ĐT XD TM Huy Vũ 2.3 .1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
2.4 Thuận lợi và khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm: 1 Thuận lợi
2.4.1 Thuận lợi:
Một địa điểm khá thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm ( vật liệu xây dựng) của
công ty. Đây là nơi tập trung khá nhiều trường học, có nhiều dự án cơng trình đang được xây dựng và có nhiều dự án chuẩn bị được thi cơng.
Đội ngũ cán bộ nhân viên trong cơng ty có sự đồn kết gắn bó, thân thiện với
nhau. Mọi người đều coi công ty như một tổ ấm thứ hai.
Công ty luôn coi trọng và lấy chất lượng sản phẩm là thước đo uy tín của mình đối với khách hàng.
Người lao động được bố trí cơng việc phù hợp với năng lực, phẩm chất của
mình điều này giúp cho việc triển khai các công việc, nghiệp vụ tiêu thụ mới của
công ty được dễ dàng hơn. Công ty đã chủ động từng bước nắm bắt nhu cầu của
khách hàng để đưa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng và luôn cố gắng trong việc tổ chức hợp lý quá trình tiêu thụ. Chính sách xúc tiến bán hàng đã dần được quan tâm và bước đầu đã triển khai thường xuyên được một nội dung của chính sách. Cơng ty cũng đã đưa ra được những chiến lược sản phẩm để mở rộng những sản phẩm có hiệu quả kinh tế cao thúc đẩy quá trình tiêu thụ, hạn chế bớt những sản phẩm tiêu thụ kém. Chính sách giá của cơng ty khơng có sự phân
biệt giữa các khách hàng ,khách hàng đều có quyền lợi như nhau về mức giá bán.
Công ty chấp nhận mọi phương thức thanh toán của khách hang. Đa dạng hoá các phương thức thanh toán sẽ làm cho khách hàng thoải mải khi mua hàng vừa tạo điều kiện có thể lơi kéo được nhiều khách hàng đến với mình lại có thể hạn chế việc vốn của công ty bị chiếm dụng.
2.4.2 Khó khăn :
Bên cạnh những thuận lợi có được cơng ty cịn gặp phải một số khó khăn trong
q trình tiêu thụ sản phẩm:
Sự tăng lên của chi phí nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất sản phẩm vật liệu
xây dựng khiến cho các doanh nghiệp sản xuất không thể giảm giá mà buộc phải tăng giá liên tục để tránh phải đối mặt với nguy cơ lỗ vốn mặc dù khó có thể dung
hồ với lợi ích người tiêu dùng. Sản phẩm của vật liệu xây dựng rất đa dạng nên việc cạnh tranh khá gay gắt. Thị trường tiêu thụ của cơng ty cịn q hẹp nên sản phẩm của công ty chưa thể vươn xa ra được các tỉnh lân cận. Phòng ban của cơng ty hơi ít khiến cho có phịng phải chịu trách nhiệm với hai công việc trở lên điều này
có thể dẫn đến hiệu quả cơng việc không thể đạt tối đa mà đặc biệt phòng kinh
doanh phải làm việc kiêm luôn cả marketing. Việc kiểm tra chất lượng sản phẩm nhập về đơi lúc cịn chưa được thực hiện đúng cách mặc dù chất lượng sản phẩm là một trong những nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm. Chính sách xúc tiến
bán hàng của công ty không được triển khai rộng rãi và thường xuyên do công ty bị hạn chế về ngân sách của mình. Một số kiểu dáng mẫu mã sản phẩm của công ty chưa thật sự phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Công ty vẫn thiếu đội ngũ bán
hàng chuyên nghiệp. Cơng ty vẫn chưa có sự điều chỉnh giá linh hoạt khi khách
hàng mua sản phẩm của công ty với số lượng khác nhau. Đối với các sản phẩm tồn
kho không tiêu thụ được, công ty chưa đưa ra chiến lược để xử lý chúng. Hàng để tồn kho lâu sẽ làm tăng chi phí lưu kho và cịn ảnh hưởng đến việc dự trữ những sản phẩm có khả năng tiêu thụ mạnh.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CHO CÔNG TY ĐT XD TM HUY VŨ