- Thách thức:
5 loại sữa tươi tiệt trùng TH True Milk
3.2.2 Price – Định giá trong chiến lược marketing của TH True Milk
Giá sữa TH true milk tại chuỗi cửa hàng TH là giá định hướng cho người tiêu dùng và là giá bán định ấn từ công ty .
Giá bán tại các cửa hàng siêu thị hoặc cửa hàng không giống giá bán tại các chuỗi cửa hàng TH true mart , cụ thể TH true milk bán ở true mart với giá 22.850 đ/ lốc (4 hộp 180 ml) ở siêu thị 23.585đ lốc (4 hộp 180 ml) tại các cửa hàng tiêu dùng 26 .500 đ lốc (4 hộp 180 ml)
Giá bán của sữa TH true Milk 110ml loại tiệt trùng hương dâu có giá là 226.320đ thùng 48 hộp. Cịn các vị sữa tươi tiệt trùng đóng hộp 180ml có giá 384.000đ thùng có số lượng tương đương
Chiến lược giá giai đoạn thâm nhập
Tại thị trường VN Vinamilk đang thống trị sữa , Th là mặt hàng đến sau nên cần một chiến lược giá tạo sự khác biệt có thể thâm nhập vào thị trường . Định hướng ban đầu TH true milk là cao cấp nên đã sử chọn chiến lược hớp váng đánh vào tâm lí giá cao thì chất lượng tốt .TH tập trung nhóm khách hàng khá giả có con , đồng thời giới trẻ và những người ưa thích sản phẩm từ thiên nhiên , theo đó mức giá TH true milk khá cao so với mặt bằng chung ( vinamlik ,dutch lady) do sự cơng nghiệp hóa , hiện đại hóa thu nhập bình qn đầu người tăng lên ,nhu cầu về sữa sạch và chất lượng tăng nên thị trường tiềm năng là các thành phố lớn
Các chiến lược điều chỉnh giá : TH true mlik có lợi thế nguyên liệu đầu vào từ trang trại TH , nên không bị ảnh hưởng giá nguyên liệu từ thị trường , giá được điều chỉnh khi có sự tăng từ thị trường chung