IV.1.
IV.1. Ma trâMa trâ ̣ ̣n SWOTn SWOT
CƠ HỘI (Opportunities) CƠ HỘI (Opportunities) 1.
1. ThiThi ̣ ̣trươ trươ ̀ ̀ng vẫn còn tiềmng vẫn còn tiềm năng tăng trươ
năng tăng trươ ̉ ̉ ng (5-ng (5- 7%/năm)
7%/năm) 2.
2. Kinh têKinh tê ́ ́ chı chı ́ ́nh trinh tri ̣ ̣ổn điổn đi ̣ ̣nhnh 3.
3. Nguôn cung nguyên vậtNguôn cung nguyên vật liê
liê ̣ ̣u trong nươ u trong nươ ́ ́ c đươ c đươ ̣ ̣c c caca ̉ ̉ii thiê
thiê ̣ ̣n (sẽ đạt % năm 2020)n (sẽ đạt % năm 2020) 4.
4. Cơ cấu dân số coCơ cấu dân số co ̀ ̀n trẻ van trẻ va ̀ ̀ tô
tô ́ ́c c đôđô ̣ ̣ tăng tăng dân dân sôsô ́ ́ tương tương đô
đô ́ ́ii 5.
5. Tiêu dùng sư Tiêu dùng sư ̃ ̃a trơ a trơ ̉ ̉ thatha ̀ ̀nhnh mô
mô ̣ ̣t nhu cầu thiêt nhu cầu thiê ́ ́t yếut yếu
THÁCH THỨC (Threats) THÁCH THỨC (Threats) 1. Thi
1. Thi ̣ ̣hiêhiê ́ ́u tiêu duu tiêu du ̀ ̀ng ngang nga ̀ ̀yy ca
ca ̀ ̀ng khăng khă ́ ́t khe hơnt khe hơn 2. Biê
2. Biê ́ ́n n đôđô ̣ ̣ng tıng tı ̉ ̉ giagia ́ ́ gây a gây a ̉ ̉nhnh hươ
hươ ̉ ̉ ng đêng đê ́ ́n chi phın chi phı ́ ́ đâ đâ ̀ ̀u vau va ̀ ̀oo 3. Ca
3. Ca ̣ ̣nh tranh gay gănh tranh gay gă ́ ́t trênt trên thi
thi ̣ ̣trươ trươ ̀ ̀ngng 4. Ta
4. Ta ́ ́c c đôđô ̣ ̣ng cung cu ̉ ̉a khua khu ̉ ̉ngng hoa
hoa ̉ ̉ng kinh têng kinh tê ́ ́ lên chi phí lên chi phí đâ
đâ ̀ ̀u vau va ̀ ̀o vao va ̀ ̀ chi phı chi phı ́ ́ hoạt đơ hoạt đô ̣ ̣ngng 5. La
5. La ̃ ̃i suâi suâ ́ ́t cho vay biêt cho vay biê ́ ́nn đô
5757 57
2. Công nghê
2. Công nghê ̣ ̣sasa ̉ ̉n xuân xuâ ́ ́t hiêt hiê ̣ ̣n n đađa ̣ ̣ii (công nghệ mua từ Israel và (công nghệ mua từ Israel và New Zealand)
New Zealand) 3. Chu
3. Chu ̉ ̉ đôđô ̣ ̣ng hông hô ̣ ̣i nhâi nhâ ̣ ̣p p dodo ̣ ̣c c vêvê ̀ ̀ phia
phia ́ ́ trước va trước va ̀ ̀ sau (xây dựng sau (xây dựng trang trại để lấy sữa và hệ trang trại để lấy sữa và hệ thống phân phối riêng)
thống phân phối riêng) 4. Thi
4. Thi ̣ ̣phâphâ ̀ ̀n công ty hiện tạin công ty hiện tại tương đối và đang đươ
tương đối và đang đươ ̣ ̣c c mơ mơ ̉ ̉ rô
rô ̣ ̣ng (thị phần 33%-năm 2011)ng (thị phần 33%-năm 2011) 5. Co
5. Co ́ ́ hê hê ̣ ̣thôthô ́ ́ng phân phông phân phô ́ ́i riêngi riêng bên ca
bên ca ̣ ̣nh kênh phân phônh kênh phân phô ́ ́ii truyê
truyê ̀ ̀n thống. (100 cửa hàngn thống. (100 cửa hàng TH mart trên của nước)
TH mart trên của nước)
phâ ̀ ̀n hiện tại, khai thác thi phâ
phâ ̀ ̀n mơ n mơ ́ ́i (khu vực nông thôn)i (khu vực nông thôn) S1S2S5O2O3O4: Xây dư S1S2S5O2O3O4: Xây dư ̣ ̣ngng cu
