Hình 4.14 Khơng gian cửa hàng SONO
4.9 NHẠC HIỆU/ VIDEO
CHƯƠNG 5:
KẾ HOẠCH MARKETING TÍCH HỢP XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
5.1 XÂY DỰNG
5.1.1 Chiến lược sản phẩm
Combo 2 sản phẩm: + Toner SONO + Mặt nạ bột SONO
Định vị sản phẩm: Hiện tại trên thị trường Việt Nam chưa có 2 loại sản phẩm Toner và Mặt nạ bột được chiết xuất từ bột cám gạo đạt chuẩn Organic trong quy trình chăm sóc da của phái đẹp. Nên SONO đa cho ra 2 loại sản phẩm này nhằm đáp ứng nhu cầu trên thị trường Việt Nam cũng như mở rộng trong quy trình chăm sóc da của tính đồ làm đẹp. Sản phẩm sẽ luôn đảm bảo về chất lượng cũng như đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng như: làn da trắng hồng rạng rỡ, cân bằng độ pH cho da, cung cấp đủ ẩm,... Đặc biệt, phù hợp với mọi loại da, khơng gây kích ứng cho mọi loại da nhạy cảm.
Được thiết kế với bao bì đơn giản mang một cách đơn giản nhưng mang một chút hiện đại, sang trọng. Với bộ 2 mỹ phẫm được thiết kế tiện lợi, gọn nhẹ thuận tiện trong việc mang theo khi đi xa. Trên sản phẩm sẽ được ghi đầu đủ thông tin cần thiết về sản phẩm để khách hàng hiểu rõ hơn.
5.1.2 Chiến lược giá
Mục tiêu định giá
Với bộ đôi sản phẩm Toner và Mặt nạ bột SONO, mục tiêu định giá là xây dựng hình ảnh dẫn đầu về chất lượng, theo như định hướng của SONO: sản phẩm phải đảm bảo chất lượng với giá cả bình dân.
Lựa chọn phương pháp định giá
Thương hiệu SONO sẽ sử dụng 2 phương pháp định giá cho bộ đôi sản phẩm này: phương pháp định giá dựa trên mức giá của đối thủ cạnh tranh và phương
pháp định giá theo chi phí sản xuất.
Giá sản phẩm = Chi phí sản xuất, tiêu thụ + Lợi nhuận dự kiến
Trong đó:
+ Chi phí sản xuất, tiêu thụ bao gồm chi phí sản xuất, chi phí Marketing, chi phí phân phối.
Quyết định giá thành cho 1 đơn vị sản phẩm: + Toner: 210.000VNĐ/150ml.
+ Mặt nạ bột: 150.000VNĐ/100gr. Một combo 2 sản phẩm: 360.000VNĐ.
5.1.3 Chiến lược phân phối
Mỹ phẩm SONO sẽ sử dụng cả hai kênh phân phối: trực tiếp và gián tiếp. Kênh trực tiếp
Bán trực tiếp tại các cửa hàng của SONO tại 288 Nguyễn Việt Hồng, phường Xuân Khánh, quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ.
Bán trên các kênh online như: website và Fanpage Facebook của SONO. SONO sẽ mở rộng phân phối tại website của thương hiệu và tạo fanpage để khách hàng dễ dàng tìm kiếm thơng tin cũng thuận tiện giải đáp mọi thắc mắc cho khách một cách nhanh chóng nhất có thể.
Kênh gián tiếp
Bên cạnh đó SONO cũng sẽ mở rộng kênh phân phối của mình liên kết với các Spa tại Cần Thơ để trưng bày sản phẩm tại các kệ mỹ phẩm từ đó có thể tiếp cận được các khách hàng hay lui tới Spa.
Ngoài ra, SONO cũng sẽ phân phối các sản phẩm của mình tại các cửa hàng chuyên kinh doanh mỹ phẩm ở các nơi khác như: thegioiskinfood, Hufu Holic.
5.1.4 Chiến lược xúc tiến
Livestream sự kiện ra mắt sản phẩm
Thời gian thực hiện: 8h00 ngày 1/3/2022.
Địa điểm: Tại cửa hàng SONO số 288 Nguyễn Việt Hồng, TP Cần Thơ.
Kênh truyền thông: Fanpage facebook của SONO (SONO Cosmetics).
Thời lượng livestream: 2 tiếng.
Khách mời: Beauty Blogger Đào Bá Lộc.
