PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ

7.1. PHÂN TÍCH CƠ CẤU NGÀNH XÀ PHỊNG THIÊN NHIÊN

Khi cuộc sống ngy cng pht triển, chất lượng cuộc sống được nâng lên, con người dần chú ý tới vic chăm sc sức khỏe của bản thân, sống sạch, sống xanh. Họ bắt đầu tìm hiểu tới cc sản phẩm c xuất xứ từ thiên nhiên, thân thin với môi trường. V cũng từ đ, x phng Handmade từ thiên nhiên hay gọi tắt l x phng thiên nhiên xuất hin. Vo năm 2016, x phng thiên nhiên đ tạo nên một cơn sốt trong th trường, nh nh đua nhau tìm kiếm cc sản phẩm khơng chỉ ở trong nước m cn ở cc quốc gia khc như Thi, Mĩ, Úc nhưng nếu tìm hiểu kỹ thì x phng thiên nhiên đ c mặt tại th trường Vit Nam từ năm 1930 – 1940 với sản phẩm x bông “Cô Ba” – lm từ dầu dừa,

xút v hương liu tạo mùi thơm lâu. Năm 1961, công ty Lan Hỏa cũng cho ra đời dng sản phẩm Thorakao v nhanh chng được người dân ưa chuộng. Qua đ, ta c thể thấy th trường x phng thiên nhiên đ c một ch đứng nhất đnh trong th trường Vit Nam cũng như quốc tế.

→ Đây l ngnh c khả năng tiếp cận, ni cch khc l ngnh c thể thâm nhập, c cơ hội cho doanh nghip khởi nghip. Bởi lẽ dù đ c mặt trên th trường từ rất lâu nhưng x phng tri cây hin vẫn chưa qu đa dạng v chưa thể thật sự chinh phục khch hng.

7.1.1. Phân tích nhu cầu người tiêu dùng

Hin nay, người tiêu dùng c thể dễ dng sở hữu một bnh x phng công nghip với mức gi chỉ từ 20.000 – 30.000đ/sản phẩm. Theo bo co của Viện Nghiên cứu Sức

khỏe và An tồn Lao động Hoa Kỳ, thì x phng cơng nghip c chứa tới 900 chất

độc hại. Hơn nữa, nếu chúng ta tìm hiểu kĩ thì những sản phẩm ny thực chất l những chất tẩy rửa nguyên liu chính l mỡ thừa của động vật, thêm hương liu v chất bảo quản tạo thnh những bnh x phng tuy rẻ, bắt mắt nhưng lại dễ gây kích ứng, khơ da v đặc bit gây hại tới môi trường sống xung quanh.

29

Với chất lượng cuộc sống ngy cng được nâng cao cộng với ý thức mi người dân trong vic bảo v môi trường ngy cng tăng lên, người tiêu dùng c xu hướng tìm đến cc sản phẩm khơng chỉ vì lợi ích của n m cn c sự quan tâm đến vic sản phẩm đ c gây hại cho môi trường không. Tuy sản phẩm x phng công nghip trn lan trên th trường nhưng n lại gây độc hại đối với môi trường sống xung quanh. Người tiêu dùng muốn một sản phẩm vừa an ton, đem lại hiu quả cho da v cn phải gp phần bảo v mơi trường. Vì thế, cơng ty ra mắt sản phẩm Fruit&Clean Soap không những đp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng vừa lm sạch da, an ton cho da m cn thân thin với môi trường, gp phần chung tay bảo v môi trường sống xung quanh.

30

7.1.2. Phân tích SWOT

❖ Điểm mạnh (Strength):

- Sản phẩm thân thin môi trường, an ton cho da.

- Đội ngũ nhân sự trẻ trung, c nhit huyết.

- C nguồn nguyên liu phong phú, đa dạng.

- H thống nhân viên biết cch sử dụng cc phương tin truyền thơng để quảng b cho thương hiu của mình.

- Ln biết cch thích ứng với ci mới, nắm bắt nhu cầu khch hng.

- C công xưởng riêng để tự sản xuất sản phẩm.

❖ Điểm yếu (Weakness):

- Thiếu sự nhạy bén v chiều sâu trong quản lí.

- Khơng c khả năng huy động vốn khi cần điều chỉnh chiến lược.

- Công ngh sản xuất cn gặp nhiều kh khăn.

- L startup nên những kiến thức, kinh nghim thực tế cn chưa nhiều.

