Bảng 3 Bảng giá các sảnphẩm đá mài công ty
3.2. Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở
3.2.2. Giải pháp 2: Đào tạo đội ngũ bán hàng
a.Cơ sở của biện pháp:
Để đáp ứng nhu cầu thị trường gay gắt như hiện nay, Doanh nghiệp cần có một đội ngũ bán hàng có tính chun nghiệp cao và hiểu được tâm lý khách hàng. Tuy nhiên, nhân viên bán hàng của công ty chưa được đào tạo một cách bài bản, thiếu tính chuyên nghiệp nên việc đào tạo đội ngũ bán hàng đang là điều rất cần thiết.
b.Nội dung:
-Để nâng cao nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên, có 2 cách:
- Cách thứ nhất: Cử nhân viên đi học nâng cao trình độ về chuyên ngành Marketing
- Cách thứ hai: Tham gia khóa đào tạo kỹ năng bán hàng ngắn hạn * Chi phí cho biện pháp:
Đỗ Mạnh Tùng Page 72
+ Chi phí cho nâng cao trình độ về chun ngành Marketing:
Cách thứ nhất: Chi phí cấp cho nhân viên trong thời gian được đào tạo 8.00.00 đồng/người/năm
Cách thứ hai: Chi phí tham gia khóa đào tạo ngắn hạn 3.000.000 đồng/người/khố ( từ 3 đến 7 ngày) cho 2 người
=> Tổng chi phí cho nâng cao nghiệp vụ nhân viên bán hàng : 8.000.000đ + 3.000.000 x 2 = 14.000.000đ
c.Hiệu quả của biện pháp:
Doanh thu dự kiến tăng do hiệu quả về hoạt động bán hàng là 5% tương đương với: 72.537.824 đồng
d.Kết quả của biện pháp:
Chênh lệch
STT Chỉ tiêu Trước giải
pháp Sau giải pháp Số tiền % 1 Doanh thu 1,450,830,685 1,523,368,509 72,537,824 5% 2 Chi phí 1,341,246,329 1,355,246,329 14,000,000 1,04% 3 Lợi nhuận trước thuế 109,584,356 168,122,180 58,537,824 53,42%
➢ Dự kiến sau khi thực hiện giải pháp, doanh thu của công ty sẽ tăng 5% tương đương với 72,537,824đ, kéo theo lợi nhuận tăng 53,42% tương đương với 58,537,824
-Ưu điểm:
Cách thứ nhất: Sau khoảng thời gian 1 năm trở về, nhân viên bán hàng của cơng ty sẽ có những kiến thức chuyên sâu về bán hàng, có tính chun nghiệp cao trong cơng việc
Cách thứ hai: Nhân viên có thể vừa làm những nhiệm vụ của họ tại Công ty vừa học tiếp thu kiến thức. Như vậy, công việc không bị gián đoạn mà lại có sự thực hành, sự ứng dụng vào thực tế trong quá trình đào tạo.
-Nhược điểm:
Cách thứ nhất: Nhân viên sẽ phải dành một thời gian nhất định cho việc học tập, phần nào đó sẽ ảnh hưởng đến q trình làm việc hiện tại ở Cơng ty. Tuy nhiên, những chương trình đào tạo này diễn ra trong một thời điểm nhất định không đáp ứng một cách kịp thời với nhu cầu của nhân viên.
Cách thứ hai: Chi phí thuê một chuyên gia đào tạo là khá lớn. Hơn nữa, sự có mặt của người hướng dẫn trong Cơng ty có thể gây ra một số bất tiện, có thể ảnh hưởng đến hoạt động của Công ty.