Hình 2.3: Sữa hạt macca TH true NUTtrue NUT
Thể tích: 180ml và 1 lít Thể tích: 180ml và 1 lít
Cơng thức sản phẩm: Là sự kết hợp sáng tạo mang tính khoa học về dinh dưỡng giữa Công thức sản phẩm: Là sự kết hợp sáng tạo mang tính khoa học về dinh dưỡng giữa sữa tươi sạch của trang trại TH, hạt Macca và vị ngọt tự nhiên từ quả Chà Là .
sữa tươi sạch của trang trại TH, hạt Macca và vị ngọt tự nhiên từ quả Chà Là .
Sả hẩ khơ dù đ ờ ti h l ệ ó ị th h t t hiê từ ả Chà Là ới Sả hẩ khơ dù đ ờ ti h l ệ ó ị th h t t hiê từ ả Chà Là ới
+
+ Tốt Tốt cho cho tim tim mạchmạch +
+ Tốt Tốt cho sức cho sức khỏekhỏe
Sữa Hạnh NhânSữa Hạnh Nhân
Hình 2.4: Sữa hạt hạnh nhân TH true NUT Hình 2.4: Sữa hạt hạnh nhân TH true NUT
Thể tích: 180ml và 1 lít Thể tích: 180ml và 1 lít
2727
Công thức sản phẩm: Là sự kết hợp sáng tạo mang tính khoa học về dinh dưỡng giữa Cơng thức sản phẩm: Là sự kết hợp sáng tạo mang tính khoa học về dinh dưỡng giữa hạt hạnh nhân, sữa tươi sạch của trang trại TH và quả Chà Là.
hạt hạnh nhân, sữa tươi sạch của trang trại TH và quả Chà Là. Lợi ích của hạt Hạnh Nhân:
Lợi ích của hạt Hạnh Nhân: + Tốt cho sức khỏe tim mạch + Tốt cho sức khỏe tim mạch + Tốt cho não bộ
+ Tốt cho não bộ +
+ Tốt Tốt cho cho dada
+ Cung cấp các dưỡng chất có lợi cho sức khỏe + Cung cấp các dưỡng chất có lợi cho sức khỏe
bộ hạt gi
bộ hạt giàu dinh dưàu dinh dưỡng (hạt ỡng (hạt óc chó và hóc chó và hạt mắc ca), gạt mắc ca), gấc, sữa tươấc, sữa tươi sạch của i sạch của trang trại Ttrang trại THH và quả Chà Là.
và quả Chà Là.
Hoàn toàn từ thiên nhiên: Sản phẩm được làm từ bộ hạt, gấc giàu dinh dưỡng kết hợp Hoàn toàn từ thiên nhiên: Sản phẩm được làm từ bộ hạt, gấc giàu dinh dưỡng kết hợp với sữa tươi sạch của trang trại TH cùng các nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên.
với sữa tươi sạch của trang trại TH cùng các ngun liệu hồn tồn tự nhiên. Lợi ích của Gấc:
Lợi ích của Gấc:
+ Cung cấp chất chống oxy hóa cho mọi lứa tuổi, hỗ trợ làm chậm quá trình lão hóa, + Cung cấp chất chống oxy hóa cho mọi lứa tuổi, hỗ trợ làm chậm q trình lão hóa, làm đẹp da.
làm đẹp da. +
+ Tốt cho sức Tốt cho sức khỏe mắt, tốt khỏe mắt, tốt cho sức khỏe tim cho sức khỏe tim mạch.mạch.
Sản phẩm không dùng đường tinh luyện, có vị thanh ngọt tự nhiên từ quả Chà Sản phẩm khơng dùng đường tinh luyện, có vị thanh ngọt tự nhiên từ quả Chà Là. Đây là loại quả có nguồn cung cấp vị ngọt tự nhiên với hàm lượng béo thấp, có Là. Đây là loại quả có nguồn cung cấp vị ngọt tự nhiên với hàm lượng béo thấp, có chỉ số đường huyết thấp, có thể bổ sung vào thực đơn dinh dưỡng cho người tiểu chỉ số đường huyết thấp, có thể bổ sung vào thực đơn dinh dưỡng cho người tiểu đường với sự tư vấn của bác sỹ dinh dưỡng.
đường với sự tư vấn của bác sỹ dinh dưỡng.
2828
Hoàn toàn từ thiên nhiên: Sản phẩm được làm từ hạt giàu dinh dưỡng kết hợp Hoàn toàn từ thiên nhiên: Sản phẩm được làm từ hạt giàu dinh dưỡng kết hợp với sữa tươi sạch của trang trại TH cùng các nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên.
với sữa tươi sạch của trang trại TH cùng các nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên.
3.