Nội dung:
Bảng 5.1: Nội dung cụ thể buổi Livetreams ra mắt sản phẩm mới.
STT Thời gian Sự kiện Nội dung cụ thể Kênh truyềnthông
1 2/3/2022 Đào Bá
gia Minigame trong buổi livetreams để nhận những phần quà hết sức giá trị. Lộc 3/3/2022 Livetreams ra mắt sản phẩm mới của SONO
Khách mời là Beauty blogger Đào Bá Lộc sẽ chia sẻ với khách hàng về thông tin sản phẩm, cộng dụng,... và cách chăm sóc để có một làn da đẹp.
Tham gia Minigame trong buổi Livestream để trở thành một trong ba khán giả may mắn nhận được phần q bộ đơi sản phẩm chăm sóc da của SONO.
Thể lệ:
Bước 1: Trả lời câu hỏi
“Bộ đôi sản phẩm của SONO có mức giá bao nhiêu ?”
Bước 2: Thích và chia sẻ
Livestream ở chế độ công khai
Bước 3: Tham gia xem
Livestream và tương tác của SONO, lưu ý nên ở lại đến cuối buổi Livestream để chờ đợi kết quả trúng thưởng. Fanpage facebook: SONO Cosmetics
Bảng 5.2: Chi phí cho buổi Livetreams ra mắt sản phẩm.
STT Nội dung Đơn giá
(đồng) Số lượng
Đơn vị tính
Thành tiền (đồng)
1 Beauty Blogger Đào
Bá Lộc 20.000.000 1 20.000.000
2 Minigame 350.000 3 Phần 1.050.000
Tổng 21.050.000
Bài PR “Đẹp tự nhiên, Đẹp thiên nhiên” – Tổ chức Minigame: “Share bài hay nhận quà liền tay”
Thời gian tham gia dự đoán : từ 18h00 ngày 4/3/2022 đến 20h00 ngày 7/3/2022.
Công bố kết quả vào 20h00 ngày 8/3/2022 trên Fanpage SONO Cosmetic và quay số trúng thưởng bên website random.com.
Giải thưởng: 01 giải đặc biệt : 01 cặp nhẫn kim tiền vàng trắng ý hãng PNJ + Bộ đôi sản phẩm (Toner, Mặt nạ bột SONO)
Thể lệ give away
Bước 1: Like page, Like bài viết.
Bước 2: Comment 4 chữ số từ 0001-9999 và tag 3 người bạn.
Bước 3: Share bài post này lên trang cá nhân của bạn dưới dạng công khai.
Nội dung bài PR:
Da cần khần cấp, lập tức xuất hiện SONO!
Đã bao lâu rồi bạn loay hoay với làn da ln dễ dàng kích ứng, lúc nào cũng trong trạng thái bị khơ khan lại cịn có màu da rám nắng. Rồi lại bất lực khi chẳng thể lựa chọn sản phẩm vừa ý làn da nhạy cảm. Bạn đã mệt chưa?
Bộ đôi mỹ phẩm SONO - người hùng được tạo ra dành riêng cho bạn sẽ có mặt bất cứ lúc nào để giải cứu làn da khỏi mọi bế tắc. Được chiết xuất từ bột cám gạo đạt chuẩn Organic sẽ giúp cho làn da khô và rám nắng của bạn trở nên trắng hồng rạng rỡ, cân bằng được độ pH. Với thiết kế nhỏ gọn sẽ giúp cho bạn dễ dàng mang theo đi du lịch.
Một chế độ chăm sóc đặt biệt mà bạn chỉ có thể trải nghiệm ngay với hiệu quả đáng mong đợi!
Bảng 5.3: Chi phí cho Minigame “Share bài hay, nhận quà liền tay” ra mắt sản phẩm.
STT Nội dung Đơn giá
(đồng) Số lượng Đơn vị tính Thành tiền (đồng) 1 01 cặp nhẫn kim tiền vàngtrắng ý hãng PNJ 3.308.000 1 3.308.000
2 01 Combo sản phẩm (Tonervà Mặt nạ bột SONO) 350.000 1 Phần 350.000
Tổng 3.658.000
KOLs review Youtube
Hoạt động chính: SONO gửi tặng bộ 2 sản phẩm cho Beauty blogger, thuê beauty blogger thực hiện review sản phẩm và đăng tải lên youtube cá nhân.
KOLs lựa chọn: Beauty blogger Đào Bá Lộc (Youtube: Đào Bá Lộc officical: 303k subcribes).