cu ̉ ̉ng công cô ́ ́ thương hiê thương hiê ̣ ̣u sưu sư ̃ ̃a saa sa ̣ ̣ch.ch. Phát triển dòng các sản mới Phát triển dòng các sản mới mang thương hiệu TH (các mang thương hiệu TH (các sản phẩm từ sữa như yaourt, sản phẩm từ sữa như yaourt, phô mai, sữa chua,v.v…)
phô mai, sữa chua,v.v…) S2S3O2O3: Gia
S2S3O2O3: Gia ̉ ̉m chi phım chi phı ́ ́ sasa ̉ ̉nn xuâ
xuâ ́ ́t nhằm giảm giá thànht nhằm giảm giá thành tăng sức cạnh tranh bằng cách tăng sức cạnh tranh bằng cách đầu tư dây chuyền chế biến cỏ đầu tư dây chuyền chế biến cỏ mới và đầu tư đào tạo huấn mới và đầu tư đào tạo huấn luyện nhân viên
luyện nhân viên
chiê ́ ́m lĩnh thi phâ ̀ ̀n sữa tươi của ca
của ca ́ ́c c đôđô ́ ́i thui thu ̉ ̉ khác, du khác, du ̀ ̀ngng thương hiê
thương hiê ̣ ̣u sữa sạch để tau sữa sạch để ta ̣ ̣o sưo sư ̣ ̣ tin tươ
tin tươ ̉ ̉ng cung cu ̉ ̉a ngươ a ngươ ̀ ̀i tiêu dui tiêu du ̀ ̀ngng (thông qua họat động (thông qua họat động marketing).
marketing).
S2S3T2T4: Cải tiến dây S2S3T2T4: Cải tiến dây chuyền SX hiện tại để tinh chuyền SX hiện tại để tinh gia
gia ̉ ̉m chi phım chi phı ́ ́ sasa ̉ ̉n xuân xuâ ́ ́t, giảmt, giảm chi phı
chi phı ́ ́ quaqua ̉ ̉n lý bằng cách đàon lý bằng cách đào tạo nhân lực hiện tại thông tạo nhân lực hiện tại thông qua học hỏi các chuyên gia qua học hỏi các chun gia nước ngồi.
nước ngồi.
Phân tích k Phân tích k
ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2 ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2
ĐIỂM YẾU ( Weaknesses) ĐIỂM YẾU ( Weaknesses) 1. Chưa co
1. Chưa co ́ ́ hêhê ̣ ̣thôthô ́ ́ng hâng hâ ̣ ̣u u mama ̃ ̃i,i, chăm so
chăm so ́ ́c khac kha ́ ́ch hàngch hàng 2. Không co
2. Không co ́ ́ lơ lơ ̣ ̣i thêi thê ́ ́ vêvê ̀ ̀ kinh kinh nghiê
nghiê ̣ ̣m sam sa ̉ ̉n xuân xuâ ́ ́t (doanh nghiệpt (doanh nghiệp chỉ mới xuất hiện trong 3 năm chỉ mới xuất hiện trong 3 năm trở lại đây)
trở lại đây) 3. Hê
3. Hê ̣ ̣thôthô ́ ́ng sang sa ̉ ̉n xuân xuâ ́ ́t t coco ́ ́ thêthê ̉ ̉ chưa đáp ứng hết nhu cầu vê chưa đáp ứng hết nhu cầu vê ̀ ̀ sa
sa ̉ ̉n lươ n lươ ̣ ̣ng (số lượng đàn bòng (số lượng đàn bò hiện tại chỉ đạt 22000 con)
hiện tại chỉ đạt 22000 con) 4. Cơ câ
4. Cơ câ ́ ́u u vôvô ́ ́n hiên hiê ̣ ̣n n tata ̣ ̣i i coco ̀ ̀n n sư sư ̉ ̉ du
du ̣ ̣ng nhiêng nhiê ̀ ̀u vôu vô ́ ́n vay (cơ cấu nợ/n vay (cơ cấu nợ/
WO WO
W1O1O5: Xây dư
W1O1O5: Xây dư ̣ ̣ng hêng hê ̣ ̣thơthơ ́ ́ngng hậu mãi, chăm sóc khách ha hậu mãi, chăm sóc khách ha ̀ ̀ngng để duy trì và tạo ca
để duy trì và tạo ca ́ ́c kháchc khách ha
ha ̀ ̀ng trung thang trung tha ̀ ̀nhnh W2O1O5: Thu hu
W2O1O5: Thu hu ́ ́t nhân sưt nhân sư ̣ ̣ cu
