2. Đánh giá chất lượng của đồ án/khóa luận (so với nội dung yêu cầu đã đề
3.3. Một số giải pháp nhằm cải thiện tình hình tài chính tại Công ty cỏ phần vận
3.3.2. Thúc đẩy gia tăng doanh thu, tăng vòng quay vốn nhằm nâng cao lợ
nhuận
*Căn cứ đưa ra giải pháp
Qua số liệu phân tích trên ta thấy, doanh thu năm 2019 có tăng so với năm 2018. Trong thời gian qua, công ty chỉ tập trung vào khai thác nguồn khách hàng từ những bạn hàng thường xuyên, truyền thống, chưa chú trọng đến việc mở rộng thị trường để phát triển thị phần.
*Nội dung thực hiện
Để đẩy nhanh tốc độ tăng doanh thu, từ đó tăng lợi nhuận, cơng ty cần tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường. Cơng ty nên tìm cách mở rộng thị trường, tìm kiếm bạn hàng mới, đặc biệt khu công nghiệp, khu vực cảng biển…
Muốn mở rộng thị trường, cơng ty cần có kế hoạch phát triển riêng cho mình. Bên cạnh việc duy trì mối quan hệ thân thiết với các khách hàng thân quen, công ty cần chủ động gửi thư bảng báo giá, kèm theo lời đề nghị hưởng một ưu đãi (giá thấp, chiết khấu, khuyến mại,…) đến những khách hàng tiềm năng. Đây cũng là một cách tiếp thị rất có hiệu quả.
Để thực hiện được biện pháp này, công ty phải tiến hành công tác nghiên cứu thị trường, thực hiện các chương trình quảng cáo, marketing để giới thiệu cho khách hàng về cơng ty và những lợi ích mà họ có được khi ký kết hợp đồng với công ty. Đồng thời công ty phải áp dụng những phương thức kinh doanh linh hoạt, nhằm phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng, cải thiện trình độ quản lý doanh nghiệp nhằm mang đến cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất.
*Dự kiến kết quả
Xét tình hình thực tế kết quả công ty đã đạt được trong những năm qua, dự kiến kết quả doanh thu của công ty sau khi thực hiện biện pháp này sẽ tăng 15% tức là sẽ đạt 891.534 triệu đồng.
Các khoản chi phí dự kiến sẽ chiếm tỷ lệ như sau:
- Giá vốn hàng bán tăng 15%: 641.740 × (1+15%) = 738.001 trđ - Chi phí QLDN tăng 10%: 48.910 × (1+10%) = 53.801 trđ - Chi phí khác: 5.000 trđ
- Tổng chi phí = 738.001+53.801+5.000 = 796.802 trđ - Lợi nhuận trước thuế = 891.534 – 796.802 = 94.732 trđ - Lợi nhuận sau thuế = 94.732 – (94.732×20%) = 75.786 trđ -Lợi nhuận sau thuế tăng so với năm 2019 (27.219 trđ) là: 75.786 – 27.219 = 48.567 trđ
Như vậy, sau khi dự kiến doanh thu của công ty tăng lên 15% so với khi chưa thực hiện, yếu tố giá vốn cũng thay đổi, các khoản chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp dều tăng, thu nhập khác và chi phí khác giữ nguyên, kết quả nhận được là lợi nhuận trước thuế tăng 94.732 triệu đồng, làm cho lợi nhuận sau thuế cũng tăng 48.567 triệu đồng.
Với biện pháp tăng doanh thu bằng cách thu hút thêm khách hàng cũng như mở rộng thị trường, cơng ty có thể nâng cao lợi nhuận, mở rộng quy mô kinh doanh.