CHƯƠNG 3 : KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ
3.2. Khuyến nghị với quy trình quản trị của phịng kinh doanh Cơng ty
của phòng kinh doanh của Cty CP BĐS Asian Holding
Dưới góc nhìn là nhà Quản trị, phịng Kinh doanh của Cty CP BĐS Asian Holding cơ bản có đầy đủ trang thiết bị, phòng chức năng phục vụ cho nhân viên. Phòng Kinh doanh đã có các cuộc họp đầu tuần để đánh giá hiệu quả làm việc của tuần vừa qua, cùng nhau chỉ ra những điểm đã làm được và làm chưa được để khắc phục. Đây là một tín hiệu tốt, nâng cao hiệu quả làm việc của toàn thể nhân viên góp phần đưa Cty ngày càng phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
3.1.2. Nhận xét về những thuận lợi và khó khăn của nhà quản trị tại phòng Kinh doanh của Cty CP BĐS Asian Holding phòng Kinh doanh của Cty CP BĐS Asian Holding
❖ Thuận lợi:
▪ Các anh chị đồng nghiệp thân thiện, tận tình chỉ bảo, hỗ trợ giải đáp những khó khăn, thắc mắc trong q trình thực tập
▪ Sếp vui tính, tương tác trực tiếp giải đáp thắc mắc, hướng dẫn sinh viên thực tập
❖ Khó khăn:
▪ Gặp khó khăn ban đầu trong việc giao tiếp với người lạ và thiếu tự tin hơn nữa cịn địi hỏi việc nói chuyện lịch sự, thiện cảm, trong khi bản thân cịn thiếu kinh nghiệm cũng như kiến thức trong việc telesales ▪ Rất khó để tạo được lịng tin cho khách hàng cần giới thiệu sản phẩm khi bị hạn chế bởi phải trao đổi qua điện thoại rất khó để diễn đạt ý của mình.
▪ Chưa đáp ứng được hồn tồn các u cầu công ty đặt ra trong việc tư vấn sản phẩm của công ty và mới khách hàng tới sự kiện.
3.2. Khuyến nghị với quy trình quản trị của phịng kinh doanh Cơng tyCP BĐS Asian Holding CP BĐS Asian Holding
Những phân tích ở phần trên cũng chỉ dừng lại ở những đánh giá chung nhất và những nét cơ bản nhất về phịng kinh doanh của Cơng ty Cổ phần BĐS
Asian Holding. Do vậy, những kiến nghị mang tính đề xuất dưới đây cũng chỉ có ý nghĩa trong một giới hạn nhất định nào đó. Qua kết quả kinh doanh của cơng ty Cổ phần BĐS Asian Holding trong thời gian gần đây, em có một số kiến nghị sau để có thể nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh như sau:
▪ Xây dựng kế hoạch bán hàng hay còn gọi là chiến lược bán hàng để có cái nhìn tổng qt về hoạt động bán hàng của doanh nghiệp cùng như xác định mục tiêu đề ra cần đặt được.
▪ Tạo động lực thúc đẩy quá trình kinh doanh bán hàng bằng những hoạt động quảng bá, marketing, tương tác, tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng. Đồng thời, phải ln sát sao giám sát kết quả để có những phát huy và thay đổi kịp thời, phát hiện sai sót và khắc phục hiệu quả.
