SU ĐỒNG PHÚ 3.1 Phân tích SWOT.
3.2.5. Marketing trực tiếp.
Trước tiên lập danh sách khách hàng tiềm năng. Các thơng tin cần thu thập cĩ thể là :
+ Tên, địa chỉ, số điện thoại liên hệ
+ Lĩnh vực, ngành nghề hoạt động kinh doanh của cá nhân, doanh nghiệp. + Với doanh nghiệp: loại hình, quy mơ…
+ Với cá nhân: nhu cầu và sở thích, thu nhập của họ…
+ Tìm hiểu nhu cầu khi nào và tại sao họ lại cần sản phẩm cao su.
Sau khi cĩ những thơng tin đáng kể như vậy. Gửi thư chào hàng trực tiếp hoặc gửi các mẫu giới thiệu sản phẩm của cơng ty trực tiếp đến cho khách hàng tiềm năng bằng thư trực tiếp hoặc bằng email. Hình thức này cung cấp khá nhiều thơng về sản phẩm đến khách hàng đảm bảo đạt hiệu quả cao. Điều cần làm là phải xác định chính xác đến từng khách hàng và nhu cầu của khách hàng về sản phẩm của cơng ty chào bán. Việc chuẩn bị nội dung và hình thức gửi đi cũng khá là quan trọng, brochure gửi đi tạo cho khách hàng ấn tượng, thiết kế bắt mắt với nhiều hình ảnh, nội dung thơng tin ngắn gọn và chi tiết.Nêu lên được những lợi ích cũng như đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Và một lợi thế để hình thưc này phát huy hiệu quả là thương hiệu cơng ty. Nếu cơng ty là một thương hiệu uy tín trong ngành rất dễ được khách hàng chấp nhận hoặc bỏ thời gian để xem thơng tin cơng ty gửi đến. Vì vậy, cần xây dựng thương hiệu vững mạnh, uy tín trong ngành. Thương hiệu nổi tiếng sẽ được biết đến rộng rãi từ đĩ khi thực hiện những chiến dịch truyền thơng cũng sẽ giảm bớt gánh nặng về chi phí nhưng lại hiệu quả.
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Đinh Tiên Minh