3. CHCHIẾIẾN LN LƯƯỢC ỢC MMARARKEKETITINNG – G – MMIX IX CHCHO DO DÒÒNG NG SẢSẢN PN PHẨHẨMM SỮA HẠT TH TRUE NUT
SỮA HẠT TH TRUE NUT
33..11 CChhiiếến n llưượợc c ssảản n pphhẩẩmm
Hộp sữa hạt cao cấp TH true NUT của tập đoàn TH hội tụ những gì tinh túyHộp sữa hạt cao cấp TH true NUT của tập đồn TH hội tụ những gì tinh túy nhất từ những cánh đồng Châu Úc, Mỹ, Tây Á và Việt Nam. Trong đó hạt nhất từ những cánh đồng Châu Úc, Mỹ, Tây Á và Việt Nam. Trong đó hạt Macca nhập khẩu từ Úc; Yến mạch, óc chó nhập khẩu từ Mỹ; Chà Là nhập Macca nhập khẩu từ Úc; Yến mạch, óc chó nhập khẩu từ Mỹ; Chà Là nhập khẩu từ Tây Á; sữa tươi sạch từ trang trại bò sữa TH (Nghệ An).
khẩu từ Tây Á; sữa tươi sạch từ trang trại bò sữa TH (Nghệ An).
Dựa trên một số tiêu chí nhất định, dịng sản phẩm TH TRUE NUTDựa trên một số tiêu chí nhất định, dịng sản phẩm TH TRUE NUT được phân loại như sau:
được phân loại như sau:
Dựa theo thời gian sử dụng sản phẩm: sản phẩm tiêu dùng ngắn hạn.Dựa theo thời gian sử dụng sản phẩm: sản phẩm tiêu dùng ngắn hạn.
Dựa theo thói quen mua hàng: sản phẩm tiêu dùng thơng thường.Dựa theo thói quen mua hàng: sản phẩm tiêu dùng thơng thường.
Dựa theo tính chất tồn tại của sản phẩm: sản phẩm hữu hình.Dựa theo tính chất tồn tại của sản phẩm: sản phẩm hữu hình.
C C h h i i ề ề u u d d à à i i c c ủ ủ a a d d a a n n h h m m ụ ụ c c s s ả ả n n p p h h ẩ ẩ m m Độ rộng của danh mục sản phẩm Độ rộng của danh mục sản phẩm Sữa Hạt Óc Sữa Hạt Ĩc Chó TH true Chó TH true NUT 180m NUT 180mll Sữa Hạt Hạnh Sữa Hạt Hạnh Nhân TH true Nhân TH true NUT 180m NUT 180mll Sữa Hạt Macca TH Sữa Hạt Macca TH true NUT 180ml true NUT 180ml Sữa hạt và Gấc TH Sữa hạt và Gấc TH true NUT 180ml true NUT 180ml Sữa Hạt Ĩc Sữa Hạt Ĩc Chó TH true Chó TH true NUT 1L NUT 1L Sữa Hạt Hạnh Sữa Hạt Hạnh Nhân TH true Nhân TH true NUT 1L NUT 1L Sữa Hạt Macca TH Sữa Hạt Macca TH true NUT 1L true NUT 1L Sữa hạt và Gấc TH Sữa hạt và Gấc TH true NUT 1L true NUT 1L 2929
Các quyết định liên quan đến kích thước tập hợp sản phẩmCác quyết định liên quan đến kích thước tập hợp sản phẩm
Hiện đại hóa dịng sản phẩm: Dịng sản phẩm sữa hạt TH true NUT ra mắt thị Hiện đại hóa dịng sản phẩm: Dịng sản phẩm sữa hạt TH true NUT ra mắt thị trường Việt Nam ban đầu với 3 loại sản phẩm từ 3 thành phần chính là hạnh nhân, trường Việt Nam ban đầu với 3 loại sản phẩm từ 3 thành phần chính là hạnh nhân, macca, óc chó. Sản phẩm Sữa hạt và Gấc TH true NUT được chính thức ra mắt thị macca, óc chó. Sản phẩm Sữa hạt và Gấc TH true NUT được chính thức ra mắt thị trường vào ngày 25/8/2018.
trường vào ngày 25/8/2018.
Kéo dài dòng sản phẩm: Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, ngoài 4 loại Kéo dài dòng sản phẩm: Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, ngoài 4 loại sản phẩm với dung tích 180ml, gần đây TH true NUT đã cho ra mắt 4 loại sản phẩm sản phẩm với dung tích 180ml, gần đây TH true NUT đã cho ra mắt 4 loại sản phẩm với dung tích 1L.
với dung tích 1L.
