360 Số vòng quay 1.40 4,
3.3. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng và xác định thị trờng mục tiêu :
trờng mục tiêu :
Thị trờng tiêu thụ là đặc biệt quan trọng đối với Công ty vì từ trớc tới nay khách hàng đặt sản xuất chính là ngời tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty . Do vậy để mang lại hiệu quả cao trong việc tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới Công ty cần phải tiến hành các biện pháp nghiên cứu và mở rộng thị trờng.
Nền kinh tế nớc ta là nền kinh tế thị trờng có cạnh tranh nên một doanh nghiệp muốn đứng vững phải đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu thị trờng nhằm thu lợi nhuận lớn nhất. Trong điều kiện đó, công tác nghiên cứu thị trờng cần phải đợc thờng xuyên coi trọng vì nó là khâu cần thiết quyết định trong quá trình kinh doanh. Qua việc nghiên cứu thị trờng đến việc
xác định thị trờng trọng điểm để quyết định sự tăng giảm sản xuất sản xuất ở thị trờng. Việc nghiên cứu thị trờng phải mghiên cứu cụ thể từng loại khách hàng, từng loại hàng dựa trên khả năng có thể của doanh nghiệp mà có những chính sách kinh doanh hợp lý. Để có đợc sự mghiên cứu chính xác đầy đủ, Công ty cần cử những chuyên gia có kinh nghiệm đi tìm hiểu thực tế, nắm bắt thông tin, xử lý dữ liệu, dự báo chính xác và nếu có thể tìm mối với khách hàng.
Mặt khác công tác nghiên cứu thị trờng cần phải kéo dài và thờng xuyên, liên tục, cần phải quan tâm đến nhiều thông tin khác nhau, thông qua đó Công ty có thể tránh đợc những tổn thất trong quá trình kinh doanh. Hơn nữa Công ty còn phải tiến hành trên cả 2 lĩnh vực là thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài. Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài gắn bó với công tác xuất khẩu hàng hoá . Bộ phận nghiên cứu trong xuất nhập khẩu cần có thêm ngời có khả năng nghiệp vụ ngoại thơng, ngoại ngữ để theo dõi thị trờng nớc ngoài theo từng khu vực : Đông Nam á, Tây Âu,Mỹ Khi … có điểu kiện Công ty nên tạo cơ hội cho cán bộ tiếp cận với các thị trờng trên để có thông tin chính xác đánh giá đúng thị trờng từ đó giúp cho Công ty đủ điều kiện thâm nhập và mở rộng thị trờng ra nơc ngoài. Còn đối với thị trờng trong nớc đang là tiềm năng lớn cho việc phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty nói riêng và toàn ngành nói chung. Vì thế đòi hỏi phải có cơ chế kinh doanh hiện nay, phải coi trọng thị trờng trong nớc để công tác thu nhập thông tin, điều tra nghiên cứu thị trờng nội địa. Vì thế trong thời gian tới , Công ty cần thành lập phòng Marketing với chức năng nghiên cứu và phát triển thị trờng , đề ra các chính sách Marketing ( sản phẩm, giá cả, phân phôi,..).
Để các sản phẩm của mình thâm nhập nhanh vào thị trờng thì Công ty cần phải khuyếch trơng, quảng cáo sản phẩm. Quảng cáo là để dễ dàng cho ngời tiêu dùng nắm bắt đợc thông tin về hàng hoá, thúc đẩy khách hàng do dự đến với Công ty, từ đó sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ
mạnh hơn. Đây là một trong những vũ khí lợi hại nhất để thu hút khách hàng. Tuy nhiên quảng cáo có hiệu quả hay không không pahỉ là điều đơn giản, mà đó là cả một nghệ thuật, kỹ năng tiểu sảo.