Trong bối cảnh hiện nay khi mà xu hướng quốc tế hóa đang ngày càng phát triển, nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng xã hôi luôn biến đổi làm cho mơi trường kinh doanh càng trở nên phước tạp mang tính cạnh tranh đối với doanh nghiệp. Do đó muốn tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, để giảm thiểu những nguy cơ và bảo đảm cho sự phát triển bềnh vững của công ty
Thực tế cho thấy trong hoạt động kinh doanh, mục tiêu cuối cùng mà doanh nghiệp mong muốn đạt được đó chính là doanh số, chính xác hơn là mục tiêu lợi nhuận. Và để đạt được doanh số như mong muốn. Vậy doanh nghiệp phải có phương pháp gì để phát triển thị trường?
5.1 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM:
Chiến lược sản phẩm giữ một vai trò hết sức quan trọng khi sản phẩm là vũ khí sắc bén trong cạnh tranh trên thị trường. Hiện Bitis là thương hiệu chưa có nhiều mẫu mã thiết kế mới lạ để cạnh tranh giành lại thị phần từ các đối thủ trong và ngoài nước, đặc biệt là những doanh nghiệp có sự nguồn vốn mạnh và cơng nghệ cải tiến từng ngày như Nike và Adidas. Vì vậy Bitis cần dựa vào cơ hội uy tín thương hiệu lâu năm của mình để cho ra đời những dịng sản phẩm mới có mẫu mã và chất lượng cao, ví dụ như cú hit của Bitis Hunter năm 2016, để lấy lại thị phần trong và ngồi nước. Với uy tín của mình, mỗi sản phẩm mới của Bitis chắc chắn s• được ủng hộ rộng khắp cả nước và thị trường quốc tế. Ngồi ra, nếu Bitis biết tận dụng Cách mạng Cơng nghiệp 4.0 để tăng năng suất lao động và nâng cao trình độ của đội ngũ thiết kế, khả năng cạnh tranh của Bitis chắc chắn s• được cải thiện và đủ để đáp ứng với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
5.2 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN
- Đẩy mạnh và xúc tiến marketing trên các kênh mạng truyền thông nhằm khẳng định vai trị thương hiệu trong tâm trí người Việt. Từ trước đến nay, truyền thơng marketing khơng đóng vai trị quan trọng trong tâm trí của Bitis, và doanh nghiệp dường như đã bị lãng quên trong thời gian dài trước sự xâm nhập thị trường của các sản phẩm ngoại nhập. Tuy nhiên, nhận thấy tầm quan trọng của marketing, ngay sau
khi ra đời dòng Bitis Hunter vào 2016, Bitis đã tung ra rất nhiều quảng cáo rầm rộ, đánh mạnh vào tâm lý của thế hệ Gen X và millennials tại Việt Nam. Vì lý do đó, dịng sản phẩm của Bitis Hunter đã chiếm hơn 30% tổng doanh thu của Bitis cho đến hiện nay. Ngoài ra, Bitis cũng nên tạo những sự kiện office dành cho những khách hàng mục tiêu, với sự góp mặt và tham gia của những người nổi tiếng như Sơn Tùng hay Soobin Hồng Sơn. Các hoạt động truyền thơng này khơng chỉ giúp lan truyền hình ảnh thương hiệu, mà còn nhắc nhở khách hàng mục tiêu về thương hiệu Bitis. Giá trị bền vững của Bitis ln cịn đó trong tâm trí của bất kì người Việt, vì vậy doanh nghiệp chỉ cần dành thêm thời gian để nghiên cứu và chuẩn bị cho một chiến dịch truyền thơng mạnh m•, kết hợp với những giá trị tiến bộ của người Việt để đánh dấu cho sự trở lại vang dội của mình về sau
- Vì Bitis là đối tác chiến lược, gia cơng cho các thương hiệu hàng đầu thế giới như Clack - thương hiệu giày dép có tuổi đời 200 năm của Anh, và là đối tác của chuỗi siêu thị kinh doanh Decathlon lớn nhất thế giới của Pháp, doanh nghiệp cần tận dụng cơ hội này để cải tiến và hoàn thiện chất lượng sản phẩm cũng như quy trình sản xuất của mình. Sự phát triển ngày càng cao khiến nhu cầu của con người khơng cịn dừng lại ở ăn ngon mặc đẹp, mà là thông minh và cải tiến. Tuy dòng Bitis Smart đã được ra mắt năm 2018 nhưng vẫn chưa thật sự tạo được tiếng vang lớn cho Bitis. Chính vì lý do đó, Bitis cần cải thiện hơn nữa cho sản phẩm của mình, học hỏi cơng nghệ, đầu tư máy móc thiết bị để có thể hồn thiện các khuyết điểm của sản phẩm của mình.