cu ̉ ̉a caa ca ́ ́c đối thuc đối thu ̉ ̉ bằng các chính bằng các chính sách phúc lợi lương bổng. sách phúc lợi lương bổng. W3W4O1O2: Thu hút các nhà W3W4O1O2: Thu hút các nhà đầu tư góp vơ
đầu tư góp vơ ́ ́n n đêđê ̉ ̉ mở rô mở rô ̣ ̣ngng kha
kha ̉ ̉ năng sa năng sa ̉ ̉n xuân xuâ ́ ́t ct cuu ̉ ̉a công tya cơng ty (mua thêm bị, dây chuyền sản (mua thêm bò, dây chuyền sản xuất mới)
xuất mới)
WT WT
W1T1T3: Tha
W1T1T3: Tha ̀ ̀nh lânh lâ ̣ ̣ p c p caa ́ ́c trungc trung tâm hâ
tâm hâ ̣ ̣u u mama ̃ ̃i, chăm soi, chăm so ́ ́c khac kha ́ ́chch ha
ha ̀ ̀ngng
W2W3T2T4: Liên hệ ca
W2W3T2T4: Liên hệ ca ́ ́c nhac nha ̀ ̀ cung ư
cung ư ́ ́ng bên ngoang bên ngoa ̀ ̀i trongi trong trường hợp câ
trường hợp câ ̀ ̀n thiên thiê ́ ́t. Thiêt. Thiê ́ ́t t kêkê ́ ́ như
như ̃ ̃ng hơ ng hơ ̣ ̣ p đô p đô ̀ ̀ng cung ưng cung ư ́ ́ng dang da ̀ ̀ii ha
ha ̣ ̣nn
W4T4T5: Xem xe
W4T4T5: Xem xe ́ ́t t căcă ́ ́t giat gia ̉ ̉mm ca
ca ́ ́c chi phí khơng cần thiêc chi phí khơng cần thiê ́ ́t, xưt, xư ̉ ̉ ly
ly ́ ́ caca ́ ́c c dưdư ̣ ̣ án hay phương a án hay phương a ́ ́nn sa
sa ̉ ̉n xuân xuâ ́ ́t không hiêt không hiê ̣ ̣u quả. Cổu quả. Cổ
5858 58
Vị
Vị trí trí chiến chiến lược lược bên bên trong trong Điểm Điểm số số Vị Vị trí trí chiến chiến lược lược bên bên ngồi ngồi Điểm Điểm sốsố Sức mạnh tài chính (FS)
Sức mạnh tài chính (FS) Sự ổn định của mơi trường (ES)Sự ổn định của môi trường (ES) Doanh thu
Doanh thu +6+6 Sự thay đổi công nghệSự thay đổi công nghệ -2-2 Khả năng thanh toán
Khả năng thanh toán ( giả định( giả định)) +5+5 Tỉ lệ lạm phátTỉ lệ lạm phát -5-5 Vốn luân chuyển
Vốn luân chuyển ( giả định( giả định)) +5+5 Sự biến đổi của nhu cầuSự biến đổi của nhu cầu -1-1 Tỷ lệ nợ trên vốn cổ phần
Tỷ lệ nợ trên vốn cổ phần +2+2 Phạm vi giá của các sản phẩm cạnh tranhPhạm vi giá của các sản phẩm cạnh tranh -2-2 Sự dễ dàng rút lui khỏi
Sự dễ dàng rút lui khỏi thị trườngthị trường +2+2 Rào cản gia nhập ngànhRào cản gia nhập ngành -1-1 Rủi ro trong kinh doanh
Rủi ro trong kinh doanh +4+4 Áp lực cạnh tranhÁp lực cạnh tranh -5-5 Vòng quay hàng tồn kho
Vòng quay hàng tồn kho +5+5 Độ co giãn của giá theo nhu cầuĐộ co giãn của giá theo nhu cầu -1-1 Trung
Trung bình bình +4.14 +4.14 Trung Trung bình bình -2,42-2,42 Tổng điểm trục Y: 1,72
Tổng điểm trục Y: 1,72
Phân tích k Phân tích k
ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2 ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2
Lợi thế cạnh tranh ( CA) Lợi thế cạnh tranh ( CA)
Sức mạnh của ngành (IS) Sức mạnh của ngành (IS)
Thị phần
