Đơn vị: triệu đồng
Nội dung Năm 2018 % tỷ
trọng
Năm 2019
% tỷ trọng
Doanh thu mơi giới khơng có tiền đảm bảo
25.325 37,89% 28.838 29,39%
Doanh thu mơi giới có tiền
đảm bảo
34.930 52,27% 64.702 65,95%
Doanh thu môi giới bao
tiêu sản phẩm
6.575 9,84% 4.570 4,66%
Doanh thu môi giới từ việc
đầu tư, chuyển nhượng BĐS
- - - -
Tổng cộng 66.832 100% 98.111 100%
Nguồn: Báo cáo doanh thu môi giới năm 2018 & 2019 – ĐẠI VIỆT
Doanh thu từ hoạt động mơi giới có tiền đảm bảo chiếm tỷ trọng chính
trong cơ cấu doanh thu của Cơng ty và có xu hướng tăng qua các năm, trong đó
năm 2018 đạt 52,27%, năm 2019 đạt 65,95%. Doanh thu mơi giới khơng có tiền
đảm bảo năm 2018 đạt 37,89% tổng doanh thu và giảm xuống 29,29% trong
năm 2019. Doanh thu môi giới bao tiêu sản phẩm chiếm tỷ trọng ít nhất trong
tổng doanh thu và có xu hướng giảm dần qua các năm do Công ty xác định tỷ lệ
sinh lời thấp nên không tập trung phát triển hoạt động này.
Trong năm 2020 (dự kiến quý 3) Cơng ty sẽ có chiến lược từ hoạt động
chuyển nhượng bất động sản, việc ghi nhận doanh thu và giá vốn từ hoạt động
này sẽ được thực hiện như sau:
• Doanh thu: Doanh thu từ hoạt động chuyển nhượng bất động sản/ chuyển nhượng hợp đồng mua bất động sản được xác định theo giá thực tế
sản phù hợp với quy định của pháp luật (bao gồm cả các khoản phụ thu và phí
thu thêm nếu có) (theo Thơng tư 200/2014/TT-BTC – điều 79 tài khoản 511 –
doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ).
• Giá vốn: Là toàn bộ khoản chi theo đúng quy định tại Thông tư
200/2014/TT-BTC – điều 89 tài khoản 632 – giá vốn hàng bán và cung cấp dịch
vụ tương ứng với phần doanh thu đã ghi nhận.
• Lợi nhuận gộp bán hàng và cung cấp dịch vụ: Khoản chênh lệch
giữa Giá chuyển nhượng của Hợp đồng giữa ĐẠI VIỆT với Chủ đầu tư và Giá
chuyển nhượng quy định tại Hợp đồng giữa ĐẠI VIỆT với Khách hàng.
2.2. Thực trạng hoạt động Marketing tại Công ty Cổ phần Quốc tế Đầu tư Xây dựng Đại Việt Xây dựng Đại Việt
Theo hoạch định của ban lãnh đạo đề ra các hoạt động marketing chỉ tập
trung vào Đại Việt Land tuy còn nhiều hạn chế dành cho công tác marketing bất
động sản trong Công ty, tuy nhiên các hoạt động marketing Công ty Cổ phần Quốc tế Đầu tư Xây dựng ĐẠI VIỆT vẫn được triển khai theo quy trình hoạt
động marketing đã được đề ra qua các bước: nghiên cứu thị trường, phân đoạn
và xác định thị trường mục tiêu, lựa chọn chiến lược marketing, xây dựng hoạt
động marketing hỗn hợp, tổ chức thực hiện và đánh giá kết quả. Các hoạt động
đó được phịng marketing tại ĐẠI VIỆT với sự chỉ đạo của trưởng phòng
marketing cùng với đội ngũ Marketing gồm 9 thành viên thực hiện các mục tiêu
chiến lược mà công ty đã đề ra.