Nội dung video:
Video 1: Nội dung chỉ review về sản phẩm với thời lượng 15 phút. (Kịch bản sẽ do bên SONO cung cấp)
Video 2: Dành 5 phút đầu tiên nhắc lại sản phẩm, phần còn lại video do Đào Bá Lộc làm chủ.
Bảng 5.4: Chi phí mời KOL Đào Bá Lộc.
STT Nội dung Đơn giá(đồng) Số lượng Đơn vịtính Thành tiền(đồng) 1 Video 1 (15 phút) 10.000.0000 1 Video 10.000.000
2 Video 2 (5 phút) 7.000.000 1 Phần 7.000.000
Tổng 17.000.000
Khuyến mại “ Rạng rỡ mùa hè ”
Thời gian thực hiện: 25/5 – 30/5/2022. Số lượng: 300 khách hàng đầu tiên.
Hoạt động chính: Để mùa hè thêm phần sơi động và nhiệt hơn, SONO bật mí ưu đãi cực hot khi mua một combo sản phẩm SONO sẽ được tặng một bộ kit 2 sản phẩm thuận lợi cho việc mang đi du lịch . Ưu đãi được áp dụng cho mua tại cửa hàng và cả mua online trực tuyến, được bày bán tại cửa hàng và các hệ thống cửa hàng bán lẻ mỹ phẩm và trực tuyến.
Bảng 5.5: Chi phí cho Minigame “Share bài hay, nhận quà liền tay” ra mắt sản phẩm.
STT Nội dung Đơn giá(đồng) Số lượng vị tínhĐơn Thành tiền(đồng) 1 01 Combo bột kit 2 sảnphẩm 87.500 300 Bộ 26.250.000
Tổng 26.250.000
5.2 PHÁT TRIỂN
5.2.1 Chạy quảng cáo từ khóa trên Google Adwords
Thời gian thực hiện: bắt đầu từ ngày 25 và kết thúc vào ngày 28 hằng tháng.
Dự kiến sẽ tiếp cận 200 người/ngày, mỗi cú click chuột 5.000VNĐ. Bảng 5.6: Chi phí chạy quảng cáo trên Google Adwords trong 1 tháng.
STT Nội dung Đơn giá
(đồng) Số lượng
Đơn vị tính
Thành tiền (đồng) 1 1 ngày với 200 người clickchuột 1.000.000 3 ngày 3.000.000
Tổng 3.000.000
5.2.2 Chương trình soi da cho khách hàng
Thời gian: 3 tháng/lần trong 3 ngày, từ ngày 20 đến ngày 23 với 150 khách hàng.
Hoạt động chính: Tổ chức chương trình soi da miễn phí cho 150 khách hàng trong vòng 3 ngày. Cửa hàng sẽ trực tiếp gọi điện cho khác hàng khi hóa đơn của các khách hàng trên 800.000VNĐ trong 3 tháng. Các khách hàng sẽ được soi da, thơng báo tình trạng da của mình và được các chun gia tư vấn miễn phí.
Bảng 5.7: Chi phí thuê chuyên gia 3 ngày/tháng.
STT Nội dung Đơn giá(đồng) lượngSố Đơn vịtính Thành tiền(đồng) 1 Thuê chuyên gia trong
3 ngày/tháng 10.000.000 1 Người 10.000.000
Tổng 10.000.000
5.2.3 Liên kết với các Spa
Thời gian: 26/4/2022, liên kết lâu dài với các Spa:
DIVA Spa, Số 109 - 111, Đ. Trần Hưng Đạo, P. An Phú, Q. Ninh Kiều, TP. Cần Thơ
Sen River Spa, Số 69 Mậu Thân, P. An Hòa, Quận Ninh Kiều, Cần Thơ Hoạt động chính: Liên kết với các Spa trưng bày sản phẩm của SONO tại các kệ. SONO sẽ đưa các thơng tin và lợi ích về sản phẩm cho các Spa, để các Spa cung cấp dễ dàng các thơng tin cũng như chính xác về lợi ích của sản phẩm cho khách hàng. Nhằm quảng bá sản phẩm đến các khách hàng có nhu cầu chăm sóc da.
Chi phí: SONO sẽ trả phí trưng bày sản phẩm tại kệ của Spa và phí giới thiệu sản phẩm, sẽ do hai bên thương lượng trong hợp đồng.