêu số lượng nước rửa chén tiêu thụ X3 là chỉ tiêu khuyến mãi
X4 là chỉ tiêu chiết khấu giảm giá cho khách hàng
Đối với biến X3, ta đặt biến giả với tháng có khuyến mãi=1 và tháng khơng có khuyến mãi=0.
Khi thực hiện hồi quy trên phần mềm Eview thì ta được kết quả như sau:
Dependent Variable: DDT Method: Least Squares Date: 06/11/16 Time: 21:37
Sample (adjusted): 2006M02 2016M04 Included observations: 123 after adjustments
Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.
C -23073.00 8065.815 -2.860591 0.0050
DSL_BOTGIAT -6.402450 3.063712 -2.089769 0.0388
DSL_NRC 20.90141 7.005782 2.983451 0.0035
KM 64212.54 12408.83 5.174744 0.0000
CK 2.768687 0.655599 4.223140 0.0000
R-squared 0.375352 Mean dependent var 16527.29
Adjusted R-squared 0.354178 S.D. dependent var 75554.17
S.E. of regression 60717.65 Akaike info criterion 24.90566
Sum squared resid 4.35E+11 Schwarz criterion 25.01997
Log likelihood -1526.698 Hannan-Quinn criter. 24.95209
F-statistic 17.72661 Durbin-Watson stat 1.133035
Prob(F-statistic) 0.000000