5. Bố cục bài thực tập
2.1. Giới thiệu phòng kinh doanh của Công ty Cổ phần BĐS Asian
2.1.2. Nhiệm vụ từng vị trí
Giám đốc kinh doanh
Tổ chức, quản lý mọi hoạt động của sàn giao dịch bất động sản
Tham gia nghiên cứu thị trường đề xuất ý tưởng đầu tư, phương án, chiến lược kinh doanh cho các dự án của Công ty - Xây dựng kế hoạch hoạt động hàng năm/ quý/ tháng, đăng ký chỉ tiêu và tiếp nhận chỉ tiêu kinh doanh từ Công ty. Giao chỉ tiêu đối với CBNV sàn giao dịch
Triển khai hoạt động tiếp thị, phân phối các sản phẩm BĐS của công ty thơng qua các chương trình hoạt động hàng tháng, tuần, ngày
Tuyển dụng nhân sự phù hợp và đào tạo CBNV hàng tuần các nội dung về sản phẩm, chính sách bán hàng, chính sách đối với chuyên viên kinh doanh, kỹ năng sale và xử lý tình huống, … nội quy, văn hóa Cơng ty
Xác định vùng thị trường, khách hàng mục tiêu và cùng CBNV sàn tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm năng cho Sàn giao dịch
Tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ chuyên viên kinh doanh thu hút khách hàng, tư vấn sản phẩm
Tổ chức thực hiện các nghiệp vụ chăm sóc khách hàng trong vai trị chức năng của sàn giao dịch
Thay mặt Công ty trong các mối liên hệ trực tiếp với khách hàng, được quyền xử lý các vấn đề liên quan đến đặt chỗ, đặt cọc (theo nội dung ủy quyền và quy trình bán hàng)
Chịu trách nhiệm cao nhất quản lý các hoạt động của Sàn. Xây dựng mối quan hệ và tinh thần đoàn kết giữa các thành viên trong sàn và các bộ phận khác. Tạo ra một hình ảnh chuyên nghiệp về Sàn giao dịch Bất động sản của Cơng ty - Quản lý, duy trì và phát triển các nguồn lực được giao phó (trong đó bao gồm cả hình ảnh thương hiệu, nguồn nhân lực, quản lý tài sản, …)
Thay mặt Công ty trong các mối liên hệ trực tiếp với đối tác. Yêu cầu chun mơn Nhiệt tình, nhanh nhẹn, khả năng quản lý tốt; - Kỹ năng giao tiếp tốt, đàm phán, thuyết phục, giải quyết vấn đề.
Có kiến thức sâu chuyên ngành BĐS; Am hiểu về ngành, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng và bất động sản, về các sản phẩm, dịch vụ bất động sản, các vấn đề về pháp lý; - Có kỹ năng tổng hợp và phân tích thơng tin, lập kế hoạch và tổ chức thực hiện, giao tiếp và phối hợp làm việc nhóm tốt, phân tích và xử lý vấn đề, quản lý nhóm làm việc, biết đàm phán, có khả năng làm việc độc lập trong cơng việc, biết duy trì, thiết lập các mối quan hệ, thành thạo tin học văn phịng;
Có tầm nhìn chiến lược; Năng động, tác phong làm việc chuyên nghiệp, khả năng cảm nhận và xử lý tình huống nhanh nhẹn, quyết đốn;
Chịu được áp lực và cường độ công việc cao trong công việc. - Trung thực, năng động, chủ động trong cơng việc, có tinh thần trách nhiệm cao.
Trưởng phịng kinh doanh
Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển hệ thống khách hàng.
Xây dựng, đào tạo, quản lý, hướng dẫn, hỗ trợ đội ngũ kinh doanh để đảm bảo hiệu quả cơng việc và phát triển nhóm.
Tham gia trực tiếp tìm kiếm, tư vấn, hỗ trợ, chăm sóc khách hàng về thơng tin các sản phẩm Bất động sản cao cấp của Công ty.
Tham mưu cho Giám đốc bộ phận giải pháp kinh doanh. Chịu trách nhiệm doanh số trước Ban Giám Đốc.
Nhân viên kinh doanh
Hướng dẫn, hỗ trợ người bán và người mua trong mua bán bất động sản với mức giá hợp lý và điều khoản có lợi nhất.
Xác định nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp với họ.
Làm trung gian trong q trình đàm phán, tư vấn, chăm sóc khách hàng về tình hình thị trường, giá, thế chấp, các yêu cầu pháp lý và vấn đề liên quan, đảm bảo giao dịch trung thực và hợp pháp...
Tiến hành phân tích thị trường để ước tính giá trị tài sản.
Trình bày và marketing bất động sản với người mua tiềm năng. Chuẩn bị giấy tờ cần thiết (hợp đồng, hợp đồng cho thuê...). Quản lý các phiên đấu giá hoặc giao dịch bất động sản. Lưu giữ và cập nhật danh sách bất động sản được chào bán.
Hợp tác với nhân viên thẩm định, các công ty ký quỹ, bên cho vay và thanh tra nhà ở.
Xây dựng mạng lưới và hợp tác với luật sư, bên cho vay thế chấp và nhà thầu. Xúc tiến bán thông qua quảng cáo.
Liên tục cập nhật kiến thức về thị trường bất động sản và thủ tục tốt nhất. Thực tập sinh kinh doanh
Tư vấn, giải đáp những thắc mắc của khách hàng về sản phẩm, thủ tục mua bán. Tham gia cac buôi sư kiên mơ ban do công ty tô chưc
Xây dưng kê hoach chăm soc, tim kiêm khach hang co nhu câu đâu tư bât đông san
Làm việc theo team từ 6-9 bạn/ team