3.2.2.1 .Căn cứ đưa ra biện pháp
3.2.2.2. Nội dung của biện pháp
Việc mở rộng thị trường đòi hỏi phải đầu tư nhiều về nhân lực, tài lực cũng như thời gian. Trước hết công ty cần cử người đi điều tra 2 thị trường
ng Bí và Hải Dương, từ đó tiến hành lựa chọn địa điểm để mở đại lý đồng thời dự báo nhu cầu sản phẩm tại 2 thị trường này.
- Đối với thị trường ng Bí, cơng ty đã có 2 đại lý, một ở phường Vàng
Danh, một ở phường Thanh Sơn. Đây là hai phường đông dân nhất và phát triển
nhất của thành phố ng Bí. Căn cứ vào định hướng phát triển của tp. ng Bí
trong thời gian tới, đồng thời căn cứ vào kết quả điều tra thị trường, phường Phương Nam và phường Quang Trung là 2 phường đông dân và phát triển
không kém Vàng Danh và Thanh Sơn. Công ty sẽ tiến hành mở thêm 2 đại lý tại 2 địa điểm này.
- Đối với thị trường Hải Dương: Huyện Kinh Môn nằm ở phần lãnh thổ
phía đơng của tỉnh Hải Dương, phía bắc giáp tỉnh Quảng ninh, phía đơng giáp
thành phố Hải Phịng, phía tây nam giáp huyện Kim thành, phía tây bắc giáp huyện Nam sách và Chí linh của Tỉnh Hải Dương. Huyện nằm kề bên 2 tuyến đường quốc lộ 5A và 18 là 2 tuyến giao thông quan trọng của quốc gia và vùng trọng điểm kinh tế phía bắc. Xét về mặt vị trí địa lý cũng như điều kiện kinh tế của huyện này đều rất thuận lợi cho việc mở rộng thị trường của cơng ty. Trước
3.2.2.3. Dự tính chi phí
- Chi phí điều tra thị trường: 20.000.000 đồng.
- Chi phí mở các đại lý mới: 50.000.000 đồng/đại lý x 4 đại lý = 200.000.000
đồng. Trong đó mở thêm 2 đại lý ở Quảng Ninh; 2 đại lý ở Thái Bình.
- Chi phí phát sinh: 30.000.000 đồng.
Dự tính chi phí cho việc mở rộng và hoàn thiện kênh phân phối:
250.000.000 đồng