TĨM TẮT CHƯƠNG 3
Đến với Chương 3 này, em biết rõ về tình hình quản trị phịng Kinh doanh tại doanh nghiệp, những thuận lợi cũng như là các khó khăn trong cơng tác quản trị kinh doanh đối với Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding hiện tại và trong tương lai. Từ việc phân tích những số liệu và chỉ tiêu trong bảng báo cáo tài chính của doanh nghiệp. Từ đó, em rút ra được những nhận định cũng như đề xuất khuyến nghị tốt dành cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, những điều này là trong con mắt nhìn tổng quan và nhận định của riêng em. Vì vậy chỉ mang tính chất đề xuất. Từ những kinh nghiệm và chia sẻ của công ty cũng với việc đặt mình vào vị trí Trưởng bộ phận, em sẽ lấy đó để làm bài học hành trang và là kinh nghiệm cho chính bản thân để bản thân có thể thực hiện tốt hơn trong tương lai gần.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Các tài liệu lưu hành nội bộ
1. Bộ phận nhân sự công ty CP BĐS Asian Holding, 2021. Thông tin chi tiết về phân bố nhân sự công ty CP BĐS Asian Holding, TP. Hồ Chí Minh, năm 2021
2. Bộ phận kinh doanh công ty CP BĐS Asian Holding, 2021. Báo cáo kết quả kinh doanh Asian Holding, TP. Hồ Chí Minh, năm 2021.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
NHẬT KÝ THỰC TẬP QUẢN LÝ
Giáo viên hướng dẫn: Lê Thị Thanh Hà Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tấn Đạt MSSV: 2013181047
Lớp: 09DHQT3
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TPHCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
NHẬT KÝ THỰC TẬP QUẢN LÝ
Họ và tên sinh viên: Nguyễn Tấn Đạt MSSV: 2013181047 Lớp: 09DHQT3
Đơn vị thực tập: Công ty Cổ Phần Bất động sản Asian Holding Bộ phận thực tập: Phòng Kinh doanh
Thời gian và lịch thực tập:
- Thời gian thực tập: Từ ngày 01/12/2021 đến ngày 15/12/2021.
- Lịch thực tập: Sáng 8h – 11h45 & Trưa 13h – 17h vào thứ 2, thứ 3, thứ 4, thứ 5, thứ 6, thứ 7
Tp.HCM, ngày 15 tháng 12 năm 2021
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Họ và tên sinh viên: Nguyễn Tấn Đạt
Thời gian thực tập nghề nghiệp: Từ ngày 01 tháng 12 năm 2021 đến ngày
15 tháng 12 năm 2021.
1. Thái độ tham gia
Tích cực, chăm chỉ, hồ đồng ..................................................................... ....................................................................................................................
2. Khả năng vận dụng kiến thức và kỹ năng trong cơng việc
Có kỹ năng tư vấn xử lý tình huống, áp dụng các kiến thức tốt đã được training .......................................................................................................
...................................................................................................................
3. Nhận xét chung
Tinh thần tự giác cao, thích ứng mơi trường làm việc tốt ......................... Ln tích cực trong cơng việc và trách nghiệm tốt trong công việc .........
Tp.HCM, ngày 15 tháng 12 năm 2021
Xác nhận của đơn vị
NHẬT KÝ THỰC TẬP QUẢN LÝ
TUẦN 1 – Từ ngày 01 tháng 12 năm 2021 đến ngày 04 tháng 12 năm 2021
Thời gian
Thứ 4 01/12/2021
Thứ 5 02/12/2021
Thứ 6 03/12/2021
Thứ 7 04/12/2021
- Tìm kiếm phát triển các mối quan hệ với khách hàng và đối tác trong lĩnh vực.
- Báo cáo về các kết quả kinh doanh với Giám đốc, Ban quản trị. Sinh viên thực tập
(Ký, ghi rõ họ tên)
Xác nhận của bộ phận (hoặc người hướng dẫn)
NHẬT KÝ THỰC TẬP QUẢN LÝ
TUẦN 2 – Từ ngày 06 tháng 12 năm 2021 đến ngày 11 tháng 12 năm 2021
Thời gian
Thứ 2 06/12/2021
Thứ 3 07/12/2021
Thứ 4 08/12/2021
Thứ 5 09/12/2021
Thứ 6 10/12/2021
Thứ 7 11/12/2021
- Tìm kiếm phát triển các mối quan hệ với khách hàng và đối tác trong lĩnh vực.
- Báo cáo về các kết quả kinh doanh với Giám đốc, Ban quản trị. Sinh viên thực tập
(Ký, ghi rõ họ tên)
Xác nhận của bộ phận (hoặc người hướng dẫn)
NHẬT KÝ THỰC TẬP QUẢN LÝ
TUẦN 3 – Từ ngày 13 tháng 12 năm 2021 đến ngày 15 tháng 12 năm 2021
Thời gian
Thứ 2 13/12/2021
Thứ 3 14/12/2021
Thứ 4
15/12/2021
Sinh viên thực tập