Hình 9 : 2 giai đoạn của dịng xúc tiến
2.4. Chiến lược kênh phân phối
2.4.1. Chiến lược kênh về các loại trung gian
2.4.1. Chiến lược kênh về các loại trung gian
Các trung gian phân phối sản phẩm: các nhà buôn sỉ
Các trung gian phân phối sản phẩm: các nhà buôn sỉ và lẻ, các đại lý, và lẻ, các đại lý, môi giới. Cácmôi giới. Các trung gian phân phối tạo nên sự tiện lợi về địa điểm, tích trữ, tồn hàng nơi gần dân trung gian phân phối tạo nên sự tiện lợi về địa điểm, tích trữ, tồn hàng nơi gần dân cư trú tạo nên sự sẵn có cho việc mua sắm, tiện lợi về chủng loại ( Chun mơn hóa cư trú tạo nên sự sẵn có cho việc mua sắm, tiện lợi về chủng loại ( Chuyên mơn hóa cửa hàng hay sắp xếp, bố trí các quầy bày sản phẩm cho tiện trong việc lựa chọn cửa hàng hay sắp xếp, bố trí các quầy bày sản phẩm cho tiện trong việc lựa chọn của người mua), tiện lợi về sở hữu, ( bằng cách chuyển sản phẩm đến khách hàng của người mua), tiện lợi về sở hữu, ( bằng cách chuyển sản phẩm đến khách hàng theo các hình thức thanh tốn dễ dàng như trả bằng thẻ tín dụng.)
theo các hình thức thanh tốn dễ dàng như trả bằng thẻ tín dụng.)
Sử dụng trung gian phân phối có thể đem lại những tiết kiệm khá lớn cho doanh Sử dụng trung gian phân phối có thể đem lại những tiết kiệm khá lớn cho doanh nghiệp.
nghiệp.
- Acecook đã tạo ra 1
- Acecook đã tạo ra 1 hệ thống tiếp thị hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn và phân phối trên toàn quốc, với hơn 600 quốc, với hơn 600 đạiđại lý phân phối hàng hóa trải đều trong cả nước, mỗi khu vực tỉnh thành địa phương lý phân phối hàng hóa trải đều trong cả nước, mỗi khu vực tỉnh thành địa phương đều có một văn phịng chi nhánh như ở Hà Nội, Cần Thơ, TP.HCM. Sự phát triển đều có một văn phịng chi nhánh như ở Hà Nội, Cần Thơ, TP.HCM. Sự phát triển đầy mạnh mẽ của hệ thống kênh phân phối, tạo điều kiện cho cơng ty Acecook có đầy mạnh mẽ của hệ thống kênh phân phối, tạo điều kiện cho cơng ty Acecook có thể bán được nhiều hàng hóa mang lại lợi nhuận lớn cho cơng ty
thể bán được nhiều hàng hóa mang lại lợi nhuận lớn cho công ty
- Mỳ hảo hảo đã lựa chọn nhiều hình thức kênh phân phối khác nhau để mang sản - Mỳ hảo hảo đã lựa chọn nhiều hình thức kênh phân phối khác nhau để mang sản phẩm đến tới ngườ
phẩm đến tới người tiêu dùng nhưng chi tiêu dùng nhưng chủ yếu là phân phối theo hệ thốnủ yếu là phân phối theo hệ thống đại lý (báng đại lý (bán sỉ), ngồi ra Hảo Hảo cịn lựa chọn ra các đại lý bán sỉ (Đại ly cấp 1) và nhiệm vụ sỉ), ngồi ra Hảo Hảo cịn lựa chọn ra các đại lý bán sỉ (Đại ly cấp 1) và nhiệm vụ của các nhà bán sỉ này là phân phối xuống các nhà bán sỉ cấp dưới rồi chia xuống của các nhà bán sỉ này là phân phối xuống các nhà bán sỉ cấp dưới rồi chia xuống các nhà bán lẻ. Khi khách hàng có nhu cầu, các tiệm bán lẻ sẽ báo lên các nhà bán sỉ các nhà bán lẻ. Khi khách hàng có nhu cầu, các tiệm bán lẻ sẽ báo lên các nhà bán sỉ và doanh nghiệp này sẽ cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt.
- Kênh hai cấp:
- Kênh hai cấp: (nhà máy sản xuất Acecook)(nhà máy sản xuất Acecook) chuyển xuống chuyển xuống (nhà phân phối)(nhà phân phối) sausau đó sẽ chuyển xuống
đó sẽ chuyển xuống (nhà bán lẻ)(nhà bán lẻ) để bán đến để bán đến (người tiêu dùng cuối cùng).(người tiêu dùng cuối cùng).
- Kênh ba cấp:
- Kênh ba cấp: (nhà máy sản xuất Acecook)(nhà máy sản xuất Acecook) chuyển xuống chuyển xuống (nhà phân phối)(nhà phân phối) sau đósau đó qua
qua (nhà bán bn)(nhà bán bn) đến đến (nhà bán lẻ)(nhà bán lẻ) rồi từ đó đưa sản phẩm đến vớirồi từ đó đưa sản phẩm đến với (người tiêu(người tiêu dùng cuối cùng).
dùng cuối cùng).
- Ưu điểm của phân phối trung gian là vốn đầu tư vào sẽ không cao, phù hợp với - Ưu điểm của phân phối trung gian là vốn đầu tư vào sẽ không cao, phù hợp với thương hiệu mạnh, được thị trường ưu chuộng. Tuy nhiên thì nếu có bất kỳ sự cố thương hiệu mạnh, được thị trường ưu chuộng. Tuy nhiên thì nếu có bất kỳ sự cố nào xảy ra với sản
nào xảy ra với sản phẩm (Chẳng hạn sản phẩm hết hạn, chất phẩm (Chẳng hạn sản phẩm hết hạn, chất lượng ảnh hưởng tronglượng ảnh hưởng trong q trình vận chuyển), và chính điều này sẽ ảnh hưởng đến các nhà phân phối cấp q trình vận chuyển), và chính điều này sẽ ảnh hưởng đến các nhà phân phối cấp dưới. Và một phần nữa là
dưới. Và một phần nữa là do phân phối sản phẩm theo nhu cầu do phân phối sản phẩm theo nhu cầu nên sản phẩm nhiềunên sản phẩm nhiều khi sẽ được phân phối đến người tiêu dùng khá nhanh và cũng có khi chậm do thiếu khi sẽ được phân phối đến người tiêu dùng khá nhanh và cũng có khi chậm do thiếu hàng hóa.
hàng hóa.
Hình 10:
Hình 10: Mơ hình Mơ hình phân phối phân phối mì tơm Hmì tơm Hảo Hảoảo Hảo