của mình và truyền tải đến người tiêu dùng trong nước qua các chiến dịch quảng bá, truyền thông bằng cách phối hợp với đơn vị truyền thông sản xuất TVC quảng cáo hay video ngắn giới thiệu sản phẩm, trong đó có đề cập và thể hiện rõ giải pháp tiết kiệm thơng minh vượt trội dịng xe ơ tơ điện đem lại so với xe xăng, dầu truyền thống để chứng minh được rằng lựa chọn mua xe ô tô điện là một lựa chọn đúng đắn và từng bước xây dựng niềm tin của khách hàng vào thương hiệu xe ô tô đầu tiên tại Việt Nam.
3.3. Chiến lược W-O (Weaknesses k t h p Opportunities) ế ợ
3.3.1. W2 + O1, O2, O3: Chiến lược nâng cao năng lực sản xuất
Bắt kịp xu hướng chuyển đổi số từ cuộc cách mạng Công nghiệp 4.0, các nhà quản lý cấp cao của hãng cần chú trọng R&D để nghiên cứu, tìm tịi các cơng nghệ sản xuất nhằm phát triển sản phẩm và đáp ứng sự địi hỏi về hình th c thiứ ết kế ngày càng cao của khách hàng. Việc đầu tư vào cơng nghệ sản xuất như máy móc, dây chuyền sản xuất, cơng nghệ tân tiến,... thay vì đầu tư thiếu tập trung vào các ngành khác cũng là một biện pháp hữu hiệu để cải tiến mẫu mã sản phẩm và tối ưu hố q trình sản xuất. Khơng chỉ tác động tới sản phẩm, khoa học kỹ thuật sẽ làm thay đổi cơ cấu chuỗi giá trị khi tác động từ chuyển đổi thiết kế, sản xuất, hoạtđộngvàdịch vụ tới thay đổi xu hướng công nghệ sản xuất. Khi cósự trợ giúp từ những máy móc tân tiến hay những cơng nghệ sản xuất riêng biệt thì khơng chỉ sản phẩm được cải thiện rõ rệt mà nhân viên của các công xưởng sản
54 xuất cũng sẽ được giảm bớt các công đoạn thủ công. Chỉ cần đầu tư một lần như thế mà được hời gấp đôi khi mà vừa cải tiến được chất lượng sản phẩm vừa tiết kiệm chi phí đầu vào thuê nhân cơng. Chưa kể đến máy móc robot thường sẽ có độ bền lâu dài hơn so với sức lao động của nhân công và hiệu quả sản xuất của công nghệ cũng sẽ vượt xa so với khi con người tự mình làm thủ cơng.
3.3.2. W3 + O4: Chi n lế ược định vị thương hiệu
Thành công c a chi n d ch Marketing g n li n y u t dân t c v i s n ph m củ ế ị ắ ề ế ố ộ ớ ả ẩ ủa Vinfast l à điều không th ểphủ nhận tuy nhiên ngo i ra, Vinfast c n m rà ầ ở ộng hơn nữa c c chiá ến lược để đị nh v s n phị ả ẩm của mình. Trước rất nhiều cơ hội về thị trường tiềm năng như quy mô dân số đông dẫn đến nhu cầu về phương tiện đi lại lớn hay GDP và thu nhập bình qn đầu người có xu hướng tăng làm người tiêu dùng có nhu cầu sử d ng c c s n ph m xe c ụ á ả ẩ óchất lượng t t, hố ình thức đẹp mắt, đặc biệt là chính phủ đang tạo điều kiện bảo vệ về sởhữu trí tuệ, về chất lượng sản phẩm,... giúp người tiêu dùng yên tâm hơn đồng thời củng cố lịng trung thành với sản phẩm chính hãng trong nước, Vinfast cần bắt kịp xu thế marketing hiện đại, đón đầu xu hướng mới, như rap, underground, ăn nhập với thị hiếu khách hàng, thể hiện đẳng cấp thương hiệu luôn đồng hành cùng khách hàng trên mọi nẻo đường, mọi lĩnh vực đồng thời thu hút thêm các khách hàng tiềm năng mới.
3.3.3. W2, W3 + O5, O6: Chiến lược cải ti n s n ph m ế ả ẩ
Sự khan hiếm nguyên vật liệu đầu vào của các ngành công nghiệp, đặc biệt là ngành s n xu t ô tôả ấ , luôn là vấn đề đáng quan tâm. Điển hình như Vinfast, theo thống kê thì có đến 60% ngun phụ liệu nhập từ nước ngoài và chỉ 40% được lấy từ trong nước. Trong thời buổi tình hình dịch bệnh Covid 19 diễn biến phức
55 tạp, tình hình kinh tế của người dân trở nên khó khăn hơn vàsẽ có xu hướng chi tiêu tiết kiệm hơn. Điềumàcông ty cần làm nhất là tìm ra được những nguyên liệu mới rẻ hơn nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm, cố gắng tìm mọi cách để cắt giảm chi phí sản xuất để có thể giảm giá thành sản phẩm.
56
3.4. Chiến lược W-T