I. Lý thuyết
2. Các phương pháp xâm nhập thị trường nước ngoài
rút ngắn hơn thời gian vận hành sản xuất và lặp lại các hoạt động. Thay vào đó, các cơng ty tồn cầu kinh doanh những sản phẩm được tiêu chuẩn hóa trên khắp thế giới, do đó họ có thể cực đại hóa lợi ích từ tính kinh tế theo quy mô, nhấn mạnh vào hiệu ứng đường cong kinh nghiệm. Họ cũng có khuynh hướng sử dụng lợi thế chi phí để hỗ trợ việc định giá tấn công trên thị trường thế giới.
2. Các phương pháp xâm nhập thị trường nước ngoàiPhương Phương
pháp
Khái niệm Ưu điểm Nhược điểm
Xuất khẩu
Bước đầu làm quen với kinh doanh quốc tế, để thâm nhập thị trường nước
ngoài các doanh nghiệp thường chọn con đường xuất khấu. Xuất khẩu là hoạt động bán sản phẩm ra thị trường nước ngoài. Đây
là cách thâm nhập thị
Tránh được những khoản chi phí rất lớn đề thiết lập các hoạt
động sản xuất chế biến ở nước sở tại; Tiết kiệm chi phí nhờ
hiệu ứng đường cong kinh nghiệm và tính kinh tế của vị
trí ; Rủi ro thấp, do phần lớn các hoạt động được thực hiện ở
trong nước; Chi phí quản lý
Vấp phải rào cản thương mại; chi phí vận tải cao; bị ảnh hưởng mạnh bởi tỷ
giá hối đoái; phụ thuộc vào các nhà phân phối ở
nước ngồi; thu được ít thơng tin về thị trường, dẫn đến không hiểu biết
trường thế giới đơn giản nhất, dễ thực hiện nhất
thấp nhất; Là bước thử nghiệm các hoạt động kinh doanh quốc tế; Khơng phải chuyển giao bí quyết cơng nghệ; Thanh tốn
nhanh Được sự ủng hộ của chính quyền nước chủ nhà, vì các quốc gia đều quan tâm đặc
biệt tới việc đẩy mạnh xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất
nước.
khách hàng; thời gian phân phối dài; lợi nhuận ít
nhất so với các phương thức thâm nhập khác. Bán bản quyền Bán bản quyền quốc tế là một sự thỏa thuận, dàn xếp,
trong đó người được cấp phép nước ngoài mua quyền sản xuất một sản
phẩm của một doanh nghiệp trong nước người -
bán bản quyền/người cấp phép, với một chi phí thỏa
thuận (thơng thường tiền bản quyền thanh tốn theo
sản lượng sản phẩm được bán). Sau đó, người được cấp phép sử dụng vốn đầu tư của mình để tiến hành hoạt động sản xuất kinh
doanh ở nước ngoài.
Tránh được rào cản thương mại cua nước sở tại, thu tiền ngay,
gần gũi với khách hàng hơn, đầu tư khiêm tốn, ít, được bảo
vệ chống sự bắt chước, xâm nhập nhanh, bao phủ rộng và không phải quản lý trực tiếp.
Phải chuyển giao bí quyết cơng nghệ, gặp các rắc rối với các vấn đề luật pháp, khơng kiểm tra được hoặc
rất khó khăn trong kiểm tra hoạt động của người mua bản quyền, lợi nhuận bị hạn chế, không phải là
giải pháp dài hạn.
Trên nhiều góc độ, nhượng quyền kinh doanh tương tự như bán bản quyền mặc dù nhượng quyền kinh doanh
Tránh được rào cản thương mại cua nước sở tại, thu tiền ngay,
gần gũi với khách hàng hơn, đầu tư khiêm tốn, ít, được bảo
Nhược điểm của việc nhượng quyền kinh doanh
được xem là ít hơn so với cách bán bản quyền, bởi
Nhượng quyền kinh
doanh
có khuynh hướng về các cam kết dài hạn hơn so với
bán bản quyền. Nhượng quyền kinh doanh về cơ bản là một dạng đặc biệt của bán bản quyền trong đó người nhượng quyền khơng chỉ bán các tài sản vơ hình
cho người nhận quyền mà cịn địi hỏi người nhận quyền chấp nhận tơn trọng
các quy tắc chặt chẽ về cách thức kinh doanh. Thông thường những người
nhượng quyền cũng sẽ đòi hỏi người được nhận quyền
một cơ sở nền tảng để vận hành kinh doanh. Với việc
nhượng quyền, thông thường, người nhượng quyền sẽ nhận được khoản thu nhập về bản quyền, tính
bằng tỷ lệ phần trăm thu nhập của người nhận quyền.Trong khi bán bản
quyền là một chiến lược chủ yếu được doanh nghiệp
sản xuất theo đuổi thì việc nhượng quyền kinh doanh lại là chiến lược chủ yếu được sử dụng trong lĩnh
vệ chống sự bắt chước, xâm nhập nhanh, bao phủ rộng và
không phải quản lý trực tiếp. Đặc biệt, những người nhượng quyền khơng phải chịu chi phí và rủi ro để phát triển, mở rộng thị trường ở nước ngoài, những người nhận quyền sẽ phải gánh vác các chi phí và rủi ro này.