Nhãn hiệu s Nhãn hiệu sản phẩmản phẩm Tập đoàn TH được biết
Tập đoàn TH được biết đến và gắn liền đến và gắn liền với thương hiệu TH true Milk. Với chiếnvới thương hiệu TH true Milk. Với chiến lược marketing nói chung và chiến lược truyền thơng nói riêng, TH true Milk khơng lược marketing nói chung và chiến lược truyền thơng nói riêng, TH true Milk khơng chỉ cịn là nhãn hiệu mà là một thương hiệu sữa tươi hàng đầu tại Việt Nam, nằm trong chỉ còn là nhãn hiệu mà là một thương hiệu sữa tươi hàng đầu tại Việt Nam, nằm trong “top of mind” của người tiêu dùng. Nhắc đến cụm từ “TH true” là người ta nghĩ ngay “top of mind” của người tiêu dùng. Nhắc đến cụm từ “TH true” là người ta nghĩ ngay đến những sản phẩm sạch, hoàn toàn từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người. đến những sản phẩm sạch, hoàn toàn từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người. Chính vì vậy, với các dịng sản phẩm khác của tập đoàn TH đều sử dụng quy tắc đặt Chính vì vậy, với các dịng sản phẩm khác của tập đoàn TH đều sử dụng quy tắc đặt tên nhãn hiệu “TH true” cộng với tên loại sản phẩm, chẳng hạn như dòng sản phẩm tên nhãn hiệu “TH true” cộng với tên loại sản phẩm, chẳng hạn như dòng sản phẩm sữa hạt là TH true NUT. Nhờ cách
sữa hạt là TH true NUT. Nhờ cách đặt tên như vậy nên ngay khi sản đặt tên như vậy nên ngay khi sản phẩm mới ra mắtphẩm mới ra mắt thị trường đã được người tiêu dùng tin tưởng về chất lượng và đón nhận
sản phẩm sữa hạt TH true NUT sản phẩm sữa hạt TH true NUT
Cá
Các c ssản ản pphhẩẩm m TTH H ttrurue e NNUUT T 181800ml ml ((lốlốc c 4 4 hhộpộp):): 50.000đ Các sản phẩm TH true NUT 1L: 55.000đ
50.000đ Các sản phẩm TH true NUT 1L: 55.000đ
Định vị mình là dịng sản phẩm cao cấp, chọn chiến lược giá cao đánh vào tâm lý Định vị mình là dịng sản phẩm cao cấp, chọn chiến lược giá cao đánh vào tâm lý mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng.
mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng.
Giá bán tại chuỗi cửa hàng TH True Mart và kênh thương mại điện tử của TH Giá bán tại chuỗi cửa hàng TH True Mart và kênh thương mại điện tử của TH True Milk cao hơn giá bán tại siêu thị và các cửa hàng bán lẻ để đảm bảo quyền lợi True Milk cao hơn giá bán tại siêu thị và các cửa hàng bán lẻ để đảm bảo quyền lợi cho các thành viên trong kênh phân phối của mình.
cho các thành viên trong kênh phân phối của mình.
33..33 CChhiiếến n llưượợc c pphhâân n pphhốốii
Với mặt hàng FMCG, có các
Với mặt hàng FMCG, có các đặc điểm chung là:đặc điểm chung là:
Khả năng mua lại của khách hàng cao. Tiền lời trên từng sản phẩm thấpKhả năng mua lại của khách hàng cao. Tiền lời trên từng sản phẩm thấp
Nhà sản xu Nhà sản xuất mua nguyất mua nguyên liệu thô ên liệu thô từ Nhà cutừ Nhà cung cấp và sng cấp và sản xuất với ản xuất với quy mô lớnquy mô lớn
Thời gian sử dụng sản phẩm ngắnThời gian sử dụng sản phẩm ngắn
Giá thành từng sản phẩm thấpGiá thành từng sản phẩm thấp
3030
Nhà Nhà sản sản xuất xuất không không làm làm việc việc trực trực tiếp tiếp với với các các cá cá nhân nhân người người tiêu tiêu dùng dùng cuốicuối cùng
cùng
FMCG đưa đến tay người dùng cuối thông qua các NCC và hệ thống bán lẻFMCG đưa đến tay người dùng cuối thông qua các NCC và hệ thống bán lẻ
TH True NUT sử dụng các một số chiến lược phân phối dễ thấy ở các mặt hàng TH True NUT sử dụng các một số chiến lược phân phối dễ thấy ở các mặt hàng FMCG, sử dụng cả kênh phân phối truyền thống và kênh phân phối hiện đại với 3 hình FMCG, sử dụng cả kênh phân phối truyền thống và kênh phân phối hiện đại với 3 hình thức chính:
thức chính:
Kênh siêu thị - kênh hiện đại: Sản phẩm của TH True NUT có mặt ở tất cả cácKênh siêu thị - kênh hiện đại: Sản phẩm của TH True NUT có mặt ở tất cả các hệ thống siêu thị trên toàn quốc. TH True NUT phân phối trực tiếp cho
hệ thống siêu thị trên toàn quốc. TH True NUT phân phối trực tiếp cho các nhàcác nhà bán lẻ này v
bán lẻ này với mức chiết ới mức chiết khấu phụ tkhấu phụ thuộc vào qhuộc vào quy mô và số uy mô và số lượng củlượng của siêu thị.a siêu thị.
