PHẦN 4 : KẾ HOẠCH KINH DOANH
4.4. Kế hoạch marketing
Marketing dược đóng vai trị quan trọng trong các hoạt động của nhà sản xuất kinh doanh dược giúp cho thương hiệu công ty và sản phẩm được biết đến rộng rãi hơn. Từ việc phát triển marketing, giúp cho doanh thu công ty ngày 1 tăng . Khi triển khai kế hoạch Marketing, cơng ty sẽ xây dựng tổng hịa các chính sách chiến lược về sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối và chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh.
4.4.1. Chính sách về sản phẩm
- Chiến lược phát triển sản phẩm theo chu kỳ sống: Mỗi một sản phẩm có chu kỳ sống khác nhau và ở những giai đoạn khác nhau trong chu kỳ sống tại mỗi thời điểm nhất định. Chu kì sống của sản phẩm được chia làm 4 giai đoạn: giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn trưởng thành và giai đoạn suy thoái . Xác định được sản phẩm đang nằm ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống giúp cơng ty phân tích và đưa ra được chiến lược marketing phù hợp cho sản phẩm trong giai đoạn đó.
- Chiến lược phát triển sản phẩm mới: Tìm kiếm và phát triển danh mục sản phẩm mới nhằm nâng cao tính cạnh tranh của các sản phẩm mà cơng ty kinh doanh.
4.4.2. Chính sách giá
Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường, cơng ty tính tốn kỹ các yếu tố ảnh hưởng đến giá để SP của mình có lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Ngồi các yếu tố cấu thành nên giá SP như giá vốn, thuế nhập khẩu… cịn phải tính đến cả các yếu tố khác như tình trạng bệnh tật, sức khỏe của bệnh nhân, người kê đơn (bác sỹ), người bán thuốc (dược sỹ) và khả năng chi trả của bệnh nhân.
Và đặc biêt, nghiên cứu kĩ giá của các đối thủ cạnh tranh để có thể đưa ra mức giá phù hợp. Ở giai đoạn đầu khi mới phát triển sản phẩm, việc đưa thương hiệu và gây dựng lòng tin của khách hàng là việc ưu tiên hàng đầu.
4.4.3. Chính sách phân phối
Trên địa bàn khu vực Thành phố Hải Phịng, cơng ty chú trọng vào 2 kênh phân phối chính là bán lẻ tại cửa hàng và bán qua kênh nhà phân phối. Cụ thể, là các nhà thuốc trên địa bàn Thành phố Hải Phịng.
Để có thể thu hút các nhà phân phối tham gia vào 1 sản phẩm mới, cần cho họ thấy được điểm mạnh và tiềm năng của sản phẩm trong tương lai. Và quan trọng, cần xây dựng được chính sách giá cả hợp lí.
4.4.4. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
4.4.4.1. Marketing online
- Quảng cáo trên truyền hình, trên các ấn phẩm, báo, tạp trí online
+ Các chương trình truyền thơng về y tế và sức khỏe: Vì sức khỏe người Việt trên kênh VTV2, Sống khỏe mỗi ngày trên VTV2, Sức khỏe và cuộc sống trên O2TV (Bản tin O2, Giờ vàng sức khỏe, Thuốc tốt thuốc hay, Y học bốn phương….).
+ Các báo, tạp chí và websites về Y tế sức khỏe: Sức khỏe và đời sống, Thuốc và biêt dược, Sống khỏe, Sức khỏe cộng đồng, Tạp chí sức khỏe, Blog sức khỏe, bacsy.com, Điều trị, thầy thuốc của bạn.
-Tài trợ cho các chương trình về sức khỏe
-Xây dựng landing page, website, fanpage để phát triển thương hiệu về lâu dài.
-Phủ thương hiệu bằng cách chạy quảng cáo trên Google
4.4.4.2. Marketing truyền thống
- Tổ chức chương trình ra mắt sản phẩm, chuẩn bị các sản phẩm tặng để khách hàng dùng thử
- In tờ rơi sản phẩm và phát ở nơi tập chung đông dân cư
- Quảng cáo trên quà tặng gimmick Quà tặng có thể là sổ, bút, balo, lịch, cốc, áo mưa hoặc thậm chí máy tính, tủ lạnh, TV, máy in… in thơng tin hình ảnh quảng cáo ngắn gọn, nổi bật, dễ nhìn và dễ nhớ về cơng ty và SP nhằm nhắc nhở và tạo thói quen kê đơn cho bác sỹ và sử dụng đối với bệnh nhân.
Thực hiện các chương trình khuyến mãi, chiết khấu, giảm giá, tặng hãng mẫu, quà tặng cho khách hàng mới hoặc đại lý, nhà phân phối.
-Tuyên truyền quan hệ công chúng
+ Tổ chức Hội thảo: nhằm mục đích phổ biến thơng tin SP đến bác sỹ, trợ giúp SP khi thâm nhập thị trường, tang cường mối quan hệ giữa công ty với khách hàng, tăng doanh số, tăng thị phần trên thị trường, đồng thời gây dựng hình ảnh cơng ty.
+ Tổ chức Hội nghị khách hàng: tăng cường mối quan hệ giữa công ty và khách hàng
+Tài trợ cho Hội nghị khoa học: Công ty sẽ tài trợ bằng tiền mặt là chủ yếu sau đó trưng bày SP hoặc được giới thiệu về SP của mình trong hội nghị khoảng 10-15 phút, phát tài liệu cho đại biểu. Hoạt động giúp công ty quảng cáo được nhiều SP cho nhiều đối tượng cùng một lúc, đồng thời gây dựng danh tiếng công ty.
KẾT LUẬN
Tuy đây là 1 dự án khởi nghiệp kinh doanh dành cho sinh viên nhưng đây là tâm huyết mà nhóm rất tâm đắc và dành nhiều thời gian đi sâu nghiên cứu, tìm hiểu để phát triển về ngành dược nói chung và sản phẩm tép nhỏ mắt nói riêng.
Nhóm đã có những phân tích nghiên cứu tính khả thi đồng thời đưa ra những biện pháp phòng ngừa rủi ro của dự án. Dựa trên các số liệu về phương án tài chính, tính tốn đầy đủ doanh thu, các khoản giá vốn, chi phí phát sinh cũng như các khoản dự phịng… dự án cho thấy tính hiệu quả qua từng năm tài chính cũng như thời gian thu hồi được vốn.
Trong khuôn khổ giới hạn của bài tiểu luận cũng như quỹ thời gian, Dự án khởi nghiệp của nhóm chắc chắn cịn tồn tại thiếu sót và hạn chế, rất mong nhận được sự góp ý của q Thầy Cơ để Dự án của nhóm đạt được hiệu quả và mang tính khả thi cao khi triển khai thực hiện.