Thị phần -2-2 Mức tăng trưởng tiềm năngMức tăng trưởng tiềm năng +6+6 Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm -1-1 Mức lợi nhuận tiềm năngMức lợi nhuận tiềm năng +6+6 Chu kỳ sống của sản phẩm
Chu kỳ sống của sản phẩm -1-1 Sự ổn định về tài chínhSự ổn định về tài chính +5+5 Lòng trung thành của khách hảng
Lòng trung thành của khách hảng -3-3 Bí quyết cơng nghệBí quyết cơng nghệ +4+4 Sử dụng công suất để cạnh tranh
Sử dụng công suất để cạnh tranh -5-5 Sự sử dụng nguồn lựcSự sử dụng nguồn lực +5+5 Bí quyết cơng nghệ
Bí quyết cơng nghệ -5-5 Qui mơ vốnQui mơ vốn +2+2 Sự kiểm sốt đối với nhà cung
Sự kiểm soát đối với nhà cung cấp và người phân phối
cấp và người phân phối
-2
5959 59
Phân tích k Phân tích k
ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2 ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2
6 FS 6 FS 6 FS 55 44 33 22 CA 1 CA 1 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 66
6060 60 -4 -4 -5 -5 ES ES -6-6 Như
Như vậy vậy thông thông qua qua xây xây dựng dựng ma ma trận trận vị vị trí trí chiến chiến lược lược và và đánh đánh giá giá hoạt hoạt động động (SPACE)(SPACE) dựa trên các thông tin về doanh nghiệp TH True Milk và môi trường ngành, kết quả cho dựa trên các thông tin về doanh nghiệp TH True Milk và môi trường ngành, kết quả cho thấy công ty TH True Milk đang có lợi thế tương đối về tài chính (2,13) và nằm trong thấy cơng ty TH True Milk đang có lợi thế tương đối về tài chính (2,13) và nằm trong ngành có tốc độ phát triển ổn định (1,72). Như vậy loại chiến lược phù hợp cho TH True ngành có tốc độ phát triển ổn định (1,72). Như vậy loại chiến lược phù hợp cho TH True Milk là chiến lược tấn công, bao gồm các chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát Milk là chiến lược tấn công, bao gồm các chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp về phía sau, kết hợp về phía trước, triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp về phía sau, kết hợp về phía trước, v.v….TH True Milk đang ở vị thế tốt để tẩn dụng các điểm mạnh bên trong để tận dụng v.v….TH True Milk đang ở vị thế tốt để tẩn dụng các điểm mạnh bên trong để tận dụng các cơ hội bên ngoài, vượt qua các điểm yếu bên trong và né tránh được các mối hiểm các cơ hội bên ngoài, vượt qua các điểm yếu bên trong và né tránh được các mối hiểm họa từ bên ngồi.
họa từ bên ngồi.
Phân tích k Phân tích k
ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2 ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2
IV.3.