- Đẩy mạnh kênh thương mại điện tử như Lazada, Sendo hay Tiki đối với thị trường Việt Nam, hay eBay and Amazon đối với thị trường quốc tế. Kênh thương mại điện tử hiện nay đóng vai trị rất lớn trong doanh thu của các nhãn hiệu kinh doanh giày dép, vì vậy Bitis nên tận dụng cơ hội này để tăng doanh thu cho chính mình.
5.3 CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN
- Về dài hạn, Bitis có thể suy xét về đề xuất tạo ra cộng đồng Bitis để kết nối những khách hàng yêu thích Bitis lại với nhau, chia sẻ, góp ý và đề xuất những ý tưởng
cho sản phẩm giày mới. Ngoài ra, cộng đồng này có thể tham gia trong những chương trình tình nguyện như bảo vệ mơi trường, kêu gọi qun góp cho trẻ em nghèo… Dù những hoạt động này đều được diễn ra hằng năm tại Bitis, tuy nhiên công chúng chưa thật sự biết đến những hoạt động có ý nghĩa này của Bitis. Noi gương theo chiến dịch “trồng cây, trồng trải nghiệm” của Omo, Bitis có thể làm nên một chiến dịch tương tự với sự góp mặt của các KOLs và cộng đồng Bitis nói trên. - Thị trường giày dép thời trang hiện nay vô cùng cạnh tranh, nhất là khi Bitis phải đối mặt với đối thủ nặng kí như Trung Quốc. Vì vậy, việc nghiên cứu và tìm tịi ra những thị trường ngách nhỏ (niche market) như giày bảo hộ lao động, giày chống tĩnh điện hay đế sắt cho cơng nhân cũng được khuyến khích tại đây. Dù đề xuất này có thể khơng thật sự mang lại doanh thu lớn cho Bitis, tuy nhiên nó có thể giúp Bitis thâm nhập vào tầng lớp thấp của Việt Nam, nơi mà đa số phải dùng hàng nhái giá rẻ và không đảm bảo chất lượng của Trung Quốc. Với giá trung bình khá mềm và độ bền cao, sản phẩm của Bitis chắc chắn hơn hẳn sản phẩm của Trung Quốc.
- Nâng cao chất lượng tay nghề và kĩ năng sáng tạo cho đội ngũ thiết kế, tìm kiếm những tài năng từ các cuộc thi thiết kế trong và ngồi nước. Thậm chí Bitis có thể đưa một số cán bộ cơng nhân viên chủ chốt ra nước ngoài để học hỏi và phát triển kinh nghiệm của mỉnh nhằm giúp Bitis tiến xa hơn trên thị trường giày dép
Hoàn Lan, “Đưa da giày trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn”,
https://congthuong.vn/dua-da-giay-tro-thanh-nganh-cong-nghiep-mui-nhon- 131224.html, ngày 11/01/2020
Thủy Chung, “Nguyên liệu nhập khẩu của dệt may, giày dép chưa phục hồi”,
http://vinanet.vn/cong-nghiep-cha/nguyen-lieu-nhap-khau-cua-det-may-giay-dep- chua-phuc-hoi-726796.html , ngày 27/03/2020
Hương Dịu, “Doanh nghiệp da giày tìm nguồn cung - cầu mới”,
https://haiquanonline.com.vn/doanh-nghiep-da-giay-tim-nguon-cung-cau-moi- 132119-132119.html, ngày 20/08/2020
Giang, “Chiến lược marketing: Biti’s thắng lớn nhờ chiêu bài viral khôn khéo”,
https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-bitis/, ngày 5/1/2017
Hồng Phúc, “Doanh nghiệp FDI ngành da giày chiếm hơn 77% tỷ trọng xuất khẩu”,
https://baodautu.vn/doanh-nghiep-fdi-nganh-da-giay-chiem-hon-77-ty-trong-xuat- khau-d103810.html, ngày 12/07/2019
Hoàng Dương, “Việt Nam sản xuất giày dép thứ 3, xuất khẩu thứ 2 thế giới”,
https://baotintuc.vn/infographics/viet-nam-san-xuat-giay-dep-thu-3-xuat-khau-thu- 2-the-gioi-20180125131606716.htm, ngày 25/01/2018
Nielsen, “người tiêu dùng quan tâm đến trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp”, https://www.nielsen.com/vn/vi/insights/article/2014/trach-nhiem-xa-hoi-
2014/, ngày 07/02/2014
Minh Thiện, “Thương hiệu biti’s khẳng định vị thế nhờ chiến lược ”phủ dày phủ xa””, https://kynangquanly.com.vn/index.php?