2. Tinh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật
2.2 Thực trạng kênh phân phối của Công ty cổ phần Đại Thuận (Tashun)
2.2.1.2 Nhận xét, đánh giá về cấu trúc kênh phân phối
Nhìn chung hệ thống kênh phân phối của Cơng ty trải đều rộng khắp khu vực
Thành phố Hồ Chí Minh. Điều này giúp cho sản phẩm của Cơng ty xuất hiện ở mọi
nơi trong khu vực thành phố. Việc đánh giá dựa trên các tiêu chí sau :
- Tiêu chuẩn kinh tế : Mỗi phương án kinh doanh đều tạo ra một mục tiêu và chi
phí khác nhau. Câu hỏi đặt ra là lực lượng bán hàng của cơng ty hay các đại lý có mức
tiêu thụ nhiều hơn. Theo bảng thống kê cho thấy, kênh siêu thị tiêu thụ được nhiều
nhất, tiếp đến là kênh truyền thống, kênh giải trí và kênh dịch vụ tiêu thụ it nhất.
Doanh nghiệp khơng tốn nhiều chi phí cho lực lượng bán hàng, nhưng đồi lại doanh
nghiệp phải bỏ ra chi phí mua chỗ cho sản phẩm cao hơn gấp nhiều lần để có được
người bán hàng vơ hình. Tuy nhiên khơng chỉ có thể dựa vào mức chi phí hiện tại mà
có thể đánh giá, bởi mặt hàng kinh doanh của cơng ty khó có thể mở rộng bán lẻ ở
ngồi cho chi phí bảo quản sản phẩm, nên kênh siêu thị sẽ là một kênh tối ưu và tiềm năng nhất.
Với tốc độ phát triển 15% / năm và xu hướng tiêu dùng như hiện nay cho thấy
kênh siêu thị mang tính kinh tế cao. Kênh phân phối giải trí và dịch vụ là 2 kênh khá
mới, hứa hẹn mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty, nhưng cần phảiđầu tư thêm nhân
viên bán hàng để có chào hàng đến các điểm giải trí trong thành phố.
- Tiêu chuẩn kiểm sốt : Kênh siêu thị là kênh có tính kiểm sốt cao, vì giá cả và
chất lượng sản phẩm ngồi kiểm sốt của cơng ty cịn có sự kiểm sốt của siêu thị nên
đảm bảo tính đồng nhất trong thị trường, kênh phân phối truyền thống, dịch vụ, giải trí
là kênh khó kiểm sốt nhất. Các điểm bán kinh doanh độc lập nhau, vì lợi ích và mục
tiêu của mình mà có giá khác nhau se gây ra xung đột trong kênh, một khi sản phẩm
của công ty đã gầy dựng được thương hiệu nếu tình trạng đó xảy ra sẽ phá vỡ thị
trường, đối với kênh giải trí và dịch vụ tuy khó kiểm sốt nhưng khơng ảnh hưởng
nhiều đến thương hiệu công ty.
- Tiêu chuẩn thích nghi : Để xây dựng một kênh các thành viên kênh phải có cam
kết với nhau ở mức độ nào đó, trong một thời kì nhất định. Điều này chỉ có thể áp
dụng cho kênh siêu thị, do sản phẩm của công ty chưa có thương hiệu nên việc một đại
lý mới bán hàng của cơng ty đã là điều khó khăn, khơng thề bắt các điềm bán cam kết
doanh số trong giai đoạn hiện nay, nhưng nếu năm 2012 chiến lược tung sản phẩm của
cơng ty thành cơng thì cần có các chình sách ràng buộc các bên hợp tác với công ty, để thúc đẩy doanh số bán, tăng lợi nhuận.