IV.3. Ma trận chiến lược chính (Grand Strategy Matrix)Ma trận chiến lược chính (Grand Strategy Matrix)
Sử dụng ma trận chiến lược chính, nhóm xác định TH True milk đang nằm ở vị trí Góc tư Sử dụng ma trận chiến lược chính, nhóm xác định TH True milk đang nằm ở vị trí Góc tư I, tức ở vị trí chiến lược tốt. Lý do vì ngành sữa là một ngành vẫn cịn có nhiều tiềm năng I, tức ở vị trí chiến lược tốt. Lý do vì ngành sữa là một ngành vẫn cịn có nhiều tiềm năng phát triển
phát triển như đã như đã phân phân tích trong tích trong các phầcác phần trên, n trên, ngồi ra ngoài ra TH TTH True mrue milk mặc ilk mặc dù mới dù mới xuấtxuất hiện trên thị trường không lâu (chỉ trong khoảng 3 năm trở lại đây) nhưng đã nhanh hiện trên thị trường không lâu (chỉ trong khoảng 3 năm trở lại đây) nhưng đã nhanh chóng chiếm được chổ dứng trên thị trường với 33% thị phần sữa tươi (chỉ đứng sau chóng chiếm được chổ dứng trên thị trường với 33% thị phần sữa tươi (chỉ đứng sau Vinamilk và Dutch Lady) cho thấy cơng ty có vị thế cạnh tranh mạnh trên thị trường. Vinamilk và Dutch Lady) cho thấy công ty có vị thế cạnh tranh mạnh trên thị trường. Như vậy TH True milk sẽ phải tập trung vào các chiến lược thuộc góc tư I.
Như vậy TH True milk sẽ phải tập trung vào các chiến lược thuộc góc tư I. Sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường
Sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường
Góc
Góc tư tư II II Góc Góc tư tư II
- Phát triển thi
- Phát triển thi ̣ ̣ phâ phâ ̀ ̀n hiện tại, khain hiện tại, khai tha
tha ́ ́c thic thi ̣ ̣ phâ phâ ̀ ̀n mới ( khu vực nôngn mới ( khu vực nơng thơn) thơng qua marketing
6161 61 Vị trí Vị trí cạnh cạnh tranh tranh yếu yếu
mai, sữa chua,v.v…) mai, sữa chua,v.v…) - Gia
- Gia ̉ ̉m chi phım chi phı ́ ́ sasa ̉ ̉n xuân xuâ ́ ́t nhằmt nhằm giảm giá thành tăng sức cạnh tranh giảm giá thành tăng sức cạnh tranh bằng
bằng cách cách đầu đầu tư tư dây dây chuyền chuyền chếchế biến
biến cỏ cỏ mới mới và và đầu đầu tư tư đào đào tạotạo huấn luyện nhân viên
huấn luyện nhân viên
Vị trí Vị trí cạnh cạnh tranh tranh mạnh mạnh Góc
Góc tư tư III III Góc Góc tư tư IVIV
Sự tăng trưởng chậm chạp của thị trường Sự tăng trưởng chậm chạp của thị trường
Phân tích k Phân tích k
ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2 ế hoạch và chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 2
Các chiến lược lựa chọn Các chiến lược lựa chọn
Qua kết hợp các kết quả từ các ma trận SPACE, ma trận chiến lược chính và ma trận Qua kết hợp các kết quả từ các ma trận SPACE, ma trận chiến lược chính và ma trận SWOT, nhóm quyết định lựa chọn nhóm chiến lược SO từ ma trận SWOT do sự phù hợp SWOT, nhóm quyết định lựa chọn nhóm chiến lược SO từ ma trận SWOT do sự phù hợp của các nhóm chiến lược này với kết quả của ma trận SPACE và ma trận chiến lược của các nhóm chiến lược này với kết quả của ma trận SPACE và ma trận chiến lược chính. Các chiến lược này bao gồm:
chính. Các chiến lược này bao gồm:
•• Chiến lược phát triển thị trường hiện tại :Chiến lược phát triển thị trường hiện tại :
Tận dụng các ưu thế hiện tại của cơng ty như sản phẩm đang có chỗ đứng trên thị trường