2.3.1. Thành tựu
Dù mới đi vào hoạ ộng khơng q 5 năm nhưng nhữt đ ng gì mà cơng ty TNHH Bảo Gia đạt được đã tạo được nền móng vững chắc cho q trình hoạt động sau này
và bước đầu xây dựng vị thế và thị phần trong ngành bảo hiểm nhân thọ ở địa phương.
Công ty đã đang và luôn cố ắng để g theo kịp sự phát triển của ngành khơng chỉ
trong nước mà cịn trong khu vực và qu c tế. Tính đến thờố i điểm hiện tại, bảo hiểm
nhân th ọ AIA đã được ph sóng h u hủ ầ ết tại các xã phường trên địa bàn huy n Di n ệ ễ
Châu và Yên Thành t nh Nghở ỉ ệ An. Với m c tiêu dài h n, B o Gia s c gụ ạ ả ẽ ố ắng đưa AIA đi xa hơn và rộng khắp ở các nhóm đối tượng khách hàng đa dạng hơn.
Với những dữ liệu đã được tổng h p ợ ở trên qua giai đoạn 2018-2020 cùng với các chỉ s ố đã được tính tốn chính xác, ta có th ể đưa ra những nhận xét như sau:
Giai đoạn 2018-2020, tình hình kinh doanh của cơng ty cịn nhiều biến động tuy nhiên nhìn chung các ch s có ph n tích cỉ ố ầ ực và tăng qua các năm.
Doanh thu thuần và t ng tài sổ ản tăng qua từng năm cho thấy tình hình kinh doanh c i thi n d n lên. C m c thu phí b o hiả ệ ầ ả ứ ả ểm hàng năm và phí bảo hi m khai ể
thác mới cũng tăng cho thấy số lượng hợp đồng kí k t ngày càng nhi u v i giá tr ế ề ớ ị
lớn hơn.
Các ch s ROA và ROE ỉ ố đều dương cho thấy kết quả kinh doanh c a công ty ủ đang ở mức có lãi và nguồn vốn của công ty đang được sử dụng hiệu quả.
Các ch s qu n lý n u nỉ ố ả ợ đề ằm ở ức dưới 1 và xu hướng tăng nhưng với m
biên độ nhỏ cho thấy được khả năng tự chủ tài chính của cơng ty.
Dưới đây là bảng so sánh sự tăng trưởng của các chỉ tiêu so với năm 2018 (năm
20
Bảng 2.5: B ng th ả ểhiện tăng trưởng kinh doanh của công ty TNHH Bảo Gia 2018-2020
Đơn vị: %
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Tổng doanh thu phí bảo hiểm
gốc
100% 118.59% 118.90%
Mức phí bảo hiểm khai thác mới
100% 107.14% 123.25%
Lợi nhuận trước thuế 100% 109.75% 119.08%
Tỷ suất lợi nhuận thuần 100% 95.74% 98.91%
Tỷ suất sinh lời của tài sản 100% 99.06% 80.45%
Tỷ suất sinh lời của vốn 100% 89.00% 83.11%
Tỷ số nợ trên tài sản 100% 87.26% 103.60%
Tỷ số nợ trên vốn 100% 78.39% 107.01%
Nguồn: Tác gi t t ng h p ả ự ổ ợ
Qua bảng trên có thể thấy r ng các ch s v doanh thu ằ ỉ ố ề đều tăng dần qua các năm trong khi đó các tỷ ố s về l i nhuận có xu hướợ ng giảm vào năm 2019 và tăng trở lại
vào năm 2020 nếu lấy năm 2018 làm mốc so sánh. Mặc dù vậy, tổng quan vẫn cho thấy công ty đang hoạt động hiệu quả và có xu hướng tăng trưởng vào các năm tiếp theo.
Công ty TNHH B o Gia là cơng ty cịn non tr ả ẻ và trên đà phát triển nên việc kinh
doanh còn nhi u biề ến động là vi c t t yệ ấ ếu, nhìn chung đây vẫn là một ngành đầy
triển vọng và là cơ sở cho công ty TNHH B o Gia ti p t c phát huy th m nh cả ế ụ ế ạ ủa
mình.
2.3.2. Khó khăn
Bên c nh nh ng thành tạ ữ ựu đạt được vừa nêu lên trên thì cơng ty TNHH B o ở ả
21
Các tiêu chí v doanh thu và l i nhuề ợ ận có tăng qua các năm nhưng nhìn
chung tốc độ tăng còn chậm và lợi nhuận chưa cao.
Các ch s lỉ ố ợi nhuận mặc dù đều dương nhưng lại dấu hi u gi m nhệ ả ẹ và chưa
mang tính thuy t ph c. ROE c a cơng ty hi n ch n m trong kho ng 10% (<15%) ế ụ ủ ệ ỉ ằ ả và ROA cũng không quá 6%. Các chỉ số này cho thấy kinh doanh của cơng ty có đem lại lợi nhuận nhưng tỷ lệ lợi nhuận trên mộ ồt đ ng vốn vẫn chưa cao.
Chỉ ố s về n phải trả ợ tuy đều nhỏ hơn một nhưng vẫn cho thấy nguồn vốn
của công ty vẫn ch yủ ếu là đi vay. Đây là một trong nh ng thách th c và rữ ứ ủi ro lớn của công ty, tuy nhiên đây cũng là thực trạng chung c a các công ty m i thành lủ ớ ập.
Ngồi các khó khăn liên quan vềchỉ ố kinh doanh, công ty hi n t i vẫn đang s ệ ạ
gặp một số khó khăn khác về đối th c nh tranh và ngu n nhân lủ ạ ồ ực. Ởthời điểm hiện tại, xét riêng trên địa bàn huyện Diễn Châu, có khơng dưới 10 công ty kinh
doanh b o hi m nhân th bao gả ể ọ ồm các sản ph m t tẩ ừ ập đoàn lớn như Manulife,
Daichilife, Prudential, Bảo Vi t Nhân Thệ ọ… và các bảo hi m t ể ừ ngân hàng như BIDV, VIB, Vietcombank… Đây là khó khăn lớn nhất trong việc mở rộng th ị trường khi có quá nhiều đối thủ cạnh tranh với quy mô tương đương hoặc lớn hơn.
Vì vậy, B o Gia phả ải nỗ ực hơn nữa để l có th ể đưa AIA đến với người tiêu dùng nhanh hơn và rộng hơn.
Vấn đề nhân lực chưa bao giờ là điều dễ dàng ở bất kỳ công ty hay doanh nghi p ệ nào, để có đư c nhân viên có đợ ầy đủ chuyên môn nghiệp vụ yêu cầu phải trải qua
đào tạo với những kiến thức cơ sở sẵn có. Phần lớn các nghiệp vụ kết nối khách hàng B o Gia hi n tở ả ệ ại đều thông qua đội ngũ đại lý bảo hiểm đã được đào tạo chun mơn trước đó.
22
CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TỔNG ĐẠI LÝ BẢO HIỂM BẢO GIA