- Giá vốn hàng bán Lãi gộp
2 Kết chuyển doanh thu hoạt động tà
3.2. xuất đơn vịáp dụng các chính sách bán hàng phù hợp hơn
Trong cơ chế thị trường hiện nay,có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh cùng một ngành nghề,lĩnh vực. Vì vậy việc các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để thu hút khách hàng là điều tất yếu. Việc cơng ty khơng áp dụng chính sách ưu đãi (chiết khấu thương mại) trong bán hàng phần nào sẽ làm giảm lượng khách hàng đến với cơng ty,từ đó làm giảm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Vì vậy để có thể thu hút được khách hàng mới mở rộng thị trường tiêu thụ và vẫn giữ được những khách hàng cũ nhằm tăng doanh thu lợi nhuận công ty nên xây dựng các chính sách ưu đãi (chiết khấu thương mại) phù hợp với tình hình tại cơng ty.
Chiết khấu thương mại: là khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ hơn giá niêm yết doanh nghiệp đã giảm trừ cho người mua hàng do người mua hàng đã mua sản phẩm,hàng hóa.dịch vụ với khối lượng lớn theo thỏa thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế hoặc cam kết mua bán hàng.
Chiết khấu thương mại do công ty xây dựng phải dựa trên :
-Cơng ty có thể tham khảo chiết khấu thương mại của DN cùng ngành
-Chính sách chiết khấu thương mại được xây dựng dựa theo chiến lược kinh doanh từng thời kỳ của doanh nghiệp.
Ví dụ:Ngày 11/6/2013, xuất bán cho công ty cổ phần thương mại Hoa Vinh 500 sản phẩm, bao gồm 200 áo sơ mi, đơn gá chưa thuế GTGT 10% là 230.000đ/sản phẩm,200 quần âu, đơn giá chưa thuế GTGT 10% là 250.000đ/sản phẩm, 100 áo vest, đơn giá chưa thuế GTGT 10% là 400.000đ/sản phẩm.
Công ty nên cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại là 2% trên tổng