2.4 Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm ống thép 190 của Công ty tại khu vực
2.4.1: Chính sách giá
Chính sách giá của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh
Bảng 2.5. Bảng giá sản phẩm của Công ty TNHH Ống thép 190, Cơng ty TNHH Thép Hồ Phát- Hà Nội và Công ty Thép Vinapipe
ĐVT: đồng/kg
Chủng loại
Giá của Công ty TNHH Ống thép
190
Giá của Cơng ty TNHH Thép Hồ
Phát- Hà Nội
Giá của Cơng ty Thép Vinapipe Ống thép trịn đen 13.800 đ 13.900đ 14.000đ Ống thép hộp đen 14.252 đ 14.350đ 14.500đ Ống thép tròn mạ kẽm 15.650 đ 15.850đ 15.900đ Ống thép hộp mạ kẽm 15.950 đ 16.000đ 16.100đ Ống thép Oval 15.830 đ 15.650đ 15.750đ
( Nguồn: Phịng Kinh doanh và Marketing của Cơng ty) Nhận xét: Giá bán sản phẩm của Công ty TNHH Ống thép 190 hầu như đều thấp hơn so với giá bán sản phẩm của các Công ty đối thủ cạnh tranh. Đây là một lợi thế để Cơng ty có thể thu hút khách hàng và tạo ra lợi thế cạnh tranh với các đối thủ trực tiếp
39
Để xây dựng giá bán các sản phẩm, cơng ty sử dụng các chính sách giá phù hợp trên cơ sở các chính sách giá chủ yếu:
- Chính sách giá theo chi phí vận chuyển. Do đặc điểm thị trường của công ty rộng lớn, hơn nữa mặt hàng cơ khí chi phí vận chuyển chiếm một tỷ trọng nhất định trong giá, do đó giá bán sản phẩm của cơng ty ở các vùng khác nhau có sự chênh lệch nhất định. Nhưng cơng ty cố gắng để cho độ chênh lệch giá giữa các vùng ở mức tối thiểu.
- Chính sách hạ giá và chiếu cố giá: Đây là chính sách giá được cơng ty sử dụng nhiều trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm bởi vì hình thức bán buôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu của cơng ty. Hơn nữa đây là hình thức nhằm mục tiêu khuyến khích các trung gian phân phối trong hệ thống kênh tiêu thụ của công ty mua nhiều sản phẩm của công ty hơn. Trong hình thức này, công ty sử dụng chính sách hạ giá theo khối lượng để các trung gian phân phối mua nhiều sản phẩm hơn và do đó họ sẽ hưởng tỷ lệ giảm giá cao hơn khi họ mua nhiều sản phẩm hơn. Tỷ lệ hạ giá này còn được gọi là tỷ lệ chiết giá.
Trong những năm gần đây, mỗi năm công ty đều thực hiện chiết giá cho khách hàng khác nhau. Tỷ lệ chiết chiết giá trung bình từ năm 2019 đến năm 2020 đều thay đổi đồng thời mang lại những kết quả nhất định. Đến năm 2019, công ty đã tăng tỷ lệ chiết giá đối với khách hàng mua khối lượng lớn sản phẩm như sau: tỷ lệ chiết giá cao nhất đối với sản phẩm Ống thép hộp mạ kém là: 9%, Ống thép tròn mạ kẽm là: 8%, Ống thép Oval là: 10%. Năm 2020, công ty tiếp tục tăng tỷ lệ chiết giá lên cao hơn nhẵm tăng khối lượng tiêu thụ và thu hút thêm một số khách hàng trung gian khác tiêu thụ sản phẩm cho công ty, tỷ lệ chiết giá đối với các loại sản phẩm như sau:Ống thép hộp mạ kém là là: 10%, Ống thép tròn mạ kẽm là:10%, Ống thép Oval là: 12% và tỷ lệ chiết giá này vẫn được công ty duy trì cho đến hiện nay. Tuy nhiên trong những thời điểm nhất định, cơng ty có sự điều chỉnh nhất định tỷ lệ chiết giá đối với từng mức khối lượng phù hợp với những mục tiêu thụ sản phẩm nhất định.
40
Nhìn chung, những năm trở lại đây công ty đã không ngừng tăng tỷ lệ chiết giá trong chính sách giá của cơng ty nhằm tiêu thụ được nhiều hàng hố hơn, tỷ lệ chiết giá này đều được tăng ở tất cả các mức khối lượng mua của khách hàng. Tuy nhiên, với đại dịch covid-19 diễn ra vào năm 2020, lượng hàng hoá tiêu thụ của công ty vẫn chưa tăng lên nhưng công ty đã mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm, phát triển thêm hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, kết nạp thêm được nhiều đại lý, nhà trung gian phân phối vào các kênh tiêu thụ sản phẩm.