Kênh truyền thống: Sử dụng hình thức kênh phân phối VMS, các thành viênKênh truyền thống: Sử dụng hình thức kênh phân phối VMS, các thành viên trong kênh phân phối gồm nhà sản xuất, nhà bán bn, nhà bán lẻ kí kết một trong kênh phân phối gồm nhà sản xuất, nhà bán bn, nhà bán lẻ kí kết một hợp đồng ràng buộc về quyền lợi, nghĩa vụ. Sản phẩm của TH True NUT theo hợp đồng ràng buộc về quyền lợi, nghĩa vụ. Sản phẩm của TH True NUT theo kênh này, có mặt ở khắp các cửa hàng tiện tích, cửa hàng bán lẻ truyền thống, kênh này, có mặt ở khắp các cửa hàng tiện tích, cửa hàng bán lẻ truyền thống, chợ,...
chợ,... Ngoài
Ngoài ra, ra, trong trong chiến lược chiến lược marketing mix marketing mix của của TH TH True True NUT NUT còn còn sáng sáng tạo, tạo, tiêntiên phong mở chuỗi cửa h
phong mở chuỗi cửa hàng bán lẻ của riêng mình mang tên TH Tràng bán lẻ của riêng mình mang tên TH True Mart trên khắp cácue Mart trên khắp các tỉnh thành trên cả nước. Đến thời điểm hiện tại, TH True Mart có mặt ở 51 tỉnh thành tỉnh thành trên cả nước. Đến thời điểm hiện tại, TH True Mart có mặt ở 51 tỉnh thành
TH True NUT cũng phát triển hệ thống thương mại điện tử đặt hàng trực tuyến TH True NUT cũng phát triển hệ thống thương mại điện tử đặt hàng trực tuyến trên website hoặc qua hotline, giao và thanh tốn ngay tại nhà, miễn phí vận chuyển trên website hoặc qua hotline, giao và thanh tốn ngay tại nhà, miễn phí vận chuyển với thơng điệp "Mang tinh túy thiên nhiên đến tận nhà"
với thông điệp "Mang tinh túy thiên nhiên đến tận nhà"
33..44 CChhiiếến n llưượợc c cchhiiêêu u tthhịị
Hoạt động chiêu thị của TH True Milk Hoạt động chiêu thị của TH True Milk
- Quảng cáo trên truyền hình: TVC Quảng cáo được công ty tung ra đều đặn mỗi - Quảng cáo trên truyền hình: TVC Quảng cáo được công ty tung ra đều đặn mỗi quý từ năm 2011 đến nay với hình ảnh, nội dung nói về thiên nhiên tươi mát quý từ năm 2011 đến nay với hình ảnh, nội dung nói về thiên nhiên tươi mát cùng nhạc hiệu đặc trưng của TH True Milk liên quan chặt chẽ đến thông điệp cùng nhạc hiệu đặc trưng của TH True Milk liên quan chặt chẽ đến thông điệp mà công ty muốn
mà công ty muốn truyền tải đtruyền tải đến công chúng ến công chúng mục tiêu. TVC được mục tiêu. TVC được quảng cáoquảng cáo trên các đài: HTV7, VTV3, SCTV2, StarMovie, HTV2,…vào các khung giờ trên các đài: HTV7, VTV3, SCTV2, StarMovie, HTV2,…vào các khung giờ vàng từ 18h đến 21h.
vàng từ 18h đến 21h.
3131
Hình 3.1: Hình ảnh trích
Hình 3.1: Hình ảnh trích trong TVC của TH True trong TVC của TH True Milk Milk
Quảng cáo trên báo: TH True milk đã chọn một số báo như báo sức khỏe và đờiQuảng cáo trên báo: TH True milk đã chọn một số báo như báo sức khỏe và đời sống, báo Nhân Dân, Người Lao Động, Tuổi Trẻ... Những tờ báo này có đặc sống, báo Nhân Dân, Người Lao Động, Tuổi Trẻ... Những tờ báo này có đặc điểm là phần lớn nó được phát hành ở
điểm là phần lớn nó được phát hành ở các đô thị lớn, nơi tập chung đủ các các đô thị lớn, nơi tập chung đủ các tầngtầng lớn và thành phần trong xã hội với số lượng độc giả rất lớn. Tần số phát hành: 1