Như vậy, bằng việc sử dụng chiến lược nhượng quyền, một doanh nghiệp dịch vụ có thể tạo
lập một sự hiện diện tồn cầu nhanh chóng với chi phí thấ
vì việc kinh doanh là một chiến lược được sử dụng bởi các doanh nghiệp dịch
vụ, tuy nhiên, vẫn còn một bất lợi rất lớn cho bên
nhượng quyền là khơng kiểm sốt được hoạt động
vực dịch vụ
Liên doanh
Lập ra liên doanh với một doanh nghiệp nước ngoài từ lâu đã là cách thức được sử dụng nhiều nhất để thâm nhập vào một thì trường mới. Hình thức liên doanh
phổ biến nhất là 50/50, trong đó mỗi bên tham gia
50% và kiềm soát theo dự phần bởi một nhóm các nhà
quản trị từ hai cơng ty mẹ. Tuy nhiên, một số doanh nghiệp cố đặt ra các hình thức liên doanh mà họ có dự phần đa số. Điều này cho phép người tham gia lấn át kiểm sốt liên doanh
chặt chẽ hơn.
Có được những kỹ năng, nguồn lực bổ sung, tiếp cận tới những hiểu biết về thị trường, chia sẻ
đầu tư và rủi ro, tránh được hàng rào thương mại, giảm được chi phí vận tải, được sự
ủng hộ của nước sở tại, tạo được hình ảnh đẹp với nước sở
tại.
Sự không ổn định về lâu dài, những xung đột thường xun về lợi ích,
văn hóa, khó khăn cho việc chấm dứt, cần một sự
phối hợp ở múc độ cao, phải bộc lộ những thông tin chiến lược, những bí quyết cơng nghệ cho đối tác, phải bộc lộ thông tin cho bên thứ ba, mở rộng hoạt động quốc tế chậm do phải quản lý nhiều.
Lập các
cơng ty con
sở hữu hồn
tồn
Một công ty con sở hữu hồn tồn là cơng ty do công ty mẹ sở hữu 100% cổ phiếu. Để thiết lập một
công ty con ở thị trường nước ngồi, một doanh nghiệp có thể hoặc là lập ra
một hoạt động hoàn toàn mới ở quốc gia đó hoặc là mua lại một doanh nghiệp đã thiết lập ở nước sở tại và
sử dụng nó để xúc tiến tiêu
Khi các lợi thế cạnh tranh của một cơng ty dựa trên việc kiểm sốt khả năng cơng nghệ, thì một cơng ty sở hữu hoàn
toàn sẽ là cách thường được sử dụng nhất, vì nó
giảm rủi ro mất quyền kiểm sốt.
Công ty con sở hữu hồn tồn cho cơng ty
Yêu cầu mức độ kiểm soát cao về các hoạt động liên
kết quốc gia.
Việc thiết lập một cơng ty con sở hữu
hồn tồn là phương pháp tốn
kém.
Cơng ty mẹ phải gánh chịu tất cả
thụ các sản phẩm của mình. mẹ cách thức kiểm sốt chặt chẽ các quốc gia khác nhau, để tiến hành sự phối hợp chiến lược -
dùng lợi nhuận từ một nước để hỗ trợ tấn công cạnh tranh ở nước khác.
Một công ty con sở hữu hồn tồn có thế là lựa chọn tốt nhất nếu cơng ty muốn thực hiện tính kinh tế của vị trí và hiệu
ứng đường cong kinh nghiệm.
các chi phí và rủi ro của việc thiết lập các hoạt động ở
nước ngoài
II. Chiến lược toàn cầu của Bitis