❖ Cơ hội (Opportunity):

- Hng loạt cc tc hại do biến đổi khí hậu, ơ nhiễm mơi trường rõ nét khiến mọi người ý thức hơn về vic sử dụng cc sản phẩm bảo v môi trường đặc bit l x

phòng – sản phẩm dùng hằng ngy.

- Vit Nam l nước c nguồn nguyên liu dược liu phong phú đa dạng vì thế c thể đp ứng được nhu cầu của khch hng.

- Người dân Vit Nam ngy cng chú trọng đến cc SP lm đẹp tốt cho sức khỏe.

❖ Thách thức (Threaten):

- C rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên th trường.

- Khch hng ngy cng yêu cầu cao về chất lượng, xu hướng thiết kế sản phẩm.

- Luôn phải c chiến lược kinh doanh linh động, đẩy được sự nổi bật của sản phẩm để thu hút khách lâu dài.

7.2. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

7.2.1. Mơ hình năm tác lực cạnh tranh

Bảng 5: Mơ hình năm tác lực cạnh tranh.

Tác lực cạnh tranh

Mối đe dọa đối với lợi nhuận của ngành

Thấp Trung bình Cao

ố ế

31

Mối đe dọa của người thay thế X

Mối đe dọa của những người mới X

Sự cạnh tranh giữa cc công ty hin c X

Sức mạnh thương lượng của nh cung cấp X

Sức mạnh thương lượng của người mua X

 Sự cạnh tranh giữa các cơng ty hiện có:

Số doanh nghip hoạt động trong ngnh: Hin tại th trường x phng thiên nhiên Vit Nam c nhiều nhn hng như: Homelab, Cô ba, An’s, Cỏ mềm,...

Tốc độ tăng trưởng của th trường ngnh: Ngnh x phng thiên nhiên l một ngnh c tốc độ tăng trưởng ổn đnh do người dân ngy cng ưa chuộng lối sống xanh

Chi phí cố đnh của ngnh: Đối với những doanh nghip muốn gia nhập ngnh thì yếu

tố v v n c ng l m t về ố ũ  ộ ấn đề đng lưu tâm dù Vit Nam l nước nhit đới tri cây nhiều nhưng vấn đề hương liu cộng với nguyên liu thảo mộc lại kh c thể c được.

Mức khc bit ha sản phẩm: Hin nay cc sản phẩm của cc doanh nghip nổi tiếng trong v ngoi nước như Homelab, The Body shop đang giữ một th phần ổn đnh thì

đ ỏi h i DN m i ph i c nh ng n lớ ả  ữ  ực, đầu tư mạnh m ẽ để vượt qua r o c n n y.  ả 

 Mối đe dọa của người thay thế:

Áp lực của sản phẩm thay thế l kh lớn khi trên th trường hin nay bởi c rất nhiều

cc loại x phng công nghip với đa dạng chủng loại, mùi hương m gi thnh lại

không cao thế nên người tiêu dùng rất dễ dng tìm kiếm cc loại sản phẩm đ.

 Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp:

Đố ới v i th  trường x phng thiên nhiên ở Vit Nam thì nguồn nguyên liu đầu vo chủ yếu l ngay tại Vit Nam với cc loại thảo mộc phong phú cộng với nguồn tri cây dồi do. Vì thế, cơng ty ít phải chu p lực từ cc nh cung cấp nước ngoi.

Chi ph chuyí ển đổi sản phẩm: Chi phí chuyển đổ ải s n phẩm đố ới người v i tiêu d ng ù

hầu như không c hoặc nếu c cũng rất thấp, người tiêu d ng ho n to n cù    thể chuy n ể đổ ải s n phẩm sao cho ưng ý. Điều ny cũng lm tăng p lực cạnh tranh giữa cc DN.

 Sức mạnh thương lượng của người mua:

Khch hng ở đây c thể hiểu l người tiêu dùng cuối cùng, l nh phân phối hoặc khch hng công nghip. Cc khch hng tiêu dùng trực tiếp, c khả năng gây p lực lớn cho cc công ty về chất lượng của sản phẩm. Ngoi ra, cc trung gian phân phối như siêu th, cc đại lí sỉ v lẻ cũng ảnh hưởng đến quyết đnh mua của khch hng.

 Mối đe dọa của những người mới:

Th trường x phng thiên nhiên pht triển tương đối ổn đnh nhưng lại c rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiền ẩn trong v ngoi nước. Hơn nữa, khi người dân bắt đầu ưa chuộng sữa tắm thay x phng thì cc loại sữa tắm chiết xuất từ thiên nhiên hay sữa tắm organic cũng đang dần được ra mắt bởi cc công ty nước ngoi. Vì vậy, để trnh được những